为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊（亚马逊常见的坑）

4720

2022-06-27 06:15

4720

在做出比较大的决策之前，一定要积累足够的行业信息量，再结合自身情况，反复思考得出结论。当然，做出决定后还要有心理准备，那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去，我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代，想学习哪方面的内容，在网上一搜，愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。

好，进入正题：

为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊

一． 先说鼓励大家的积极面

(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。

(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利润。

二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：

（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。

（二）其他的方面我暂时都归结到平台。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。

所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主观方面

（1） 运营

① 选品

a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

② 后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

③ 广告

为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 干那些事儿的服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白被坑，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。

毕竟，创业不易。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊要怎么申请退款？具体流程是什么？

Shopee上海转运仓恢复运行通知

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

邑通达海外仓

专注欧美日加澳TEMU、TikTok一件代发、FBA退货换标/中转补仓等仓储服务

云途货运

专注跨境大货头程，空运、海运路全链路覆盖

义乌达派思

华人自营海外仓，24小时出单号，1-3个工作日妥投，头程物流+一件代发+电商平台退货

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

邑通达海外仓

专注欧美日加澳TEMU、TikTok一件代发、FBA退货换标/中转补仓等仓储服务

云途货运

专注跨境大货头程，空运、海运路全链路覆盖

义乌达派思

华人自营海外仓，24小时出单号，1-3个工作日妥投，头程物流+一件代发+电商平台退货

最新热门报告作者标签

泰国拟加强对Shopee等平台佣金的监管

泰国贸易竞争委员会计划加强对大型数字平台收费的监管，要求具有较强市场影响力的平台在制定或调整佣金、服务费时，公开相关信息并说明合理理由，以减少中小企业和服务提供者面临的不公平竞争压力。此次监管涉及网约车、即时配送、外卖、电商平台。

欧盟批准Temu整改计划，4个月内排查违规商品

欧盟委员会正式批准Temu提交的整改计划，要求其进一步排查平台上的非法商品，并审查推荐算法、内容审核系统以及卖家的平台使用行为，以减少非法商品在欧盟市场的销售。

亚马逊协议三视频验证常态化？已有卖家中招

亚马逊突然要求视频验证？最怕的不是收到通知，而是只剩14天，你却什么都没准备！别等后台弹出核验通知才开始慌——现在你手里的每一个亚马逊账号，都在视频验证的覆盖名单里。早在2024年亚马逊视频验证就已经出现在不少卖家的经营过程中，出现供应链视频审核。这时候还只是抽查，只针对有明显异常的账号核查供应链资料，平台可能会进一步了解产品从哪里采购、供应商是谁、采购凭证是否齐全，以及相关业务资料能不能对应起来。

Ozon鄂木斯克仓库起火，卖家订单与物流受影响

俄罗斯电商平台Ozon位于鄂木斯克的物流中心遭无人机袭击，现场发生火灾，暂未收到人员伤亡的报告，卖家订单与库存受到影响。

USTR提案延长对华海事收费暂停期，为中美谈判留空间

提案能否落地，要看公众反馈，以及后续美方的最终决定。

美国将调整加拿大商品关税清单，部分材料和设备将免税

美国调整依据《1930年关税法》第338条对部分加拿大商品加征关税的范围。此次调整将从2026年10月30日起生效，部分胶合板、纸制品、机械、制冷设备及包装箱等商品将被移出相关关税清单，阀门、地毯、废弃物等商品则被纳入征税范围。

美方拟再停征对华船舶港口费，暂停期拟延至2027年1月9日

美方留出两个月谈判窗口

卖家当心！蜘蛛侠 IP、纹样图案、木工工具，三案集中维权

跨境电商选品，很多卖家习惯先看市场需求、利润空间和竞争情况，却容易忽略商品背后可能涉及的知识产权。

亚马逊美国站危险品问卷新规，于今日正式生效！

建议对应品类卖家尽快梳理名下ASIN，提前向供应商收集资料。

曝光腰斩！Temu卖家直呼难做

2026年，随着税改、监管政策的层层加码，中国跨境电商平台的增长曲线持续承压。在此境况下，一系列异常信号集中释放，并进一步传导到了跨境卖家们的订单上。2027 招商新政变了啥？高风险品类哪些坑不能踩？10月29日，来现场，听亚马逊官方经理解读，还能带着店铺数据 1V1 问策略AMZ123了解到，10月中下旬以来，不少Temu卖家在社交平台上爆料，店铺流量、销量普遍较为低迷。10月24日，更是有多位卖家称店铺曝光量直接出现了腰斩。“本来每天几万的曝光率，今天只有一千多，好离谱。”“欧区好像是系统崩了，曝光量低得吓死人，转化率也很低。”“美区也一样，直接没有流量，单量也没涨。

28天卖440万，TikTok卖家靠一双“机车靴”疯狂出单

浙江长筒靴卖爆美国，TikTok单款狂销4.4万双

月销百万美金，TikTok Shop 9月十大热销商品揭晓

TikTok Shop 2026年9月热销商品榜单出现明显变化，8月排名前十的商品中，有5款在9月跌出榜单。其中，韩国护肤品牌Medicube推出的Smooth & Clear身体护理套装销售额环比增长161%，达到454万美元，从8月的第六名跃升至9月第一名。

安克向左，绿联向右

在消费电子领域，安克和绿联是最常被相提并论的两家品牌。共处同一赛道，几乎在同一时间站在相同的起跑线上，但十余年后却长成了截然不同的样子。2025年，安克首度突破300亿营收大关，与此同时绿联营收同样来到历史新高的95亿元，前者规模体量几乎是后者的3.2倍。但规模差距从来不是故事的全部。真正值得追问的是：当中国消费电子出海从卖货走向建品牌的深水区，安克和绿联正在用不同方式回答同一个问题：下一步往哪走？2026上半年，安克创新与绿联科技——这对最常被相提并论的3C配件双雄，都交出了一份可圈可点的答卷。报告期内，安克创新实现营收166.05亿元，同比增长29.05%；归母净利润17.02亿元，同比增长45.86%。

25年奥地利电商市场达124亿欧元，亚马逊领跑

2025年奥地利消费者零售支出中，超过16%来自线上购物，高于2024年的14.9%。随着线上消费占比继续上升，奥地利电商市场规模在2025年达到约124亿欧元，平均每人在线购物支出约1400欧元。

领星ERP × WorkBuddy｜构建跨境 AI 智能工作台

随着AI加速进入跨境企业经营流程，如何基于真实业务数据提升经营判断与协同效率，成为企业智能化经营的重要课题。自8月领星正式接入WorkBuddy「专家—连接器」生态以来，腾讯云与领星的战略合作持续深入，进一步拓展至AI工作台层面。用户无需开发，简单配置即可将领星ERP业务数据接入WorkBuddy，大幅降低企业使用AI的门槛，加速企业AI落地普及。通过自然语言发起任务，即可调用销售、利润、库存、Listing、广告、关键词、竞品及物流等全模块数据，将AI能力融入业务分析、经营决策与任务执行。

阿迪达斯交出史上最强季度业绩；Anthropic上半年净亏807亿美元；星巴克施行消费入座

一周要闻速览星巴克中国：10月22日起将在全国开始施行消费入座星巴克，开始为座位设门槛。从星巴克中国方面获悉，10月22日起，星巴克将在全国开始施行消费入座，门店会摆放相关提示牌。在实际的营运过程中，星巴克会为伙伴提供统一的服务指引和必要支持，伙伴会遵循友好、友善的沟通原则，并妥善处理顾客的合理突发需求和特殊情况。星巴克方面表示，如遇到孕妇、行动不便者等需要帮助的顾客，伙伴将优先给予帮助。规则清晰，但执行会保有温度，“人文关怀始终是我们的应有之义，我们将持续投入资源改善门店体验，并与顾客共同创造和维护第三空间的美好体验。

《中小企业跨境电商实践指南》PDF下载

近年来,跨境电商保持较快发展,全球市场规模预计突破5万亿美元,中国出海电商交易规模同比增长约12%。从区域格局看,东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场增长尤为迅速,成为全球跨境电商增长的主要动力。跨境电商门槛相对较低、启动成本可控、市场空间广阔,正成为越来越多中小企业拓展国际市场的重要路径。

《中国企业出海欧洲 ESG 合规报告》PDF下载

中国储能电池企业加速出海欧洲，2025年出口量同比增长85%，欧盟电池法规要求2026年起所有动力电池需提供电池护照，电池护照需包含碳足迹、原材料来源、供应链尽调等信息，多数中国企业尚未建立完整的全生命周期碳追溯体系。

《中国半导体照明及应用领域出口统计及市场发展趋势分析白皮书》PDF下载

本白皮书将详细探讨 LED 照明技术的市场概览、行业细分市场、中国在全球市场中的地位以及近三年 LED 模块及灯县成品、车用照明装置和 LED 显示屏的出口统计数据。此外，我们还将介绍LED 产品出口至美国所需的认证类型、具体要求和申请流程，以及全球LED 照明市场的未来发展趋势。

《2026跨境电商出口：越南家具和时尚出口的新增长动力》PDF下载

家具与时尚是越南出口经济的支柱，融合了庞大的制造业基础、精湛的工艺以及日益增长的全球贸易数字化工具应用能力。作为越南最大的消费品出口类别之一，这两个行业为越南中小微企业提供了通过电商驱动出口增长的重大机遇

《2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载

“出海”是当下中国生物医药企业扩增收入、提升竞争力和品牌价值的重要发展战略。中国生物医药企业正驶向国际化“深海”，通过海外投资建厂、设立研发机构、技术转让、国际注册认证等多种方式，全方位参与全球市场竞争与合作，整合并优化资源配置，不断提升自身的国际化创新能力。如何在全球化浪潮中把握确定性实现国际化战略宏图，以寻求新的增量，是当下中国生物医药行业的一大命题。

《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载

品牌全球化时代，建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径，更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时，以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术，企业可以更加精准地把握客户需求，制定更加行之有效的新品开发与运营策略，从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性，为全球化拓展注入强大动力。

《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载

全球电商增长重心正从欧美单一主战场，向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散商家出海不再依赖单一区域红利，而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求

《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载

2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。