亚马逊操作秘籍（三）,请查收

原理: 这里涉及到的是运费的设置（按价格档设置运费）。日本站有一个特点，就是如果显示关东免运费，那么你的购物车排名就会靠前，但是如果在低价的同时设置整个关东免运费，亏本的概率很大。其实只要设置关东的其中的一个地区免运费就可以了，这样在前台显示出来的效果还是关东免运费，排名还是很靠前的。卖价设低，运费设高，既能提高抢到购物车的概率，又能降低亏本的概率。

基本选款，关联关注，层层推进，优化确款。第一基本选款是：还是从best，hot，wish，gift入手。但现在确定90％最后选出来的新品与他无关。那是什么？第二关联关注，通过bhwg这个入口，去看这个新品的店铺，与他关联的店铺他有没有最近表现强劲的新品。用相关软件去分析，观察。第三，层层推进，是通过这个新品，继续去判断这个细分品类的空间，供应链情况，利润优势，物流仓储等。第四 优化确款。找到产品的痛点。用数量，材质，包装，功能，组合，配件等要素逐一优化，到最后确款。

上架先做自发货listing,做30个vp评价，20个QA（根据产品市场容量来预估），这里的review就可以自己po照片和视频； FBA到货后开通广告+按照螺旋刷单方式刷2个星期核心关键词，直到关键词到首页，减少刷单量，开始做cpc精准广告，后期配合BD和站外。

点击图片，向右一拖得到小图片, 链接上删掉L后jpg之前的._SY88，就是原图了。

关于测试收录的方法。 大家都知道任何搜索引擎都讲求一个indexing，你被indexing的越多，那么其实意味着流量入口也会越多。再就是，如果词都没有indexing，那么谈排名是没有意义的。就像蜘蛛都没爬到你，谈何搜索排名。

推荐一个测试收录的方法： 在前台键入： ASIN想要测试的关键词。 如果产品能出现说明这个词收录成功，如果搜索结果为零，那就说明未收录，这种情况就很糟糕了，收录都没有谈何排名呢？  这个方法也可以拿来检测后台search term 前台五点等keyword收录情况。 

这个时候有人会问，如果没收录怎么办。 推荐一个很快的解决办法， ppc广告把这个词打成exact匹配，竞价高一点。广告出几单基本能完成收录。

亚马逊站内玩法。这个套路不涉及刷单，因为刷单被亚马逊察觉会被降权。FBA库存到货，不管有没有review，开自动广告，等到销量稳定到每天出单，就可以开始考虑给listing增加review，方法是在FBA产品里面添加卡片告诉客户留评价可获得额外赠品，赠品最好是虚拟的，这样不会产生额外的物流成本，至于具体是什么，可自由发挥。

在售后卡片上放自己的联系方式，积累亚马逊客户的真实邮箱或者其他联系方式。

变体的东西其实可以玩很多东西，其中最主要的是两点。第一点，如果是做父子变体，那各个子变体之间的表现好坏会相互影响，也就是短板原理。如果其中有一个子变体的表现很差，那我建议要把这个子变体拆出来单独去卖。第二点，父子变体，review可以共享，希望各位好好利用

站内deal] 让BD&LD 良性循环的套路分析。 1.上次BD DEAL的位置 2.上次DEAL的完成百分比 3.实时销量 4.bd期间出单流量入口。而且下一次秒杀的效果和秒杀界面自然排名，由这一次的秒杀效果来决定。现在想直接在这次秒杀的时候刷这次的秒杀排名是非常的难的。

giveaway引流法，在 在win page和lose page去分享产品，节假日最佳。中奖的内容可以这样写 More Fun Item are available, See details:产品超链，然后告知促销消息Use Promo Code XXXXXX to get 15% off on these Qualified product During this Valentines-Day. 没有中奖的人也要利用这部分流量，可以提到店铺打折信息：写上code Sorry， You don’t win the prize. But you can use this code XXXXXX to get 20% off at the Original price. Follow us on Twitter and Facebook, We will host more giveaway in the future. 另外Giveaway可以与VideoShort结合，通过产品介绍，产品对比，产品结构拆分，展现产品的优势。 亚马逊会给amazon prime 会员，fire TV用户，大部分西方电视app宣传，如果视频做的不错，位置排名也会靠前。

利用促销的方法大量达成订单来提高关键词排名。客户利用店铺关键词链接去进行购买行为，是可以提高关键词有效点击率和转化率。只要找个网站可以发店铺关键词链接去进行促销，并且用较低的价格去吸引流量进入，并且完成购买。在短期内就可以完成关键词迅速提高，这种方法比较适合断货带来关键词排名下降。再讲讲，目前SD可以完成这种操作。

最简单的方法就是在设置起始数量的时候，把数量做到最低，然后根据百分比来不断的添加数量，提高秒杀转化率和订单量

产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。

跨境电商狂人

玩转跨境的老司机