小众咖啡壶凭借海外红人营销出圈，年销20万台，营收超1.5亿！

深圳一家智能咖啡壶品牌敏感的捕捉到了这一趋势，锁定小众手冲咖啡赛道，凭借着高效、智能化的产品体验以及海外红人营销的加持，成功做到赛道Top1，年销20万台，营收超1.5亿。

锁定咖啡冲泡细分赛道，打造专业品牌形象

在海外多个国家，消费者对于咖啡味道要求严格，水温、流速、手势等小细节对手冲咖啡的风味影响很大，对于专业的咖啡爱好者来说，如果没有精准的手法和温度，是无法做出一杯好喝的咖啡的。

深圳智能咖啡壶品牌Cocinare瞄准了这一细分领域赛道，在产品中嵌入智能算法，通过预设温度，进行精准的烧水设定；根据咖啡冲泡手法“点滴”设计壶嘴，便于咖啡爱好者快速掌握手冲技巧，满足不同客户的多种冲泡方式需求。

同时，为了提升用户体验，考虑注水时长、手持易疲劳等现实使用场景中会遇到的问题。Cocinare提供了多种壶嘴款式，通过设计握柄、壶身与壶嘴之间的平行结构，保持重心稳定，很好缓解了手持注水时间的疲劳问题。

该品牌智能化的设计体验获得了海外消费者的认可，自2021年出海以来，在美国、日本等地区广受好评，2024年数据显示，Cocinare海外市场营收超1.5亿元。

打造海外营销矩阵，为品牌获得声量

比起价格，海外用户更重视一个产品背后的品牌主张。考虑到这一点，Cocinare在出海营销时非常重品牌化营销，着重体现品牌的专业度，讲好品牌故事。无论是从产品销售渠道方面还是从品牌营销方面考量，都打造了完善的品牌营销矩阵。

销售渠道矩阵方面，Cocinare采用DTC品牌出海模式，在海外设立独立站，并在各大主流电商平台开设旗舰店，让用户可以通过多元化的渠道购买到产品。

品牌传播矩阵方面，Cocinare在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交媒体平台上建立了官方账号；同时，积极的与咖啡爱好领域活跃度高的达人合作；并在线上和线上开展或参与咖啡相关的比赛或活动，如全球性咖啡烘焙比赛，加入SCA（精品咖啡协会）等，为举办方提供专业咖啡壶等器具，快速积累品牌在垂直领域的知名度。

海外红人营销优质内容，引起用户共鸣

Cocinare品牌产品属于小众垂直领域。因此，该品牌的海外红人营销核心是与专业咖啡师、咖啡爱好者和生活博主等多元化的垂直类领域的海外红人合作，通过真实的开箱和使用体验内容，吸引垂直用户关注、引起共鸣，提高购买转化率。

值得一提的是，品牌在选择合作的红人方面，更注重的是红人的用户参与度，而不是更重视红人的粉丝数量。据WotoHub品牌洞察数据显示，Cocinare合作的海外红人，几乎都是尾部红人，这些正在快速增长中的红人，拥有令人称羡的用户参与度，可以让品牌轻松实现与受众建立更真实、更亲切的连接。

发起品牌挑战站，获得UGC流量池

海外红人营销的加持，帮助Cocinare获得了用户信任背书。为了进一步扩大品牌声量，触达更多的目标受众群体，Cocinare采用在线上发起挑战赛的方式，打造UGC流量池。

例如，Cocinare在TikTok上发起了#CocinarePouringChallenge，鼓励用户上传用Cocinare产品制作的创意DIY咖啡视频，不仅能展示Cocinare产品的亮点，还能获得真实的用户测评，加深了用户的好感与信任。

Cocinare的成功出圈，从侧面印证了：从功能体验到设计美学，从生活方式的重塑到消费观念的转变，海外家居消费市场已经成为全球市场中最具活力的细分赛道之一。

随着海外市场对智能化、高颜值的产品需求增长，中国家居品牌正在迎来新一轮的出海机遇。未来，能在产品体验、品牌传播、海外社媒运营方面协同突破的企业，将有望在全球竞争中占据更高的话语权。