外贸电商还能走多远？
《FaceBook营销密码》图书作者、暨 FaceBook自动营销APK软件开发者。
36192016-04-18 06:04
2016-04-18 06:04
3619外贸电商本质上是把中国制造+淘宝电商模式复制到海外市场，受限于流通充分度和商业发达限制，很多国家的消费者是很难享受不到国内如此极大丰富的商品选择和低廉的价格。相对发达区域，发展中国家的增速更快，建议关注东欧，南美，东南亚市场。
敦煌、被速卖通弄哭了…
环球、最近在开始做进口电商…
速卖通，国内最为成功…
京东，也开始招商中了…
国际外贸电商中，
Amazon，股价稳中前进，一直是老美心中第一的网购平台…
eBay，从二手拍卖起家至今，仅次Amazon…
wish，造就了不少百万屌丝富豪…
Lazada，各种山寨营销…
Linio，国内招商团队好像十来个人…
Groupon，老美的…
……
上面平台中，除了Amazon和eBay有了多年历史，其他都是21世纪开始的，可见电商更新的快速。
以速卖通为例，14年，国内已经有了不少赚到钱的卖家，平台卖假货、山寨等照样赚钱，平台规则松，以深圳、广州、杭州等一带假发、3C和服装为主，市场面向俄罗斯巴西欧美为主，很多卖家从前三个月独上高楼望迟天涯路开始，赚到钱的知友记得请我吃饭。到今年年初，国内淘宝直接照搬过来的卖家军队来袭，速卖通各种政策，洒家挥泪转型亚马逊。现在速卖通大卖家多数属于批发和工厂，小卖家多数属于夫妻档、同学档、单身狗档、白领兼职档，过着日出几单、每日加三两土猪的日子。
那么可见，电商能走多远，有个关键的地方。刚刚说了，大卖以批发工厂为主，那么人家有的是价格与开发产品的优势，当你的速卖通这个月爆了，下个月供应商跟你说，“没货了”，然后自己开个店请个业务“这个月要爆款”，业务员“没问题，备货低价直通车刷单各就位”，然后小卖家经常参加各种会议崇拜大卖家，最后知道真相的我眼泪掉下来…
速卖通能走多远？我们先看eBay…
“这个价格也卖！”一小卖说。
“海外仓积货了”一大卖说。
“有额度，难搞！”
最后又回归原点——价格战。
eBay在全球开店的速度非常快，早一批赚钱的大部分来自eBay。我前任老板从地摊到移民国外，也许跟eBay有关。
好，但是！你可以在Amazon上看看，各种eBay卖家迁移过来。
那么，又可以判断一下，外贸电商还能走多远？
说说Amazon，12年第一批中国小部分卖家中，绝大多数卖家如今出席各种装逼场合，代运营、分销、培训、货代等。那时Amazon后台全英，启动全球开店计划后到今年五月左右开放中文切换，意味着Anazon全面欢迎中国卖家入驻。
因此，至今年从一月份至今，入驻卖家是12年的13倍。
那么在Amazon的“跟卖”特色支持下，引起了一场“本自同厂生，相拼何太低”的价格战，为老美带去不少通过压低工人成本、工厂机器等成本，生产各种低劣产品，当然死帐号的卖家数量也不断增加。
由此可下个定义：哪里有中国人，哪里有价格战。
在分析以上平台，其实都一样。
信息开放的时代，价格透明，产品同质化太严重。国人想的是把价格卖到更低，外国有思想的人会想着把价格卖得更高。
外贸电商还能走多远？
我想我们都心中有数。
洒家的Amazon有的产品赚拿货650，卖3000，利润1800的。
等到半年后利润为零时，再来回答这个问题。
单纯的靠低价，那么会越来越难，低价的后面就是质量的不稳定，客户没有忠臣度，谁便宜买谁。所以网络品牌会逐渐涌现，利用外贸电商的小平台来把自己的品牌推出大市场。
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