还在跟风选品？数智化运营让卖家告别“无用功”
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图片来源：Pexels
表格一大堆，选品还是选不好！
做跨境这行，调研和数据分析能力是两项核心能力。无论是选品还是运营，讲的是数据（决策依据）和逻辑（行动方式），这两块做对了，产品热卖不再是小概率事件。
前不久有个卖家联系小编，说选品好头疼，辛辛苦苦做一大堆表格，但都卖得不好。
图片来源：公众号跨境小M哥
问题出在哪呢？拿选品来说，他是听说哪个好卖就去搜几个大卖款式，看个大概市场分析，就以为印证了自己的判断。选品也好，运营也罢，每个决策都应基于全面、客观、有时效的数据分析得出，而不是先有结论，再去找数据配合这个结论。
卖家的选品误区和难处
1、盲目跟风追热门，不考虑自己的运营，供应链能力是否匹配；
2、专攻冷门，盲目追求独家和差异化，导致私模成本高，进展缓慢甚至不赚钱；
3、贪多求全，什么都想做。一头热地准备，时间拉长之后，缺少持续数据分析的方法和能力，导致库存滞销；
4、缺少自动化数据分析工具，资料收集耗时耗力，信息缺失或失真，分析维度不全面，无法获得产品和大盘走势的准确数据，难以做出正确决策。这是很多卖家的难处。
什么是正确的选品思维？
卖家要有数智化选品思维，利用大数据看产品、市场是否良好，是否适合进入。掌握“大盘走势”，基于全面、客观、有时效的数据做出科学决策。
/ 什么是数智化选品 /
数智化选品就是以数据为导向，通过分析产品的生命周期来进行选品。您要充分了解品类TOP100卖家销量走势、利润情况、品牌销量分布、价格区间、评价数量（看是否还能进入，上千评价卖家不要占比太多）、评价星级分布（产品是否 OK）、上架时间(近三个月是否有新品涌入)、市场容量趋势（商品生命周期处于哪个阶段）、专利查询等，最后判断产品是否可以做。
/ 数智化选品的好处 /
1、全面的分析维度
卖家通常会对商品属性、热卖原因、利润构成等做一些分析，但并不彻底。卖家获得的数据来源、分析维度不够全面，其中最容易忽视的数据就是竞争程度和运营成本。
2、快速聚焦垂直类目，提高选品成功率
泛品类的选品大家都在做，反而会让卖家陷入红海。数据化选品可以筛滤品类，自动分析每个品类相关数据，快速定位垂直类目，找到真正可行的蓝海产品。
3、避免踩雷如果你想销售一款产品，但是它的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多。
若不看这个数据，直接做，而你又没有能力解决这类产品的缺陷，结果可想而知。
4KMILES市场分析系统助您制胜！
/ “大盘走势”模块 /
该模块帮助卖家解决市场调研的难题。您可掌握各品类/品牌/卖家的销售情况、价格区间、竞争格局；不同产品的市场占有率和垄断程度，方便评估自身优势与目标市场的匹配度。对我们了解以下四个方面有很大的帮助：
1、产品是否是新产品/老产品；
2、产品市场容量是否够大；
3、产品销量是否集中于个别卖家；
4、产品排名与销量对应关系。
/ 功能特色 /
1、Top站点市场走势大盘分析；
2、关键词快捷搜索，迅速定位目标品类；
3、品类核心指标与销量趋势一手掌握；
4、洞察产品、品牌、卖家的市场垄断程度；
5、Top100产品的价格/评分/评论数分布一览无余。
“大盘走势”模块
· 展示品类销量、销售额、均单价等变化趋势
· 展示销售额Top10产品/品牌/卖家销售额占比和对应详情，呈现市场垄断程度
· 展示销售额Top100产品的价格/评分/评论数分布悬停小蓝点，显示对应产品的销售额等数据
· 展示当前品类下的产品数据表现全面呈现不同产品的市场占有率和竞争程度
· 展示对应品牌/卖家数据，全面呈现不同品牌/卖家的市场占有率和竞争力度
· 展示当前品类的下一级品类的数据表现
以及其在父品类的销量占比
快速定位最热销的细分品类
/ “综合选品”模块 /
您将获得产品的销量、评论数、排名、上架日期，重量体积等详情信息。同时，卖家可以快速了解各品类产品属性，通过数据透视，得到不同品牌/卖家的产品参数，知道款式和销量的对应关系，快速锁定热销产品。如果您是制造商，或是有自己的供应链，这将帮助您开发差异化产品。通过分析热销产品的评论和详情，知道客户的痛点和关注点，有针对性地进行差异化生产。
/ 功能特色 /
1、收录多达800万+产品数据，自定义多维度高效精准选品；
2、卡片/列表视图随心切换，产品全方位数据尽收眼底；
3、轻松追溯产品核心指标历史数据，洞悉Listing打造全历程；
4、一键跳转品类/品牌/卖家详情页，便捷查看最新趋势数据。
“综合选品”模块
· 列表视图，一键切换，轻松浏览更多产品
· 点击品牌、卖家、品类名称快捷跳转详情页查看品类趋势和相同品牌/卖家的产品数据
· 产品详情页中可观察比对多项核心指标的变化趋势
当然，这款工具不仅能帮您选品，多维度的数智化分析也是日常运营、策略调整所需的。系统提供全面、动态、客观的数据，这将帮助您节省大量手动收集资料的时间，给表格“瘦身”，化繁为简，以数智化告别“无用功”。
4KMILES为出海品牌和卖家提供品牌数字化运营、智能营销、平台对接等一站式服务。依托行业大数据和多平台资源优势，帮助企业实现全域增长；为中国跨境品牌出海保驾护航。4KMILES愿与您携手推动中国跨境行业数智化进程！
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