【白鲸专栏】Facebook广告投放流程，你了解吗？

白鲸专栏作者简介：王宝阳，目前就职于竞技世界，具体负责EasyTouch(EasyTouch是一款安卓手机的辅助操控工具)Facebook和谷歌Adwords自投工作。曾在昆仑万维和畅游工作过，一直从事海外市场线上移动端产品付费推广工作。

1.如何开通Facebook广告投放账号？

通过绑定信用卡，直接可以开通Facebook投放账号；

通过Facebook一级分销商开通，一级分销商国内目前有品众、飞书和多盟；

通过网盟渠道开通，很多网盟主要是通过Facebook一级分销商开通的；

如果是Facebook广告投放初学者的话，不建议采取直接绑定银行卡直接开通的形式，因为通过一级分销商或者网盟渠道开通的话，他们能够定期和不定期培训你如何操作投放和优化；再者，通过一级分销商和网盟渠道开通，会有一定的返点，Facebook会给一级分销商返点，直接银行卡绑定，是没有返点，除非是Facebook的大客户。

个人建议，如果公司知名度高，Facebook广告预算很充裕，可以直接找Facebook销售人员商谈合作；如果，以上两点不符合，就通过Facebook一级分销商或者网盟渠道来开通，来争取一定的返点和培训。

2.如何准备开始Facebook广告投放？

首先，广告主需要在投放产品中集成Facebook的SDK或者集成Facebook认可的第三方SDK。如果直接集成了Facebook的SDK，直接可以投放，Facebook会自动收集投放数据；如果集成的是Facebook认可的第三方SDK，需要在第三方平台上面做关联，Facebook才能接受到来自第三方回传的数据。Facebook认可的主流第三方平台有Adjust和Appflyer，它们专门有关于这部分对接说明文档。

如果，多账号同时投放的话，需要进行产品授权和Facebook粉丝页授权才能投放。

其次，根据产品本身和投放地区进行市场调研，主要是得知目标投放地区获取用户的成本价格范围，还有目标地区本地化工作，包括用户喜好，文化习俗等方面。

最后，就是Facebook广告文案和素材创作人员的配备，这部分是核心。通过谷歌翻译的文案和通过本地翻译人员做的文案对比，投放出的广告效果差距很大；文案以简洁明了，以命中产品亮点和解决用户刚需为准。广告素材这部分，主要是侧重于找投放产品的某些点进行测试，对测试数据表现好的点进行素材方面充分的体现；总之，素材既要有吸引力，又要能体现产品本身。（注：Facebook硬性要求：1.创意素材最多只能包含 20% 的文字,否则将无法通过审批.2.创意素材大小：普通素材尺寸1200*628，多图轮播素材尺寸600*600，否则无法上传.）

3.如何制作Facebook广告？

做好前面的一系列工作之后，就开始在Facebook广告后台上广告。初始，建议用Facebook提供的Power Editor。建广告的时候，一个完整的广告创建过程先是campaign级别，然后是ad set级别，最后是ad级别。广告命名要有区分度，让自己看着明白，这样在有了数据之后，才能准确做好优化。通过ad set 进行多维度定位广告受众和广告出价，这些要完全结合产品本身，并且在投放的过程中进行调整，这是投放优化的一部分。

4.如何评测Facebook广告效果？

广告审核通过之后，如果，正常的话，可以通过Advertising Analytics Dashboard 控制面板进行查看数据。一般比较关注的几个数据指标为：安装(Install)，点击率(CTR)，转化率(CVR)和每个安装成本(CPI)，最重要的是留存率，或者付费率这种实质性的KPI指标，对广告主来说，也是真正反映渠道质量的KPI指标。

安装(Install)，就是广告带来的安装数据，是对广告量级的直接考核指标；

点击率(CTR)，广告展示给受众之后，受众点击广告的比率，是对广告文案和素材吸引力和创意度的直接反映；

转化率(CVR)，受众点击完广告，真正采取下载安装激活等行为（例如创建

账户、执行应用内操作或有购买行为)的比率，是对广告文案和素材准确性的直接反映；

每个安装成本(CPI)，Cost Per Install。

留存率(Retention Rate)，用户对产品进行下载安装激活之后的数据反馈，也是对产品本身的反馈，产品是否真正解决了用户的需求，或者，用户是否真正是产品的目标用户。

付费率：工具应用产品没有这一项数据，但是，游戏的付费率最重要，有的是注册用户付费率，有的是活跃用户付费率。

此外，Facebook广告还有一个Relevance Score(相关度分值)的指标，其实，这个得分主要还是取决于广告的CTR和CVR，也就是说CTR和CVR高，RS肯定高，这样说明广告整体表现不错，Facebook将会对你的广告给予更多的展示，获得更多的下载安装，一定程度上，也降低了获取用户的成本。

数据如果不加以利用，永远只是一堆数据。广告测试对比，广告优化工作都是基于这些数据而进行的，以上是投放最基本，也是最核心的数据。

5. Facebook广告投放入流程图

6．结束语

截止目前个人觉得，一个成功的Facebook广告，广告文案和素材占到80%，精准广告受众占到20%，有时候觉得，Media Buy这行业没有核心竞争力，精准受众操作其实大家都差不多，并且是容易学习掌握的，最终拼的是创意和素材，但是，正是因为这一点，长期投入该行业有经验者，才更容易测试发现产品的突破点，因而做出创意的素材，达到优良的效果。个人从事Facebook投放没多久，以上赘述也是自己从开始准备，一步步走到现在的简洁版流水账，供有打算从事投放Facebook广告业务者参考，如大家所知，Facebook流量是海外推广不可缺少的重要流量来源。其实，谷歌Adwords广告也类似这个流程操作，希望有所帮助，也可以加我个人微信号交流(wangbaoyang216)；此外，在这里特别感谢指导过我投放Facebook广告的行业大神，希望今后能继续交流，给予指导！