入驻SHEIN，上架即出单！比Temu更香？

天下武功，唯快不破。

SHEIN的“快”时尚犹豫一道霹雳落入海外市场，开启了属于自己的DTC时代。而其野心绝不止步，就在后来者不断效仿其发展之路的同时，作为出海四小龙之一的SHEIN也做出了强硬回应——推出平台模式，与Temu一决高下，甚至打算背刺亚马逊。

对于我们卖家而言，跨境平台各自占山为王，选择哪一条赛道发展，才是重中之重。

SHEIN平台招募卖家入驻，

“0佣金赚了5000刀，很爽”

转型一直是许多卖家的热议话题，从铺货到精铺，耗时不短，过程艰难。而SHEIN则不同，业绩爆表后，选择做起了平台。

早前，SHEIN宣布推出综合性电商平台“SHEIN Marketplace”，允许其它品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。据MarketplacePulse报道，5月12日，SHEIN美国站平台正式推出。

图源：MarketplacePulse

据了解，目前SHEIN Marketplace正在大力招募本地和国际卖家入驻，而入驻模式主要分为两种，分别是供应商模式和卖家平台。对于入驻卖家，SHEIN更是给出了满满的诚意。

有报道称，SHEIN平台的前三个月销售佣金为0%，之后为10%，低于亚马逊；同时，前3个月SHEIN承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；卖家享有定价权，且0流量费用等等。对此，已经入驻的卖家也反馈了好评。

同时，SHEIN平台的业务范围也扩大到时尚以外，在亚马逊的北美主阵营开启平台模式、邀请第三方卖家加入平台，SHEIN此举也似乎在重走“亚马逊”之路。

大卖安克入驻SHEIN平台，

Temu和它谁更香？

SHEIN来势汹汹，也吸引到了一些大卖的注意。

作为跨境电商上市大卖，3C电子龙头，安克也成为了首批加入SHEIN平台的品牌之一。据SHEIN官网显示，目前SHEIN美国站上展示了200+款Anker产品，涵盖移动电源、充电器、数据线、耳机、蓝牙外设等。

图源：SHEIN官网

而且，值得注意的是，Anker 在 SHEIN 上销售的一些产品比在亚马逊上更便宜。目前尚不清楚这是 Anker 的决定还是 SHEIN 资助的促销活动。但是这也表明，SHEIN直指亚马逊，开始抢夺亚马逊更多的市场份额，甚至有人认为SHEIN正在冲击亚马逊的巨轮。

有买家表示：“SHEIN的价格比亚马逊低多了，要是物流再快一点能把亚马逊干趴。”

SHEIN的另一名对手Temu在海外的发展同样如日中天，即便是ChatGPT下载量在美区猛涨，但是依然只能位列第二，第一仍是Temu。不过，相对于SHEIN来说，Temu似乎赢面并不算大，据彭博社报道，Temu在2023年2月为其北美业务设定了一个惊人的销售目标，即日起至2023年9月1日，至少有一天的GMV要超过SHEIN。

有入驻过两个平台的卖家表示，“SHEIN的供货商模式比Temu完善，流量目测也还行，上架即出单。”

不论是面对亚马逊的巨轮，还是Temu的穷追猛打，SHEIN开始义无反顾地走平台化道路。但是对于这只独角兽来说，依然面临着很多问题。

千亿估值下降！

独角兽SHEIN缺什么？

SHEIN已经不再满足于依赖国内成熟的服饰供应链，而是需要寻求新的业绩增长点。

这也是因为在一份面向投资者的文件中正式披露的运营数据显示，按照计划，SHEIN的目标是收入在2025年提升到585亿美元，GMV达到806亿美元。如今，SHEIN的平台化进行地如火如荼，但是缺钱、缺品、缺物流时效也成为了桎梏其发展的因素。

为了解决资金问题，SHEIN选择了新一轮融资。根据《华尔街日报》，中国跨境电商SHEIN已完成20亿美元（约合人民币140亿元）的新一轮融资。此轮融资的投资方包括红杉资本、泛大西洋资本，以及阿联酋和沙特主权财富基金。融资完成后，SHEIN的估值约为660亿美元，低于此前市场预估的1000亿美元。

图源：界面新闻

为了解决品类问题，SHEIN选择了去到一些产业带进行招商，例如揭阳等地区。也明确表示除成衣外，鞋、包、首饰等都是热招品类。对于SHEIN来说，招商品类不断扩大还只是一个开始。后续作为“庄家”如何把控三方商品的服务与质量，如何平衡平台自营与第三方卖家间的流量也还是一个亟待解决的问题。

另外，SHEIN并不像亚马逊，拥有自营仓储和物流，在北美地区能够做到当日达和次日达的消费者体验。相反，SHEIN的基础建设只能让大多数配送时效保持在10-15天。这也是为何SHEIN既在大力招募海外本地卖家的原因。正如前文买家所言，或许在物流改善后，能够与亚马逊一决高下也未可知。

SHEIN在未来或许将有更大的可能，但是随着这只独角兽在海外的风头正盛，危机也往往如期而至。早前就有媒体报道，有报告称SHEIN利用用户数据和搜索历史、通过AI算法分析新兴时尚偏好，并表示为了帮助其收集数据，SHEIN还要求用户分享包括社交媒体在内的其他应用程序上数据和行为，以换取SHEIN的折扣和特别优惠。报告还称SHEIN利用了最低限度条款，向美国出口价值低于800美元的货物，避免了关税和海关检查。

如何化险为夷，在海外继续独角兽之路，或许会成为SHEIN的下一个考验。话说回来，SHEIN平台不断发展，作为卖家，你会选择去尝试一番吗？