关键词怎么选——反查竞品asin流量词

一. 简单说明

 1. The more popular the keyword, the higher the cost, choose niche keyword that have lower costs and strong relevancy

 2. 大词 – 流量高，转化率低（高IMPR, 高CLICK, 低ORDER, 风格型/定制类产品的广告尽量不要打大词，普货/快消类产品在大词的基础上拓词）

 二. 关键词调研的关键步骤

 1.找出大词，根据大词拓出长尾词

 2.找到流量出单词

 三. 关键词调研的意义

 1.尽可能在初期扩大IMPRESSION

 2.提高PPC的效率，加速跑出流量出单词（加入到BROAD匹配 – 提高IMPR， 进行拓词）

 3.Organic和Paid形成联动（促进自然排名，自然流量和付费流量形成联动）

 四. 如何进行Keyword Research?

 1.竞争对手标题提取法

 --找到竞争对手

 --点击左上角的best seller进入所在类目

 （工具：Instant data scraper，关键词密度提取工具）

 2. 同义词工具 （效果有限）

 http:// www.thesaurus.com

 3.定义工具

 朗文英英字典

 4.Google: KW+ also known as

 5.Google图片搜索（图片搜索出来的关键词）

 6.URL分析法

 （工具：google keyword planner）

 7.排列组合法（keyword 拼成Key Phrase）

 8.Long Tail法则

 （工具：keyword.io）

 9.亚马逊下拉框

 五. 如何查看具体Traffic？

 Google keyword planner, 作相关性比较。

 点击关键词-add to plan-ad groups-最大竞价的IMPR可理解为月搜索量

如何反查竞品asin流量词，选出50-80个关键词，确定流量关键词稳固排名。

首先明确关键词和流量词：

关键词是平台对同类产品的一个语义归类；

流量词是针对你的asin或者同类目产品，搜索量较高的词。

相关性高，搜索量高的，是核心流量词；相关性弱，搜索量高的，叫作关联流量词。

流量词是产品最主要的流量入口，是动态的（你可以理解为这些词是不断变化的，就算和你的产品再相关，如果不能给你带来流量，也就是权重不高，那么也不是你的流量词），

而关键词是平台对产品和搜索词之间进行收录，索引的词，是listing的身份，它是静态的。

 一般意义而言，我们在产品初期，会通过选定10到20个竞品asin，，反查其流量词（通常这个就可以涵盖大部分词了，包括listing和下拉框的），选出10个左右的核心关键词（每个ASIN流量来源都不一样，所以其流量词相对杂乱，有很多并不是特别相关）

然后用关键词挖掘的功能（这里可以用软件，也可以在后台品牌分析里输入并选出所有排名前100万的词），并按其最近一个季度（季节性弱的，可以适当拉长时间）的搜索量或者搜索排行进行排名，选出大概50-80个关键词，这基本上就可以囊括所有关键词了。

 这个时候可以进行词频分析，选出词频最高的几个词，去除掉介词等废词，可以得到若干超高流量单词，可以随意组合，并做广泛匹配，这就是最核心的流量来源，而且你的标题也有了。频次较低的长尾词可以直接放进后台的search term里。

 然后把之前的整理成果按主词，长尾词两个广告组打手动广告，固定竞价，比建议竞价低30%-50%左右，然后根据具体情况进行调节，每次0.1左右。大概两周后，可以得到你点击最好的关键词，这些就是你的流量词：流量入口。前期不要太在乎转化，因为新品的转化通常不好，特别是广告位，就更差了，主要关注点击。

 大概一个月后，你的listing就会形成几个主要的流量关键词，有了一定的自然排名，这个时候，把这几个词单独放一个广告组，打精准，适当提高出价，稳固排名。

然后对比之前搜集的关键词，看有哪些词，和你的listing特别相关，搜索量又大，但是排名不佳，没有成为你的流量词。然后广告和一些非常规手段，就可以针对这些潜力的词进行针对性投放