潜力爆款产品分享—Yoga Mat Holder
2256今天，想要分享一个在9月23日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Yoga Mat Holder，中文：壁挂式瑜伽垫支架
款式图片大概如下图所示：
我们这款产品选择的思路: 运动类目是个很大的市场，这几年因为疫情，绝大部分运动产品的趋势轨迹是：低迷-爆火-低迷。现在回过头去看，仍然发现运动产品top们依然坚挺。在运动类，运动的核心产品可能介入比较难，那么对于运动产品的配件我们是否又有新的开辟路径呢？
Yoga Mat已经烂大街了，但是对于top来说，他们仍然卖的很好，有主体就有配件的需求。不求市场最大，销量最好，但求竞争一般，市场还能ok。
首先先查询一主要产品Yoga Mat的趋势以及类目需求。
淡旺季查询
分析：我们通过谷歌趋势查询，时间跨度选择了近5年，可以看出该曲线趋势除了在2020年，波动比较明显。其余的时间段并没有很特别急促的降低或者是升高。初步判断该产品无明显的季节性。
该产品所属类目行业分析
分析：通过软件查询得知该类目销量平均还不错，通过查询知道，最高60W+订单一个月，最差7W+订单一个月；由此验证产品的市场容量还是很不错的，基本上都是10w+订单一个月
类目TOP 100月销量分析
分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量即使是在最差的月份，top100总销量都是在12W+，市场容量是可以的，并且TOP第100的月销量也是在800+，销量的基础还是有的。
TOP 100品牌和卖家垄断分析
分析：该类目下，一共含有33个品牌，一共有20个卖家，瑜伽垫的类目，竞争比较大。
到这里其实能发现，Yoga mats的竞争已经相对很激烈了，在TOP100里面，不管是品牌方还是卖家，都掌握在极少数的账户里面。比如Amazon自营或者是VC的占了46个，这个占比是相当大的。所以Yoga mats是不适合新卖家去做的。
当然我们也并不是要做这个产品，毕竟我们针对的产品是Yoga Mat Holder
通过搜索Yoga Mat Holder查询，并没有专门的Holder类目节点，绝大部分Holder都是放在Yoga mats类目。而跟yoga holder功能相似的有一个yoga straps，都是收纳。
既然没有相关的类目能够查询，那么通过搜索，展示相关产品，一个一个的统计也能得出相关的数据。
通过搜索出来的数据，下载相关的产品
通过下载的数据，分析：
1、大部分产品的上架时间都是21年和22年，这个有利于新卖家准入。
2、产品的价格区间比较大，因为款式的不同，价格区间25.99-99.99，不同材质均有，有利于卖家选择价格区间和材质。
3、竞争对手的review分析，除了一两个review超过1000+的，基本上竞争对手的review都是在100左右及以下。对新卖家来说，来自review的压迫就不会很大，新卖家也可以慢慢积累review。
4、竞争对手的review星级，基本都是4.3及以上；这个是基础要求，也容易做到。
5、产品比较小众，竞品链接不多，销量也还可以；该产品的第一名，日均销量50+。
通过1688查询类产品，计算利润：
以如下竞争对手做参考：
该产品的单个售价在27.99 -35.99之间
利润核算表如下：
通过核算该产品的利润，我们不难发现，利润率还是相当不错的：
售价27.99，利润率有30%，售价33.99，利润率有41%。这可以给出足够的利润空间去做推广以及布局。
该产品目前上架的款式，都很类似，并且销量排名都有所上升，可以进入。
这个可以从最近的listing能够看的出来，竞争对手的review除了极个别的较多有几千多个，大部分都是几十上百个review，这是一个好消息。
综合建议
1、该产品的市场不存在垄断，可以进入，同时这个产品重量比较大，头程以海运为主，并且该产品的成本较高，这对于资金要求有一定门槛。但是这也是另一个优势，可以过滤掉部分卖家。
2、卖家一定要对款式有所创新，推荐的这一款，是比较普遍的功能。
3、建议售卖价格在19.99-35.99USD这样的一个区间，这部分的受众最多；当然最主要还是质量好，功能实用，这两点才能打动客户。
4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。
