从一家跨境电商先驱的10年看未来的跨境电商的10年

2004年，我大学毕业的第一年，第一站，深圳。

有天中午，去他公司楼下等他，那幢写字楼可是当时南山的地标写字楼

--新保辉大厦。

我不知道现在在深圳的小伙伴对这幢写字楼还有没有映像。

当时站在一楼大厅，正好下班的时间，

第一波震撼的就是“人人乐”的妹子们，清一色的短裙大长腿，因为人人乐的总部在新保辉，所以妹子特别多。

我同学所在的公司，当时也是占了一层楼，知名建筑公司，08年已经上市，从新保辉搬走乐。

另外一家占了大半层楼的就是今天的主角-深圳乃至中国跨境电商B2C的先驱-**vasion。

当时还是2004年，

ebay上还没有几个大陆卖家，

亚马逊还是个卖图书的，

wish的老东家FACEBOOK....还在扎克伯格的寝室电脑里。。。

很多如今在台前的跨境电商大佬们还在

开出租车（不好意思，又打黑枪了），

在大学读书，

在内地教书，

在深圳找工作，

etc。

可是**vasion已经是一家很牛逼的公司了！

团队已经有60-70号人！年销量早已破N千万美金了！

这是今天的**vasion主页：

这个时候大家可能很好奇了，没有ebay，没有亚马逊，没有wish，

他怎么卖东西，而且卖这么好？

答案：独立站+超级牛逼的GOOGLE搜索引擎优化技术+非常完美的产品线。

在2010年前的相当长一段时间里，这家公司的产品关键词都是排在GOOGLE的首页的，在互联网1.0时代，得GOOGLE者得天下，

通过GOOGLE过来得客户，流量相当的充沛。

客户来源解决了，那么接下来就是产品了。

他当时卖的是什么产品？

然而并不是现在跨境电商流行的小件邮政小包产品。

而是都是几公斤的大件！！！

为什么这样：

因为当时邮政小包按照克数计费还没有开始大规模的推广，

而当时深圳的主流电子产品都是一些MP4,MP5,车载液晶显示器，VGA播放器，DVD播放器（现在大家对这些产品都不知道是什么了，但是在2004,05年没有智能手机安卓的时代，你要看一部下载的高清电影，不能总是把电脑接在电视上吧？）

而且当时国外批发客户很多是通过空运多批次下单的方式购买这些产品，那么不止零售单，其实小额批发单（所谓的小额也是几千几万美金一单）也是数量很大的！

大家可以想象下这家公司多么赚钱了吧，

后来多年之后和华东一家DHL庄家聊天，他居然也知道这叫公司，而且说出了一句令我瞠目结舌的话：

你知道为什么华东的DHL都是按照1KGS阶梯计费，而华南的DHL确实按照0.5KGS计费的吗？

就是这家公司的产品制定了华南DHL的计费标准！！！

这家公司让我最尊敬的一点就是，在掌握牛逼的技术，在仿牌的黄金年代却没有去卖仿牌！

好了，故事说了前半部分，后半部分呢？

这几年，并不好过。

2011年之后，GOOGLE使用用户下降加上GOOGLE算法改变，

一大批平台起势，包括某通，亚马逊，ebay（其实ebay更早）。

网站流量在下跌，市场上又多了这么多抢流量的平台和平台卖家，

于是文章开头提到的那几位大佬勇立潮头，成为弄潮儿。

故事写到这里，

2010年前的10年是独立站的时代，

2010年之后的10年是平台的时代，

那么2020年之后的10年又是什么时代呢？

我觉得一句话可以概括：

2010年之后10年的烧钱买流量然后平台内卖流量无以为继，

2020年之后必须是大数据和人工智能的时代！

如果我说错了，欢迎你们2021年来群嘲！

为什么这么说，

2016年开年其实是个分水岭，

之前几年，某通和wish其实都是花钱买流量，然后平台内再进行分配，

wish是给facebook做匹配技术起家的，之前很多流量都是FACEBOOK来的，

某通为了数据华丽和2014年纽交所上市，2014年下半年站外烧的那一波真的是嗨翻了卖家，

当时YOUTUBE,FACEBOOK,INSTAGRAM的流量费用确实也不高，

但是后来大家都来烧，某通烧了wish烧，wish烧完亚马逊烧，亚马逊烧完一堆独立站和站外引流烧，

于是广告费坐地起价。。

谁笑了？

抓住机会的深圳大卖笑了，

你1.0美金，2.0美金一个的点击进来，我1+1和0.99全部笑纳了。

把你流量全部劫持了。

人生赢家。

后来平台们都觉得不对劲了，

于是某通一步步的“转型”，其实他就是发现了这样不赚钱，每年要贴钱，

于是，某通的卖家迅速洪水般涌向其他平台。

大家发现没有？其实这种站外引流+站内分配的方式对于平台，是无以为继的！

流量如此珍贵，流量获取成本如此之高，

那么，如何有效的在平台留住客户，提供客单价，并且多次购买就是平台生存下去的唯一选项！

这个时候，大数据和人工智能就登场了！

我让你看到的，展示的全部都是你想要的，我提供的品质，和物流和退货都是完美的，

大家看看现在哪个平台基本已经接近了这个状况？

对！他就是未来10年的王者！

之前我有篇文章深度分析了这套大数据推送和人工智能算法：

从图片，转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法

wish不是没有技术，wish现在是被1+1的大卖们劫持了，1+1不除，物流售后不跟上，平台无出路。

某通我就不说了，前几天5.17事件的文章大家可以看看：

珍爱生命，远离某里

人才-国内顶级大学的毕业生

大数据，人工智能，比美国人差一点，但是也不错，

技术敏锐度，强。wish一出来，马上手机端革新，算法跟上，

可惜，从本质上就不是一家纯粹的公司，国内顶级大学毕业的高材生不是带领大家打败美国人，而是研究一系列算法去玩弄同胞，敛财，

而且最为重要的一点，10几年通过某宝积累下来的卖家体系（盘剥体系），一年数以亿计的收入，他会轻言放弃！？

大家要记住一点，

全球资本寒冬，融资本属不易，新起来的平台又是一个极度烧钱的东西，

钱烧完的那天，就是平台跑路的一天。

所以大家看这几年新起来的平台，有拿几个拿的出手？

能够按时给卖家结款就很不错了！