亚马逊 or 独立站？卖家该如何选择？

独立站，在这两年貌似是个非常火爆的话题。

在一些跨境圈子里，你也会经常看到一些独立站的广告，这些广告词通常是这样的：

“都2020年了，你还不来做独立站吗？”

“抓住最后一波红利，独立站可以满足你。”

“选择独立站，摆脱平台束缚，培养私域流量。”

这些广告语往往充斥着很强的诱惑力，让不少新手卖家顿时感觉心潮澎湃。

那么，独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做，今天我们就来分析一下这个问题。

独立站，顾名思义，也就是独立的站点。

所谓“独立”，指的是独立于Amazon、eBay、Wish等平台之外。

其实Amazon和eBay我们也可以叫它们“独立站”，只是现在它们做起来了，知名度太高了，况且又吸纳了很多第三方卖家，所以由“独立站”就变成了“独立平台”。

国内的很多大卖，也早就开始布局了自己的独立站阵营。

以国内大卖的标杆Anker来说，独立站占年销售额的比重是逐年加大的，Anker也在独立站上收获了很多的铁杆粉丝。

Anker的独立站的入门界面非常的简洁大方。

当你准备进行下一步浏览时，页面就会弹出一个注册会员的提醒。

一般购买欲望较强的买家，这时候就会注册一个账号。

这个时候你的个人联系方式等信息就会进入到它的信息库里。

在其第二个电脑界面里，详细的区分了试用区、新产品区、折扣产品区。

这让有不同购买需求的顾客都能轻易找到自己中意的产品。

参观完Anker的独立站，下面我们来看一下独立站的优势。

独立站的优势其实还是非常明显的：

比如说独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。

就像亚马逊时不时的就要封卖家的店铺+删除店铺的review，独立站卖家就可以免受这类事件的影响。

再比如说独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。

亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系。

亚马逊害怕卖家会带走自己的客户，所以在站内信中，一些包含联系方式的邮件，都会被处理后再发送给顾客。

而独立站，就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留，当顾客形成了一定的消费习惯时，这个顾客就是你独立站的稳定客源。

最后，长远一点来看，独立站还可以向卖货的平台发展，就像amazon一样，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和其他杂费。

行业标杆Anker最近在招聘网站放出了海量的新岗位招聘计划，也是在为创建自己的第三方平台而蓄积力量。

但是，独立站真的适合小卖家和新手卖家去做么？

这个还是要看卖家个人的实力情况。

这个实力，不仅仅指资金实力，还是运营等各方面的实力。

比如说独立站的流量来源问题。

在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他方式引流。

总之，方式可谓是多种多样。

即便你不引流，在某些蓝海小类目，可能还有很多的免费流量能分到你头上。

但是在独立站，你的引流方式只能靠自己的付费推广。

独立站本身是不自带流量的，卖家需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。

操作这些广告需要一定的资金，也需要一定的技巧，没有一定经验的卖家，操作起来很有可能是花费很多、效果很少。

我们来看一下Anker独立站的流量来源构成，这也基本代表了独立站能获取到的所有流量来源。

如果你在亚马逊等平台上都引不到流量，那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站，那结果会更加困难。

况且独立站的前期投入较大，资金回报较慢，新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利，这点在进场前都要去考虑清楚。

现在确实有很多的卖家在独立站实现了巨大的成功，但是仔细的分析一下这些卖家，你就会发现一个共同点。

他们要么资金实力雄厚，要么在平台已经有了足够的经验积累，这些因素都促使他们能在进入独立站时候迅速的站稳脚跟。

但是，如果你是一个彻头彻尾的新手，我不建议你从独立站开始。

像亚马逊、eBay等，虽然竞争激烈，但是流量相对独立站来说还是比较cheap和easy。

如果你在平台都无法成功，很难想想在独立站你就会成功。

以上为一家之言，仅供参考，结合自己的能力和阶段做出自己的选择。

希望这篇文章能带给你一点有用的思路。