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大批卖家中招！亚马逊美国站订单断崖式下滑？

跨境电商鹰熊汇

1806

2026-01-26 18:25

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2026年的开年对不少亚马逊美国站卖家来说，显得有些寒意袭人。原本以为圣诞购物季的余温能延续到新年，却没想到订单量出现了明显下滑。

关税成本的持续压力、流量与广告的双重困境、市场需求的季节性疲软，再加上平台政策的频繁调整，共同将卖家们推向了寒冬。

销售遇冷的4大核心诱因，个个戳中要害

1. 关税成本传导，消费意愿持续低迷

川普时期加征的关税，并非由企业独自承担，而是约96%最终转嫁到美国消费者身上。这直接导致商品终端价格上涨，宝洁、百事等巨头纷纷下调营收预期，坦言消费者因经济焦虑缩减开支。更多普通消费者选择推迟非必要消费，或转向低价替代品，直接冲击卖家订单量。

2. 流量双杀来袭，广告陷入恶性循环

亚马逊美国站自2025年7月起彻底终止谷歌广告投放，站外流量入口从60%骤降至0%。叠加2026年1月广告归因模型更新，旧模型14天宽松归因周期被缩短，浏览广告后的间接转化不再计入，导致品牌推广、SD广告ROAS大幅缩水。站内流量竞争白热化，ACOS从30%飙升至90%，却难换对应转化。

3. 淡季叠加复工延迟，需求进入冷冻期

传统购物季结束后，市场本就进入消费淡季。而部分产业复工延迟进一步抑制供给与需求，消费者形成“等待促销、多方比价”的观望心态。美国消费信心指数跌至近七十年次低，零售业客流量普遍下滑，日常订单量自然承压。

4. 平台政策调整，短期运营节奏被打乱

亚马逊近期动作频频：二段式标题新规要求优化Listing结构，强化风控措施加大违规处罚力度，再加上SD广告归因规则调整，防御型交叉推荐转化不再被统计。卖家需紧急调整运营策略，短期内不可避免影响商品曝光与排名。

破局指南：主动出击，寻找新机遇

面对当前的困境，卖家们不能坐以待毙，而是要主动出击，寻找新的机遇。

1、优化成本结构：合理调整定价策略，平衡关税成本与利润空间。卖家们可以通过优化供应链、降低运营成本等方式来缓解关税压力。同时，也可以考虑推出一些高性价比的产品，吸引消费者的关注。

2、拓展多元市场：欧洲站春季大促（3月10日-16日）即将开启，卖家们可以提前布局库存和促销活动。欧洲市场具有巨大的潜力，卖家们可以通过拓展欧洲市场来分散风险，寻找新的增长点。

3、提升运营效率：优化广告投放策略，关注自然流量占比变化。卖家们可以通过分析广告数据，调整广告投放策略，提高广告转化率。同时，也可以加强选品和供应链管理，提高运营效率，降低成本。

2026年的跨境电商市场充满了挑战，但也蕴含着机遇。卖家们需要保持冷静，积极应对，主动调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Amazon 美国广告投放

复盘2025关键变化，提前布局2026增长！

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26年美国情人节消费将达291亿美元，创新纪录

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AMZ123获悉，近日，eBay日本旗下电商平台Qoo10发布了《2025年日本女性网购行为报告》，系统梳理了 2025 年日本女性在消费决策中的关注重点和行为变化。该报告基于多项调查数据，主要面向电商平台及相关从业者，总结女性消费者在成分认知、购买渠道、信息获取及美容消费观念等方面的趋势。调查结果显示，超过70%的女性在购物时会主动查看商品的成分或材质。具体来看，购买服装时关注面料，购买化妆品时关注成分，购买食品时关注产地和添加物。“为了更安心地购买”是最主要的原因，占比达到 41.7%。整体来看，女性消费者更倾向于在充分理解产品信息的基础上做出购买决定，而非仅凭直觉下单。

暴雪袭美！亚马逊卖家单量受影响

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亚马逊又一重磅新规，将于3月全面生效！

在电商江湖的刀光剑影中，“回款慢、资金压”曾是所有卖家的集体痛点，过去曾有诸多卖家因现金流断裂，即便单量可观也只能在前往“爆单”的征途中折戟沉沙。而如今，国内电商平台正在改写这一格局——淘宝天猫的“0 账期”、京东的“京保贝”、拼多多的“先用后付”商家版，已让诸多国内卖家实现“提前回款”。但这一行业变革，却未能同步惠及跨境电商领域。相比国内电商已进化的提前回款服务，亚马逊即将生效的又一新政，再度拉长了跨境卖家的回款周期，让本已承压的现金流面临更大挑战。近段时间，亚马逊一则关于“资金预留”的新政，在跨境圈内引发了广泛关注。通知显示，2026 年 3 月 12 日起，亚马逊将全面实施“DD+7”资金预留政策。

亏损超4亿，深圳大卖子公司宣布破产！

跨境电商行业的发展如同浪潮翻涌，起落仅在一瞬之间。曾经风光无两的明星企业，若在运营、决策上稍有不慎，便可能褪去光环、满盘皆输。作为曾经的出海标杆，昔日大卖跨境通的起伏轨迹，正是行业残酷性的真实写照，如今旗下子公司无奈破产，让人唏嘘不已。AMZ123获悉，1月20日，跨境通披露一则重要通告，其全资子公司深圳飒芙被法院裁定破产清算，净资产亏空逾7亿元。这一破产重组的公告仅是跨境通如今诸多至暗时刻的冰山一角，其目前的处境可以透过其财报数据窥见一二。2025年第三季度财报显示，跨境通在营收增长8.43%至13.88亿元的情况下，净利润却亏损1094.46万元，同比大幅下降71.56%。

重磅！亚马逊前台显示大调整，关乎所有卖家！

亚马逊更新高退货率标签

暴雪席卷全美，UPS、FedEx和USPS发布配送延误预警

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，冬季风暴“费恩”（Fern）于1月25日席卷了美国本土大部分地区，强降雪和严寒天气导致数十万用户断电，并对中西部、南部和东北部的货运与配送网络造成严重干扰。UPS、FedEx 和USPS等美国主要物流运营商在降雪前已发布配送延误预警，其中 UPS 被迫于1月25日暂停其位于肯塔基州路易斯维尔的 Worldport 航空枢纽运营。UPS 表示，由于持续的恶劣天气影响，该枢纽虽已于1月26日重新开放，但其航空网络仍可能出现进一步延误。肯塔基州、印第安纳州、俄亥俄州、俄克拉荷马州和得克萨斯州共有超过 3000 个邮政编码地区在周一无法进行取件或投递服务。

25年对美出口骤降20%，中国贸易转向非洲等新兴市场

AMZ123获悉，近日，2025年12月，中国对美国出口同比大幅下滑30%，降至342亿美元，为中美贸易关系动荡一年的收尾。该降幅仅次于8月33.1%的跌幅，是自美国4月首次对中国加征关税以来，中国对美出口连续第九个月同比下降。从全年看，中国对美国出口总额为4200亿美元，较2024年下降20%。不过，在对美贸易明显承压的背景下，中国仍在2025年录得历史最高的年度贸易顺差。根据中国海关总署数据，2025年中国全年贸易顺差达到1.18万亿美元，首次突破1万亿美元大关，同比增长20%。仅12月当月，贸易顺差就达到1141.4亿美元，为历史第三高月度水平。

注意！亚马逊美国站销量下滑，多家FBA仓库临时关闭

一场突如其来的冬季风暴，席卷了美国近三分之二的土地。亚马逊卖家们措手不及地看着订单“断崖式”下跌，部分货物出货严重延迟。从1月23日起，一场超大规模冬季风暴横扫美国超过22个州，带来大范围降雪和极端低温。截至1月25日下午，全美已有超过100万户家庭和企业断电，主要集中在南部和中西部受灾最严重地区。美国国家气象局预计，这场风暴将持续至26日晚，随后将迎来更为严寒的极端低温天气。气象学家艾莉森·桑托雷利表示，风暴过后气温会骤降，积雪和冰层融化缓慢，将直接影响灾后重建与交通恢复。01｜USPS物流预警 + 销量下跌受极端天气影响，亚马逊美国站卖家订单量出现明显下滑。

亚马逊进行第二轮裁员，波及上万人！

2026开年没多久，又一波裁员浪潮，正横扫硅谷腹地。继去年10月传出大规模裁员计划后，近日，亚马逊再度被曝即将开启第二轮裁员。AMZ123获悉，多方消息源显示，亚马逊新一轮裁员将于1月底开启，持续至5月，预计将裁减约1.4万个岗位，与上一轮持平。若裁员计划全部落地，两轮累计约3万人的裁员规模将超越2022年约2.7万人的裁员纪录，成为亚马逊史上最大规模的一次裁员行动。截至发稿前，暂未有员工收到此轮裁员的正式通知，但消息已在内部蔓延。有知情人士透露，亚马逊或将于1月28日凌晨向相关员工发布裁员邮件，敲定第二轮裁员的最终名单与具体方案。

《2026全球瑜伽服市场洞察报告》PDF下载

在健康意识觉醒与生活方式迭代升级的当下，瑜伽正从一种相对小众的身心练习走向更普及的日常运动。它温和、可持续、能帮助人缓解压力，也因此被更多消费者纳入长期健身计划。这一变化推动瑜伽服从传统的专业装备扩展为兼具功能、设计与场景适配的多元品类，市场边界正在被重新定义。

《2025跨境电商行业年度报告》PDF下载

本报告立足全球视野，系统复盘2025年行业变局，解码市场分化、平台竞合、技术赋能与用户变迁的深层逻辑旨在为跨境企业、投资者提供战略锚点，共同迎接下一个十年的全球化新篇章。

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中国体育用品业联合会数据显示，2024年我国“户外用品”大类(不含鞋服)出口25.90亿美元，仍处历史高位;其中合成纤维帐篷独占18.9亿美元，占比73.4%。美国、澳大利亚、德国仍是核心市场，但马来西亚、泰国的表现尤为突出，成为行业新亮点，东南亚成为中国企业和品牌出海的热门目的地。据Statista预测，2025年，东南亚户外设备线上市场的收入将达到 2亿美元，2025-2030年复合年增长率为6.34%。

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当前影响消费决策的形式多样，如搜索推荐、直播带货、达人推荐等，其中通过多维数据筛选后形成的“电商榜单”也受到了更多消费者的关注。调研显示，约有30%的消费者在购物时开始关注“电商榜单”，且这一比例仍在持续增长。有超4成消费者认为“榜单推荐的商品值得优先考虑或进一步了解”。有超7成的消费者认为“电商榜单能找到更优质、安全的商品，同时简化购买流程，减少错误购买的风险”。

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全球玩具销售额呈稳步增长态势，从2020年的6773.5亿元增至2024年的7971.3亿元；同期中国玩具销售额同步扩张，增长幅度高于全球市场。同时，中国玩具在全球市场的占比从2020年的16%，提升至2024年的19%。AI玩具是玩具行业的核心高增长细分赛道，全球AI玩具销售额进入高速增长通道，2023年为125亿美元，预计2030年将达250亿美元；对应渗透率随销售额同步攀升，2030年接近20%。

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