从亚马逊的流量和算法逻辑出发，如何判断一款产品的推广难度
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
推广这个动作，我认为从选品那一刻就应该开始思考
因为它不完全等于广告或者站外一个孤立的操作
很多人在选品和推广的时候只看“市场有没有需求”或者“我有没有利润”
但实际推广过程中，这两个问题都会流于表面
最终决定推广阻力的，是平台的流量和算法逻辑+预算和资源
PS：产品本身的产品力和listing对转化影响也很大，但是这个是最基本的功课，大家都知道，所以这里不展开
亚马逊的流量分配，目的是最大化曝光GMV
如果有历史数据，那算法预测点击和转化率高的流量分配自然多
低的话只能花钱买流量
拿广告来讲，那广告效率比对手差，自然要靠更多的花费预算来支撑
但在不同的产品、不同的类目里，实现效率差最小化所需要努力是不一样的
所以又需要根据资源和预算去判断这个过程有没有可能完成
下面从流量逻辑到预算，分成几个点来展开
1. 流量的归属权，决定生存空间
类目规模、竞品销量、review数量这些当然要看
但我觉得更关键的是这个类目/产品的流量，是集中在少数几个词上，还是分散在很多词上
如果一个类目/产品的核心大词全是品牌词，买家搜这些词的时候，心里是有既定品牌的
这就意味着，算法会把大部分流量池划给了那些品牌卖家
一个新链接进去，很难拿到这些核心词的流量，因为算法判定这些词的转化历史是由那些品牌积累的
除了核心大词，还有长尾词和场景词
长尾词多少决定流量的分散程度
流量分散意味着流量入口多，捡漏的机会也多
但同时也需要在无数小词里面试错
那推广的难度就不在于核心大词的垄断和CPC有多高
而是能不能把非品牌词的转化率拉到足够cover广告成本
2. 广告成本和毛利，决定盈利能力
既然提到广告成本，那就不得不提一下CPA
虽然CPA由转化率和CPC决定，但谈CPA必须和毛利挂钩
一个产品出一单的毛利是多少（产品本身成本、FBA费用、佣金等固定成本都扣掉之后）
在这个类目的竞争环境下（CPC），出一单，广告费大概要花多少
CPA和毛利两个数字，哪个大？
如果广告成本>毛利，这个产品的推广模型在数学上是不成立的
很多人在这里有个思维误区，觉得“前期亏点广告费拉起自然排名，后面自然单赚钱就行了”
如果忽略了广告支撑自然流量起来的周期
不可能靠"先亏着推后面会好"来扭转这个局面
只有自然单能快速被广告拉起来，广告依存度才能快速降下去
但自然单需要权重，权重需要时间，时间需要你的预算能撑住
3. 新卖家listing占比，决定超越成本
很多人觉得，产品不迭代是好事，说明需求稳定
但从推广的角度来看，产品不迭代恰恰是一个很危险的信号
如果打开BSR榜和NR榜单，同时搜索这个类目的主要核心词
发现靠前面的那些产品上架时间没有近期的，或者近期占比非常少，说明这个类目的格局已经固化了
那些老链接，跟你这个新链接是完全不在一个量级的。
新链接进去，不只是在跟它们抢单量，同时是在弥补他们沉淀了五六年甚至更长时间的销售数据、review、权重，算法对它们的信任程度等等这些差距
这个差距不是多烧几个月广告能填平的
所以看竞品上架时间的分布，也是我选品时候一个固定的动作：
越新越好，说明市场没有被时间壁垒锁死
4. 目标与预算，决定推广动力
这是很多人会忽略的内因
好不好推最终还是要落到推广目标和预算上
同样的产品，目标不同，要进入流量池大小就完全不同，推广难度在感官上也不同
如果一个产品的销量天花板是日销150单
日销10单和日销100单，难度不在一个层面上
日销10单，可以完全绕开核心大词的竞争，专门打长尾词和细分需求词，广告预算不大，打法保守，是能做到的
日销100单，就必须在有规模的词上有竞争力，listing要能在搜索结果页靠前
那广告要有足够的曝光量来支撑这个量级（链接权重、广告预算、产品竞争力的要求，也完全不在一个水平）
很多人把做多大和有多少预算这两件事的关系忽略，导致预算和目标不匹配
不要用日销10单的心态和预算去做日销100单的计划和推广
