AMZ123获悉，近日，Data Insight发布的《2025年俄罗斯Top100互联网商店排行榜》显示，俄罗斯电商市场在2025年继续保持增长，但增长正在向头部平台集中，行业分化趋势明显。数据显示，2025年俄罗斯前100大在线零售商中有35家销售额同比下降，创下该榜单自2016年发布以来的最高纪录。
此次统计仅计算俄罗斯境内销售额，不包含跨境业务、合作伙伴网站及平台业务收入。此前销售额下滑最严重的年份分别为2018年和2022年，当时分别有22家和19家企业出现负增长。2023年和2024年情况有所改善，每年仅有10家企业销售额下降，而2025年这一数字骤增至35家。
尽管如此，俄罗斯电商头部平台依然保持强劲增长。Wildberries继续稳居榜首，2025年线上销售额达到4.04万亿卢布，同比增长25%；订单量达到43亿单，同比增长15%；客单价为940卢布，同比增长9%。
排名第二的Ozon销售额达到3.57万亿卢布，同比增长42%，进一步缩小与Wildberries之间的差距。Ozon订单量增长63%，达到23亿单，但客单价下降13%至1550卢布。排名第三的Yandex Market销售额达到5970亿卢布，同比增长11%。
榜单前十名中，DNS以2886亿卢布销售额排名第四，同比增长9%；Samokat以2650亿卢布排名第五，同比增长8%；VkusVill销售额达到2074亿卢布，同比增长18%；Vseinstrumenty达到2062亿卢布，同比增长6%。
Yandex Lavka销售额增长43%至1906亿卢布，升至第八位；美妆零售商Gold Apple增长62%至1588亿卢布，首次进入前十；Lamoda虽然销售额下降7%至1568亿卢布，但仍保持第十名。
与头部企业形成鲜明对比的是，多家大型电商平台和零售商出现明显下滑。其中跌幅最大的为Megamarket，销售额从2024年的3426亿卢布降至245亿卢布，同比暴跌93%，排名从第四位直接跌至第38位。公司表示，目前业务重点已转向“点击即送”、自提服务和合作物流体系建设。
电子产品零售商Eldorado销售额下降45%，降至236.7亿卢布；MTS Shop下降30%，至116亿卢布；Auchan线上销售额下降28%，至54.7亿卢布；即时零售平台Kuper销售额下降27%，至1281亿卢布，排名从第九位跌至第十四位；M.Video销售额下降26%，至989亿卢布。
M.Video表示，销售额下降主要受到俄罗斯家电及消费电子市场需求整体下滑，以及行业客单价下降的双重影响。消费者越来越倾向于选择价格更低的产品，导致市场平均交易金额持续走低。
Data Insight指出，2025年俄罗斯Top100电商企业的总销售额同比增加约1.97万亿卢布。不过，如果剔除Wildberries和Ozon两家平台，其余98家企业合计销售额仅增加1080亿卢布。
增长企业总共新增销售额6290亿卢布，但Megamarket一家企业减少的销售额就超过3000亿卢布，其他负增长企业合计又减少约2000亿卢布，这抵消了相当一部分市场增量。
从行业结构来看，食品杂货电商成为俄罗斯线上零售最重要的增长来源。Data Insight指出，在综合型平台之外，线上食品销售几乎是唯一的大规模增长领域。
共有6家企业通过线上渠道新增销售额超过250亿卢布，其中5家属于生鲜电商（eGrocery）领域，包括Pyaterochka、Yandex Lavka、Magnit、Yandex Eda和VkusVill，唯一的例外是美妆零售商Gold Apple。
具体来看，Magnit线上销售额增长157%，达到853亿卢布，排名从第31位升至第19位；Pyaterochka增长74%，达到1504亿卢布，升至第12位；Yandex Eda增长60%，达到1102亿卢布。
Lenta增长61%，达到567亿卢布；Dixy则以129%的增速成为增长最快的新晋百强企业之一，线上销售额达到102亿卢布，首次进入榜单并排名第70位。
从行业类别看，2025年增长最快的领域分别为珠宝电商、中小型在线药店和食品配送服务。珠宝类电商销售额中位数增长达到45%，在线药店增长28%，食品配送增长20%。不过，由于整体规模仍远低于生鲜电商，这些领域对整个市场增长的贡献相对有限。
榜单数据显示，Top100的入围门槛基本保持稳定，从上一年的47亿卢布小幅提高至48亿卢布。前十名企业合计销售额已超过8.5万亿卢布。客单价方面，Samokat以910卢布成为客单价最低的平台，而电子产品零售商Xcom-shop客单价最高，达到83620卢布。
Data Insight还指出，2025年俄罗斯电商百强企业名单整体变化不大，仅有三家新企业进入榜单，分别是Dixy、Ozerki和Siberian Health。其中Ozerki属于时隔一年后重新回归榜单。
研究机构认为，这表明俄罗斯电商市场正在进入成熟阶段，竞争格局趋于稳定，但同时也呈现出明显的“强者恒强”特征，增长越来越集中在少数头部平台和快速扩张的生鲜零售企业手中。
作者✎ Summer/AMZ123
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