AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。
本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。
图源：Momentum Commerce
今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。其中，变化最大的是优惠券、超值优惠和秒杀优惠。例如，优惠券费用新规为每次促销收取5美元预付费用，并额外加收销售额的2.5%。
图源：Momentum Commerce
在2025年6月2日至6月16日期间，亚马逊美国站仅有9.1%的商品提供优惠券，较2024年同期的13.6%大幅下降。自4月初亚马逊宣布征收关税以来，优惠券使用率便开始下滑，而6月2日新费用结构正式实施后，这一趋势就明显加速。
图源：Momentum Commerce
除优惠券外，带有“优惠”标签的商品占比也同比略有下降，但幅度远小于优惠券。数据显示，2025年6月2日至6月16日，亚马逊美国站带有优惠标签的商品占比为5.1%，低于2024年同期的6.1%。
值得注意的是，这一趋势并不属于Prime Day前夕促销放缓的常规现象。对比2024年5月2日至16日与6月2日至16日，优惠券商品占比略升0.3%，而2025年同期则下降了1.9%。
Momentum Commerce指出，当前优惠券对品牌而言已变得更具成本压力。整体来看，品牌投放优惠券的频率显著下降。从某种意义上说，这正是亚马逊调整费用结构所期望引导的方向。
优惠券数量减少也意味着搜索页面视觉上的“杂乱”减少，费用变动鼓励品牌采取限时优惠等与更大折扣直接挂钩的策略。对于仍参与优惠券促销的品牌而言，这可能带来更高的曝光度，同时也意味着2025年Prime Day期间的整体交易密度可能将不如往年。
在Prime Day中备受青睐的秒杀活动也受到新收费机制的影响。由于新政策降低了其对部分品牌的吸引力，类似于优惠券的变化趋势也在这里体现出来。能够在当前费用结构下依然推出促销的品牌，有望在今年的促销节点中获得更显著优势。
作者✎ Rayna/AMZ123
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