黑五已过，原以为的“爆品”变“库存”怎么办？

在很多外行看来，跨境电商的小伙伴都是工作轻松自由，动不动几千万上下的营销量更是让他人羡慕不已。但其实在电商人眼中，大家只不过是被各式疑难杂症折磨的秃了头的年轻人。而在众多疑难杂症中，过量库存无疑是永久居住的霸王了。引起过量库存的原因常常是各种各样的，可能是过去的“黑五”购物季留下来的明星产品，也可能是春季促销遗留的小尾巴。或者你只是希望对秋季未售出而且认为在夏季会售出的一些产品进行清仓处理。

但无论哪种原因，你都是幸运的，因为有许多在线零售店可以帮你清理过量库存，在一年内的任何时间，以下这“10条”都可保证你不会因过量库存而被压垮。

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1、限时抢购

限时抢购网站逐渐成为清理库存的一种有效方法。Gilt Groupe、HauteLook和Rue La La最初在服装行业首开先河，但现在， ideeli（中档服装）、One Kings Lane（豪华家居用品）、MyHabit（亚马逊旗下网站）、zulily（服装、礼品和装饰品）等网站也开始采用这种方式了。

像Newegg和Sears等大型购物网站甚至为特定产品种类推出了限时抢购网站。Newegg过去专注于电子产品和IT，如今，它推出了NeweggFlash.com，不断快速上架打折百货商品和家居用品。与此相似，Sears Deal Heist还开设了一个市场，销售工具和电器、服装及消费电子产品。

限时抢购的一个好处是每天有大量注册顾客接收推销信息，这样，你就会知道，你的产品是否正在被大量潜在顾客注意到。另外，限时抢购网站制造的紧迫感通常常促使购物者冲动购物，而你则会因此快速达到消化库存的目标。

2、提升付费搜索准确度

在特定购物季积极推出付费搜索活动是清理库存的很好方式。消费者可以尝试关键字条目，查找这些商品的正确流量组合。它可能是有些人为圣诞节购买的大件物品的附件，也可能是有些人为梦寐以求的春假而准备的泳衣。

你可以根据一年中的不同时间， 竞价购买“节后促销”、“夏季促销”或“返校季”等条目，也可以购买专门针对你长期库存中相关产品的长尾搜索条目。这样方式的好处是：这些长尾关键字费用通常较低，但却能将更多潜在客户转变为实际客户，因为购物者在搜寻特定产品时，购物周期较长。

3、考虑比较购物引擎

比较购物引擎 (CSE) 有Google Shopping、Shopping.com、Nextag、PriceGrabber等，都是做广告的绝佳途径。这些购物引擎也是展示有竞争力的价格或者免费送货的理想场所。

但是，不要让这些渠道的缺乏阻碍你在比较购物引擎上展示产品。有些客户会选择他们信任的产品品牌 — 或者直接向制造商购买 — 而不是以更低的价格向另一家零售商购买相同的产品。

所有垂直产品品类的购物者都希望买到物美价廉的产品。通过向多个比较购物引擎发送这些产品的推送资料，你的产品会得到最多的关注，尤其是那些渴望买到廉价产品的顾客。

4、要放弃免费送货

由于Amazon Prime的推出，以及随后零售商尽力与Amazon Prime保持同步，许多顾客已经习惯了全年的免费送货。对过剩产品提供免费送货是与那些尚未抓住这一趋势的零售商保持差异化的良好方式。以免费送货作为诱饵通常会使潜在购物者转变为买家。

事实上，9/10的消费者表示，“免费送货”对于在线购买更多商品是排名第一位的推动因素。

5、鼓励大宗购物

如果某些商品畅销，则尽量使用ChannelAdvisor Bundles将商品按照畅销的互补产品进行分组。 例如，如果手机畅销，则捆绑手机壳和车充，并以优惠价向在线购买手机的顾客销售。或者畅销商品捆绑服饰进行销售，如美国娃娃或芭比娃娃。这种方式对于顾客购买娃娃后另购周边产品的情况尤其有效。通过这种销售方式，你可以一次售出多件商品，而且消费者也乐意以合理价格买到多件商品。