任何一个行业深耕和刚入门，认知差别真的很大
6418晚上的时候，一个微信好友推荐的朋友，给我发了一篇文章，大概的意思就是说现在亚马逊跨境电商一根网线，在家就可以赚钱了，然后呢，他的朋友把我的微信给推过去了。
看了下文章，看完以后，发现和我了解的亚马逊完全不同呀
（以上为文章部分内容，大家在很多地方，估计都还能看到类似文案）
简单的交流了下，我发现如果之前没有电商经验，没有贸易经验，这样的文章，还是很容易打动一些想赚钱的新手。
任何行业，或者任何一个板块，只要深耕了以后，都会发现需要关注的细节，会发现的问题，非常多。
就和我昨天分享的这部分经历：
这段经历，其实相当于我就是一个对接1688工厂的采购角色，再对接国内的物流服务商，我在做之前，想的是A已经那么熟悉运营了，他自己又在阿联酋当地，他做线下门店已经那么多年，在DDF的时候也是Best Seller,在洞察用户开发产品这块，肯定是没问题的。
产品确定了，运营有人搞定，我如果就去跟进联系下工厂，在需要打电话的时候打个电话，似乎也并不会付出太多时间，没做之前，真的感觉就是一个不怎么费时费力，还能带来收益的事情。
是什么让我产生了这样的错觉呢？因为我虽然过去从事外贸跨境圈多年，但是我在公司从来没有全程的这样的从只知道一个产品信息，最终确定好货物到公司了的所有细节，这些具体琐碎的事情，都是有专门负责产品开发的人搞定的，我对于亚马逊运营会更熟悉一点。
而在实操了以后，才会发现，产品A1是朋友已经确定的工厂，各方面配合都很不错，结果货都到迪拜了，才在他们车间发现有个配件忘记装了。
就这一个细节，导致在亚马逊上的所有图片、Listing都要抽空去检查优化，换到生产领域就是，产品有瑕疵，Listing要返工了。
也就是及时都在跨境电商行业，就是负责的板块不同，需要关注的点，也都柴差别这么大，别人已经非常的专业了，那么你新加入一个行业，没有产品、没有电商运营操作经验、就凭借一个网线，怎么可能就能轻易地通过亚马逊来赚到钱呢？
看完文章，又想到昨天思考的问题，发现每个人其实都赚不到自己认知以外的钱。
由于没有采购经验，我兼职做个采购，要赚到钱太难了。虽然是工厂的产品责任，但是如果是真的要合作一个项目，让项目产生收益以后，自己获得分红的话，那么作为采购这个角色，就应该承担起对产品负责的态度。但是真的要做到达到我自己列出来的采购标准，其实都是非常不容易地。
而我去专注做自己擅长的板块，又会轻松许多。
本周末读了好几本书，《隐形冠军》《人心红利》《减法》《不拘一格》
通过大致浏览，找到能够吸引我的点，记录下来，再运用到自己的工作生活中。
这里想记录的一些观点，也许在未来的工作中，能够用到的，主要想记录两本书里面的内容，《隐形冠军》 《人心红利》
第一本：隐形冠军
主要记录：
01
为什么德国会有这么多的隐形冠军呢？我们来看看这里很重要的原因，第一个，德国在历史上是小国联邦。我们去黑森林地区，去各种各样不同的德国的州，这些地方在之前都是一个个的小联邦，这些小联邦都是要面对全球做生意的，所以德国的隐形冠军分布跟中国完全不一样。中国是集中分布，集中在某些工业化很好的城市，而德国是分散分布，在一个山村里，可能就会有一家大企业，然后翻过一座山，到另外一个镇子里，又一个大企业。
第二个，德国有传统的技能，他们对技能训练是非常重视的。德国人很重视动手能力，从小就有着非常认真的训练技工的能力。
第三个，出色的创新力，德国人很重视创新的培训。
第四个，强大的制造基础。从当年搞克虏伯大炮的时候，搞铠甲、铁轨的时候，德国就已经在制造工艺上非常领先了。
第五个，激烈的竞争。大家都知道欧盟标准，是非常严酷的。所以要在欧盟拿到标准，要在德国战胜身边的竞争对手，这个竞争就导致了它们的杰出。
第六个，德国制造的品牌。在工业革命时期，德国制造意味着劣质产品，就是德国货不行，是糟糕的东西。但是今天，很多德国货已经成为一个品牌的保证。
第七个，产业和企业家的集群。在德国，企业家的诞生是一窝一窝的，企业家不是一个个人单独出现的，是一群人当中会出现好多个企业家，这才是德国企业家出现的方式。
第八个，双轨制职业培训。这一点我很有感触，在2008年的时候，我曾经去德国拍摄过一个关于当地一家高科技建筑公司的纪录片。我发现那个工厂里有很多青春期的小孩子，我很纳闷，就问他们，怎么有这么小的小孩在这工作呢？他们说这是学生，在这做学徒、技工。就是德国人在很早的时候就把学生分流——愿意上大学的去上大学，不愿意上大学上技校。但是他们的技校，是真的在工厂里边实习的，所以那些孩子长大以后，就会留下来当工人。并且德国社会对工人是非常尊重的，工人的收入很高，一个工人的收入不会比一个大学教授少多少，因为他们的技工水平真的很高。
第九个，地缘政治中心。德国虽然在欧洲，但它和亚洲、和美国，都可以在工作时间通电话。它的时差不像中国和美国这样，中国跟美国想要在工作时间通电话很难，因为时差关系，这边在工作，那边在睡觉。但是欧洲跟我们的时差只差几个小时，可以找到工作时间一块儿通电话，所以德国很容易成为地缘政治的中心。
第十个，德国具有很强的国际化的精神，你看他们对于难民的这种态度，就能够看得出来。综合以上的原因，我们知道德国在隐形冠军方面，在全世界是遥遥领先的。
02
那么什么是隐形冠军呢？
它要符合三个条件，
第一，它是世界前三强的公司，或者某一大陆上名列第一的公司；
第二，它的年营业额低于50亿欧元；
第三，它不为外界所知，就是知道它的人不多。
隐形冠军中2/3来自工业领域，1/5是消费品，1/9来自服务业——服务业的公司，也能够做到隐形冠军。德国隐形冠军的年龄中位数是66岁，然后38%的隐形冠军都是超过百年的企业，隐形冠军很长寿。
03
有哪些领域会产生隐形冠军呢？比如说福莱希（Flexi），福莱希占有伸缩狗链市场70%的市场份额，这家公司专门研究伸缩狗链，发明各式各样的狗链，对付各种各样不同大小的狗。然后Utsch，你肯定没有听说过这个公司，但是你们家的汽车一定有车牌，Utsch生产的车牌行销130多个国家，在全球拥有1500名员工和8500万欧元的营业额。然后IP Labs，只要你使用过数码相册，那么你所使用的软件很有可能就来自IP Labs这个公司，这是一个年轻的公司。Delo公司，做胶黏剂的，它被广泛地应用在诸如安全气囊的传感器、银行卡，或者护照芯片等多个领域。全球3/4的芯片卡，使用的都是Delo 的黏合剂，它是用来专门粘芯片，粘特别细小的东西的。
然后卓达（Trodat）公司是无可争议的全世界最大的图章制造商，它们发明了彩色图章，出口率达到98%。嘉特纳（Gartner）是专门做壮观的摩天大楼外墙的一家公司，你可能不知道嘉特纳，但是你一定知道台北101大厦、迪拜的迪拜塔，这些建筑的外墙都是由嘉特纳公司生产的。巴达（Baader）是一家鱼类加工厂的设备供应商，遥遥领先于其他竞争对手，拥有80%的世界份额，专门生产做鱼的车间设备。
大家有没有觉得眼花缭乱？隐形冠军还产生在哪些领域呢？包括按钮、装订材料、金属网、无损检测、咖啡生豆的贸易、缝纫针、育种、缆绳游乐设备、香精香料、养鸡场设备、酒店软件、捕蝇纸、温控技术、良种赛马或大型活树移栽。这些让我们眼花缭乱的领域当中，都能够产生隐形冠军，都是销售额过亿的这种中型的企业。
04
这些企业有几个特点：第一个，多样化，各式各样的行业和领域当中都会出现隐形冠军；第二个，不为人知；第三个，很多公司追求低曝光度。它们不愿意宣传，为什么呢？他们说我们不希望让更多的人知道我们的市场份额，因为当大家知道某个公司市场份额竟然有80%的时候，可能就会有人觊觎这个市场，所以很多隐形冠军不愿意宣传。然后第四个，一个非常诱人的特点，就是隐形冠军的收益远高于平均水平。而且大型公司基本上都是由隐形冠军成长起来的，比如说德国有一家很著名的软件公司叫SAP，SAP早年间就是一个隐形冠军，但是现在已经成为世界五百强的企业。
要不断地去关注客户的需求。
这里有一张图，展示了客户需求重要性的排行。
排在第一位的不是价格，而是产品质量；
排在第二位的是经济性，就是划算不划算，性价比高不高；
排在第三位的是准时供货；
第四位，售前咨询；
第五位，客户贴近度；
第六位，售后服务；
第七位，供货弹性，意思是万一我们要得多，你能不能有；
第八位，价格；
第九位，系统一体化的解决方案；
第十位，分销；
第十一位，是不是德国制造；
第十二位，与供货商的合作；
第十三位是重要的专利所有权；最后一位是广告。
所以对于客户来讲，他更重视的是产品质量和经济性的要求，价格反倒排在中间靠后。
就是客户愿意花更高的价格买你们家的设备，是因为买了这个设备以后，客户就会跟别人不一样，就会甩开别人几条街，这就是成为客户的战略工具的作用。这其中也会出现很多很有意思的风险和保障，是个双刃剑。
根据书中统计，目前德国的隐形冠军数量是1307个，和中国才只有68个。
思考：
如果有长期主义思想，成为自己选择领域的隐形冠军，目前中国的人口，中国的市场规模，成熟的供应链体系，通过时间的沉淀，以及对于自己高标准的要求，缩短与德国企业之前的距离，是完全有机会的。
第二本书：《人心红利》作者是分众传媒的董事长将17年总结出来的品牌引爆方法倾囊相授。如何打造深入人心的品牌，成为用户不假思索的选择。
看完这本书，对于品牌定位有了更深刻的理解。
一些值得记录Mark的点。
关于行业不同位置的，不同战略选择
所以老大、老二、老三、老四位置不同。
老大打防御战；
老二打进攻战；
老三打游击战，守住自己，守得住小山头；
老四打侧翼战，在无人地带降落，开创新品类
我认为广告是“三合一”的，不能太强调品牌广告就是包打一切的东西。
第一个，你是谁？有何差异？何以见得？它要解决这个认知问题。
第二个，社交种草。关键在于KOL（意见领袖）怎么去看这件事？用了、吃过有啥反应？跟竞争对手的差异和对比是什么？
第三个，流量收割。如果不能线下点多面广，不能流量端有很多收割点的话，你也很难把品牌知名度转化成实际的效果。
江南春：对，怎么检验“三点合一”呢？
它实际上有三个标准：顾客认，销售用，对手恨。
江南春：对，“三合一”非常重要。我以前也经常说，如果打了广告不起作用，通常四个原因：
第一个是品牌定位不对。它没有说出选择你而不选择别人的理由。
第二个部分是量不够，没有打透。就算钱不够，你也要聚焦在一个城市，要把它打透，打不透就进入不了消费者心智。
第三个部分就是社交种草不利。人家看了觉得很好，去网上搜索，恶评如潮。
第四个问题，流量收割点太小。就是打了之后，接不住。
江南春：我觉得是因为两点。第一个，它定位是错的，出发点是错的。出发点错了之后，熬是没有用的。
飞鹤当时打广告的时候，是百度搜索已经起来了。以前打的广告是“飞鹤全产业链，呵护宝宝的营养与健康”，这个百度搜索数据是完全不动的。后来我们打“更适合中国宝宝体质”，这个百度搜索是持续起来的，虽然销量的反应比百度慢。一个东西从认识到认知，到认同，到认购，它是一个链条，没有那么快的。但是搜索数据已经上来了，所以我们感觉这个广告是有效的，是有前兆指标的。
