融资350 万欧元！铲屎官们为什么心甘情愿为纯素宠物食品掏钱？

在欧美市场，消费者尤其关注食用肉类和奶制品对环境、道德和健康的影响。因此大量为素食主义者、鱼素主义者和纯素食者量身定制的植物性产品应需求面世。

根据相关统计，40% 的欧洲消费者自认为是弹性素食主义者、鱼素主义者、素食主义者或素食主义者，为宠物素食食品市场繁荣的强大消费力根基。就像大多数人类饮食趋势一样，植物性饮食运动理念也逐渐渗透到饲养宠物中。

因此，素食犬粮也在一定程度上满足宠物主人的需求。素食主义者、纯素食主义者、以及受宗教和其他生活方式的差异影响，一些人群避免食用动物肉，许多遵循这些道德准则的宠物主人也希望避免在犬粮中含有肉类成分。

全素食谱是否能满足一只宠物的全部营养需求，是影响大部分主人做出消费决策的决定因素。

而VEGDOG给出了答案，在官网展示了植物性替代品如何满足狗的营养需求。

狗尤其需要蛋白质来建立和维持身体物质（例如肌肉、皮肤、毛发、激素和酶）。蛋白质由氨基酸链组成，其中一些氨基酸可以由狗自身产生，但其中一些也必须通过食物（必需氨基酸）提供。

对狗狗健康起决定性作用的不是蛋白质含量和蛋白质来源，而是 20 种左右不同的氨基酸。食物提供的氨基酸决定了蛋白质的价值；而除了肉类，羽扇豆被认为是最有用的氨基酸来源。但扁豆、豆类和葵花籽也提供了大量的氨基酸。

VEGDOG不仅通过产品为宠物提供了这些必须的氨基酸，也加入了葵花籽、酵母、葵花籽油、玫瑰果等成分，为宠物补充所需要的维生素等营养成分。

VEGDOG在产品力上，已经交出答卷，如何在用户心智中种下品牌差异化的萌芽，是各类宠物食品品牌同样需要回答的命题。

善于打造品牌的企业，必然擅长向消费者传递自己的品牌理念和价值观。

VEGDOG主要将宣传场域放在Instagram，虽然目前账号粉丝量并不大，但是很多帖子用户互动积极，种草属性强。

VEGDOG充分在社交媒体上利用KOL和KOC进行大面积传播，邀请他们分享自家狗狗体验过全素狗粮后的变化。

品牌官方通过与KOC、KOL联名发布视频，将产品元素植入短视频中，因为萌宠视频本身就容易激发起观众的爱心，因此合作视频下面，都可以看到大量的真实用户留言。

社交媒体上互动性超高的活跃用户，也成为品牌的潜在“大使”，不断为VEGDOG吸引来新的消费者。

VEGDOG与大量有宠物的博主合作，例如拥有 18 万粉丝的Charlotte weise，更易在潜在用户中产生共鸣。

狗和主人的关系通常很密切，因此狗粮也非常个性化。在营销中利用这一点，通过真实的个人故事讲述产品特性，自然是双双收获销量和声量。

打造强品牌属性的话题标签，引发用户讨论和浏览。

在Instagram 的帖子中，VEGDOG创建了与品牌强相关的话题，例如#veganuary2023,#beapioneer等，在话题下发布同主题的内容，以优质有趣的宠物内容吸引用户。

目前#veganuary2023这一标签已经累积了 4万多条内容，对vegan（素食）感兴趣的潜在用户也会搜索到这一话题，扩大了潜在传播效果。

对于VEGDOG来说，品牌影响力的塑造已经不局限于产品的售卖上，而是通过大量的社媒红人的曝光、instagram话题运营等来触达大量潜在用户，通过与instagram上的用户互动提升品牌“超级用户”的忠诚度。

正如VEGDOG 首席执行官兼联合创始人瓦莱丽·汉森曾说：“我们了解到，对于我们的品牌来说，最重要的是讲述我们自己的故事。我们所有的顾客都应该知道，VEGDOG 是为 Tessa 自己的狗研发的；这表明经济因素是次要的——狗的健康才是第一位的，才能找到解决方案。”

欧美家庭中，宠物中寄托着主人的情感需求，是家庭中的重要成员，基于此也引发了宠物经济的热潮。

宠物食品企业出海想要弯道超车欧美品牌，在国际市场上形成更大的影响力，不仅需要在产品上兼顾安全、保健、环保、个性化、新鲜等多维度元素，更需要深入了解欧美文化中宠物背后的情感需求、价值寄托，选择合适的社媒红人和更本地化的营销打法。