跨境卖家VS本土卖家：强势的竞争对手剖析

东南亚跨境电商经历了从基础设施的逐步完善，到近两年的爆发式增长。

就阿里巴巴而言，2018年2月其在新加坡、菲律宾、泰国、越南通过整合用户、支付、物流，构建了完善的跨境电商生态体系，为跨境电商带来了良好的基础设施。

于此同时，跨境电商也给原本薄弱的本地商家带来了巨大的冲击。中国外贸企业利用东南亚热门电商平台，比如华为、小米、联想等企业，就是通过东南亚热门的电商平台进行在线销售，这直接给东南亚本土企业带来了负面影响。

在此背景下，东南亚国家对跨境电商卖家进行了一系列限制，以保护其本土卖家的利益。

中国卖家在商品资源和价格上拥有优势，使得本土卖家失去了一定的优势，这对当地本土卖家来说是巨大的压力。

正是在这样的形势下，跨境卖家纷纷开始将自己的战场指挥部转移到当地，那么本土店铺和跨境店铺到底存在了哪些优势和劣势呢？卖家又如何判断是否要去本土开店呢？

东南亚跨境电商平台前列的很大一部分都是本土电商平台，平台为了引入更多本土卖家，对入驻条件给与了简化，个人卖家也能入驻，也不需要缴纳交易佣金，除此之外，平台还给与本土卖家更多的流量扶持。

假设一家店铺一年营业额为30万元，扣除各项成本的净利润为30%，即90000元，但跨境卖家需要支付的佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺，本地店可以比跨境店多赚18000元。

东南亚各国本土卖家不需要经历海关检查，可销售的产品数量相比于跨境卖家来说多很多，同行之间的直接竞争也比跨境电商要小很多。shopee每个品类都有部分产品是禁售的，而对本地卖家却没有禁售。

跨境卖家周期比本土卖家长。以菲律宾为例，本土店的卖家寄快递是当地物流上门取件，而且不收费，有物流补贴，大概3天收货，回款的及时性就会比跨境要高很多。而跨境店，根据很多中国卖家反馈，回款周期长达40—60天。

本土卖家能够及时、通畅地完成客服沟通的任务，但相对于本土卖家来说，不论是一个站点还是多个站点，跨境卖家对站点本土国家的风俗、文化、审美等有着天然的弱势，需要深入的了解也不一定能达到有效的运营，这就直接造成了跨境卖家的商品流量转化。

东南亚国家电商环境相比中国而言，理念、配套设施、人才等还处于探索阶段，当地大多数人对电商还没有足够的重视以及认知，种种因素使得本土的卖家数量短期内无法快速增加，而跨境卖家远远超过本土卖家。

中国国内电商经验丰富，国内经营模式和思路都可以直接复制到东南亚跨境电商。本土卖家对电商的观念、技术、选品的能力不如中国跨境卖家。

东南亚本地电商，货源远远不如中国卖家丰富。即使他们能通过1688进货，但必然无法储备太多产品。

处于国内的卖家，背靠产业链批发市场，货源远比本土卖家丰富。

跨境卖家在同样的关键词下，平台会优先展示本土卖家产品。

因此shopee Mall、Flash Sale与付费推广就成为了卖家推广的主要手段，一旦停止广告，流量就会降到最低。相比于跨境卖家，买家更愿意在本土卖家店铺下单。

跨境卖家的品牌建设乏力，很多卖家忽略了品牌、质量、服务意识的建设，而相比于本土卖家，其产品已经受到了当地用户的了解，拥有了更多的品牌优势；那么shopee大量相似产品，就必然会影响跨境卖家的发展。

以官方SLS物流来说，跨境卖家需要把商品发往中转仓，再通过中转仓发往本地，这一条完整流程相当于增加了运费成本。

海淘和本地保税仓相比要贵很多，运费就是很大的原因。如果选择了成为本土卖家，那么及必然要承担囤货的资金压力，备货多和少将直接决定了店铺的资金压力。

本地卖家能够直接在本地发货，能够节省大量的运费成本，同时节省用户等待商品的时间。

提升和保证用户的购买体验始终是shopee平台的追求所在，因此平台也在逐步推动7天无理由退货服务，这对跨境卖家来说，竞争劣势十分显著。此外COD产品的拒签、投递失败等情况，加上薄弱的物流设施等，跨境卖家面临着严重的退货难度和亏损风险。

Shopee的SLS物流相对来说性价比较高的，但SLS物流是不支持本土店铺的。这就意味着卖家需要提前把货物运输到当地。Shopee卖家需要对货物有严格的把控，备少了运费成本高，备多了后期囤货和销货也需要资金；

现如今，疯狂铺货和低价策略已经失去了竞争优势，shopee已经从早期的暴力增长转向了精细化操作的阶段，品牌化和小而美是未来的趋势。

以上就是shopee平台的跨境卖家和本土卖家的对比，希望对你们有帮助。