营销没效果，旺季出单难？成功案例的套路是…

如今的世界是个广告动态化的世界，社交媒体和互联网内容倍受人们的青睐，也因而成为各大品牌和企业的最佳营销场所。

通过社交媒体内容营销，企业能够直接瞄准目标受众，建立人性化品牌形象。

不过在投放社交媒体广告前，企业需要确立一个恰当的营销策略，考虑清楚一系列与你的品牌形象相关的因素。如果你没有特定的受众群，投放广泛匹配广告，可能比较难获得用户参与，转化率也会相对偏低。

制定社交媒体广告策略常见的一个错误是广泛化。为了覆盖尽可能多的目标，大多数品牌会选择向群体客户投放广告。从表面上看，这个方法不错覆盖面又广。但事实上，这个做法成功率和转换率并不高。

相反，如果你能够针对特定的个人创建广告，投放广告，将获得更大的转化率。

以下是一些品牌的成功案例，帮你进一步了解如何在Facebook实施正确的集客式营销：

亚马逊在这方面就做得不错，他们经常在Facebook分享新的促销活动，但不会直接把产品价格展示在消费者眼前，而是提醒消费者可能有他们感兴趣的东西，可以点击查看。

试想，当你滑动查看Facebook里的信息时，突然看到一个帖子，上面写着“大促销，只要$x.xx”，你会有什么反应，你可能只会觉得这家公司正通过各种方式向你圈钱。

但如果你看到一个心仪已久的产品图片，下面附上文字提醒“嘿，这个产品你可能会感兴趣，我们有卖，你可以看看噢。”这种友好的推送方式，既让产品爱好者眼前一亮，又不唐突，让人更愿意点开查看。

耐克的定制广告直观地展示了视觉吸引力是如何提高广告成功几率的。

耐克的Facebook广告有两个很重要的部分：一个是产品的颜色对比和配色方案，清晰的颜色对比，使用户滚动屏幕看到耐克Facebook广告时，注意力会被吸引到产品上；另一个是传递信念，号召客户行动起来，告诉人们，每个人都可能创造奇迹。

请看上图，耐克在Facebook轮播式广告中，反复强调人们可以定制自己喜欢的耐克运动系。广告图片中，耐克直接写的是“Thisis MY Nike”（这是我的耐克鞋），而不是“thiscould be your shoe”（这可能是你的鞋子），强化了用户的主人心理。

此外，明显的视觉对比进一步吸引Facebook用户的注意力到鞋本身。

耐克又特意在照片底部放置了色轮，配合“Customizeit Your Way”（自主定制你喜欢的耐克鞋）的标语，极好地驱动用户点击“LearnMore”（查看更多）按钮。

Soylent是一种营养饮料，而消费者最关心的问题是它的味道如何。于是Soylent推出了Facebook广告，利用这个问题成功地勾起受众的好奇心，推动购买欲。

Shopify是为人们提供电商方面解决方案的平台，也利用Facebook投放个人广告。尽管他们的广告受众广泛，但他们仍然设法创建核心受众最能理解和接受到的广告内容。

Shopify的广告图片采用了激励型的社交媒体图片，去除了广告的气息，并直接针对Facebook个人用户滚动播放他们的广告，增加了其广告的转换率。

有创业意向的人会更积极地回应激励型社交媒体图片吗？这样的人更有可能开设数字商店吗？

虽然Shopify并不清楚这两个问题的答案，但Shopify确实了解他们的核心目标受众，并以一种舒服的方式，驱动用户行动。

正如上述亚马逊广告的例子，你不应该把重点放在销售上，而是在你的产品上。

如果你将重点放在折扣上，可能给人留下折扣比产品本身更有价值的想法。

BlueApron意识到这一点，将重点放在他们的产品上，折扣显示在产品照片底部。当用户划过屏幕时，BlueApron广告舒服地呈现在用户眼前，吸引用户注意力。