AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

《亚马逊如何调研关键词》Part1-ABA反查

15753
2022-05-30 23:06
2022-05-30 23:06
15753
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型

亚马逊的站内流量体系内,搜索流量的占比达到50-60%,对销售业务的增长作用至关重要,而承载搜索流量的核心就是关键词定位。
精准的关键词定位能保证流量的高效增长并持续的稳定,同样也有利于定位精准的用户人群和需求,保证更好的转化率,所以作为亚马逊运营,我们会花费很多的时间在关键词调研上,包括关键词的搜索热度和趋势,关键词的竞争格局和成本,关键词和用户需求的匹配程度等等。
但是跟很多小伙伴沟通的过程中,我发现还有很多人没有真正的理解关键词调研的核心和逻辑,所以我就系统化的给大家分享下如何做好深度的关键词调研,今天分享的主题是如何通过品牌分析ABA数据库进行关键词的调研。

关于亚马逊品牌分析板块,我就不赘述了,大家都耳熟能详了,我分享一个点就是关于亚马逊官方对数据的释义:消费类行为控制面板。刘润老师的《五分钟商学院》有一期专门聊过消费者行为数据,作为解释我觉得非常恰当。
粗略的总结一句就是品牌分析板块主要是分析用户真实需求,而通过关键词搜索商品产生成交就是用户需求满足的一种路径,不同的搜索词形式也是代表着用户的不同购买需求。
举个例子,我们都知道著名的消费者需求理论:马斯洛需求层次理论。每个消费者在不同的时间段,不同的人生状态,不同的社会环境,都会产生不同的消费需求,同样的,针对同样一个产品,不同的消费也会因为外部环境的差异产生不同的购买需求,这也就是为什么同一个商品会有很多不同类型的关键词的本质原因。
我们可以通过一个产品案列,不同的搜索方法来理解下用户需求的多样化。


(1)我们通过ASIN反查关键词,可以查出来这个ASIN TOP3的关键词,我们发现部分关键词属性有着很大的区别,同一款风铃产品,部分用户购买是基于风铃产品功能的生理需求,部分用户购买是基于母亲节礼物的情感需求,也就是说我们同一个产品可以定位不同的需求层次去触达不同的用户促进成交。


(2)我们通过wind chime关键词在商品搜索栏检索,可以批量反查出标题包含了wind chime关键词的商品的TOP3的关键词,我们发现关键词的属性也有很大的区别,在通过对比关键词的搜索结果页,我们可以分析出来,同一个产品主体,搭配不同的配件,颜色,就可以满足不同的用户需求,也就是说我们同一个产品主体可以开发出不同的组合系列。



(3)我们通过wind chime在关键词搜索栏检索,可以批量查询出来包含了wind chime词根的关键词,我们发现基于同一个词根,会产生属性区别很大的不同关键词,同样对比不同关键词下的搜索结果,我们发现用户的产品需求在不同的关键词组合下也是完全不同的,也就是说我们可以基于风铃垂直供应链开发出不同功能,不同场景,不同造型的产品系列。
第(2)点和第(3)点看着结果是类似的,但是检索的逻辑是完全不同的,第(2)点更侧重于通过批量分析竞品来反查关键词,属于运营分析+产品匹配,第(3)点更侧重于关键词的拓词和产品延伸,两者有重复又相互补充。

总结下三种不同的搜索方式,这是我们ABA品牌搜索词分析最强的组合:

1,通过竞品ASIN在商品信息栏检索反查竞品ASIN的TOP3关键词

2,通过关键词在商品信息栏检索批量反查竞品ASIN的TOP3关键词

3,通过关键词词根在搜索词栏检索批量拓展关键词


针对不同流量结构类型的品类,这三种搜索方式的组合应用,不仅能全面挖掘出头部ASIN的关键词流量,还能基于关键词做用户需求挖掘和产品开发,也就是运营+开发都可以解决,关于产品开发层面,可以参考这篇文章如何通过ABA数据差异化选品,今天重点给大家分享运营层面的应用。
对于关键词的分析,我们一般从5个维度拆解:拓词,流量,转化率,成本,竞争难易度
首先声明一点,ABA品牌分析通过ASIN和商品信息反查都只能查询做到TOP3的关键词,跟市面上的关键词工具是完全不同的数据权限,所以不要拿一个热销ASIN去反查发现没有关键词数据就认为ABA数据库有问题,很多热销ASIN在每个关键词下做到TOP4 TOP5的排序,但是关键词坑位足够多,一样的可以成为类目的TOP热销链接,所以ABA只能作为关键词分析的一个重要环节,更全面的关键词分析要通过ABA+第三方关键词工具。
一:拓词
布局更多的关键词,增加更多的关键词搜索流量入口,占领更多的关键词坑位,通过关键词建立更多的搜索标签促进亚马逊推荐自然关联流量,这些都是关键词拓展的重要作用,ABA品牌搜索词分析作为拓词工具,一般有两种情况:
一种是品类的关键词为词根发散型,比如头戴式耳机品类,关键词都是Headphone的词组组合,我们就可以通过Headphone词根在搜索词栏进行检索拓词;对于不知道词根属性的品类,我们也可以通过收集同类目热销竞品ASIN,然后批量ASIN反查关键词,最后进行关键词的词频分析来提取词根;
另一种是品类的关键词是分散性,比如家居装饰品,关键词都是home decor, wall art, living room decorations, gifts for man等等分散性关键词,没有词根聚集属性,我们就可以通过ABA的商品信息栏进行检索,通过精准品名词来实现批量的竞品ASIN反查(因为商品信息栏是基于标题里面的关键词搜索,一般产品链接都会布局精准品名词,这类关键词能精准代表产品,但是用户的搜索热度非常低,不能作为主推关键词),另外也可以通过同类目榜单TOP10的ASIN来批量反查实现批量拓词,我们一般是两者结合起来使用,防止有些热销ASIN为了避免被同行精准搜索,刻意去除了品名词只保留推广词的问题。
二:流量
关键词的核心作用不仅是用户搜索触达产品的形式,更重要的是给链接带来充分的流量产生成交机会,所以我们在关键词分析的时候,还要重点分析关键词的搜索量大小,但是在品牌搜索词分析库中,是没有直接的搜索量数据的,只有搜索频率排名,排名越靠前,搜索热度越高,但是具体的搜索量是没有办法得知的,只能参考第三方工具的数据预估,可以参考sif对于关键词搜索量的深度研究《万字长文硬核解密,亚马逊关键词搜索量》
https://opeblk6n4y.feishu.cn/docs/doccna8Jmm7TV5i4alcUci394Nh
但是我想提醒大家的是,我们不要太关注数据的绝对值,更重要的是关注数据体量的层级,可以根据我们类目TOP榜单的销售规模+核心关键词的搜索频率分布来定位我们的关键词流量层级。
三:转化率
对于销售而言,流量和转化都是至关重要的因素,而且对于关键词的推广,核心的目标都是通过广告付费形成成交,最后变成关键词的自然排序,形成稳定的自然搜索流量;另外根据acos=客单价*转化率/cpc,关键词的转化率也是影响广告成本的核心因素;我们判断关键词是转化词还是流量词,一般会把目标关键词的ABA数据下载下来,然后通过分析关键词TOP3的点击共享占比和转化共享占比,可以参考sif定位关键词的标准,逻辑是一样的。

归类关键词的竞争属性后,然后在通过商品探测器来进一步分析细分市场的每个关键词的平均转化率数据作为我们关键词定位的参考。

四:成本
销售的成本结构是一个很长的链条,利润=销售额-FBA佣金-FBA配送费-头程运费-产品成本-广告成本-仓储成本-退货退款成本-其他成本,关键词的定位决定了流量大小,从而影响产品的定价能力;同时也决定了竞争程度,从而影响竞争成本,竞争成本里面最重要的就是前期的广告成本投入;我们评判广告成本的重要指标是acos=客单价*转化率/cpc,所以关键词定位后,我们的预测acos也是可以计算出来的,客单价是市场竞品决定的,转化率可以参考商机探测器的行业平均数据,cpc可以参考后台关键词广告投放的建议竞价,通过对比预测acos和产品毛利润率,就可以更加精准的定位我们关键词的竞争成本。
五:竞争难易度
关键词分析的最后一个维度就是效率,我们优化广告很重要的指标就是数据的增长效率,曝光增长,广告订单增长,这些决定着关键词自然排序增长的效率,同样,我们定位关键词去推广,是否能最快的效率推起来到目标排序,带来目标流量和订单,以及推广过程中需要投入多少资源都是我们要重点考量的。
关键词的竞争难易度主要影响是订单规模和竞争成熟度,关键词排序的核心影响因素就是订单量和转化率,所以每一个关键词目标排序都对应有目标订单量,这个可以通过第三方工具去查询,可以预估每个关键词需要多少订单量才能到达首页,这个是根据首页产品链接的BSR排名综合评估出来的;另外还要考察关键词排序下产品链接的成熟度,也就是关键词坑位的垄断程度和竞品链接的综合运营实力,这些决定着关键词的推广效率,也就是难易程度。
ok,以上就是利用ABA品牌搜索词分析做关键词调研的一点思考,希望对你有所启发。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Shopify扩展B2B功能至所有套餐
AMZ123获悉,近日,Shopify宣布,将其原本主要面向企业级用户的B2B(企业对企业)电商功能,正式扩展至Basic、Grow和Advanced等所有订阅方案,且不额外收费。这意味着,数百万卖家首次可以同时在Shopify管理批发业务和DTC业务,无需再依赖插件或多个系统拼接运行。此次开放的核心功能包括:为批发客户建立公司档案、最多支持3个自定义价格目录、设置差异化定价、批量折扣与数量规则、支持绑定信用卡以及提供账期付款等。这些能力此前主要集中在Shopify Plus中,经过近4年的优化后,现已成为Shopify平台的基础能力,并向所有卖家开放。
拿捏美国工位经济,这款国产支架在TikTok赚了2700万+
据不完全统计,抛开睡眠时间,这一届打工人80%时间奉献给了工位,剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条,大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中,TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品,它们的共性在于提供了满满的情绪价值,但言归正传,情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛,打工人们也重新意识到“科学(打工)是第一生产力”这句话的含金量,他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子,调整体态和动线,释放桌面空间,让工作环境真正服务于健康与效率。
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领,问题到底出在哪?
很多卖家一遇到新品起不来,就会先下一个结论:我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到,广告出价不低却没曝光,Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传,结果折腾一圈,问题还在。先说结论:大多数情况下,卖家遇到的不是“完全没收录”,而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接,往往是在重做同一个错误,而不是解决问题。一、前台搜不到,就一定是没收录吗?不一定。
亚马逊收紧价格规则,卖家须保证标价与近期实际售价一致
AMZ123获悉,近日,据The Information报道,亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整,卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符,以防止出现误导性促销。从5月18日起,亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式,更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉,目前亚马逊正面临一场集体诉讼,原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价,导致促销幅度被夸大。
美客多将在智利投资7.5亿美元,提供1200个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元,与2025年的投资规模相比,此番金额增幅达到27%。据了解,过去六年里,美客多在智利的累计投入已突破20亿美元,伴随新一轮的投资,预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是,这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端,美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设,预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品,旨在直接拉高订单履约效率。此外,美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸,试图弥合不同区域间网购体验的落差。
中东停火,跨境物流成本或下降
美伊冲突,按下了“暂停键”。当地时间4月7日,美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称,应巴基斯坦请求,其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击,为期两周,并表示这将是一次双向停火。随后,当地时间4月8日凌晨,伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称,根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准,接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露,该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时(北京时间4月8日8时)生效。尽管该停火协议的期限仅为两周,但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧,并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
非洲平台Industrie Africa将于4月30日关闭电商业务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,非洲奢侈时尚领域标杆平台的Industrie Africa,将于2026年4月30日正式关闭其电商业务。曾几何时,Industrie Africa的线上成绩单相当亮眼。自2017年,其以内容平台起步、2020年5月正式开通线上零售功能以来,该平台已汇聚了来自21个非洲国家的75位设计师品牌,商品远销全球56个国家与地区,数字内容社区更是延伸至193个国家。然而,其风光无限的背后却藏着一个致命的弱点:销售额中约有八成依赖美国消费者。正因如此,当美国贸易政策突然转向时,Industrie Africa的发展命脉便被扼住。
亚马逊与USPS达成新协议,保留80%配送量
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议,双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露,在新协议下,USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务,规模超过每年10亿件,这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。此次协议对于财务承压的USPS具有重要意义。作为其最大客户,亚马逊每年为USPS贡献约60亿美元收入,而USPS的年度运营预算约为800亿美元。此前,USPS曾警告称最早可能在今年10月出现现金耗尽风险,而一旦失去亚马逊订单,将对其运营构成重大冲击。
美客多将在智利投资7.5亿美元,提供1200个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元,与2025年的投资规模相比,此番金额增幅达到27%。据了解,过去六年里,美客多在智利的累计投入已突破20亿美元,伴随新一轮的投资,预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是,这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端,美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设,预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品,旨在直接拉高订单履约效率。此外,美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸,试图弥合不同区域间网购体验的落差。
靠AI带货,国产“鸟浴神器”在TikTok卖了50多万
国内没市场的“鸟浴神器”,在TikTok美区卖爆了
亚马逊2026图片新规落地!不合规图片偷偷吃掉流量
根据相关信息,2026年,亚马逊正式更新产品图片审核政策,在全站点启动更严格的AI+人工双重审核。
全球二手服装市场加速增长,2030年将达3930亿美元
AMZ123获悉,近日,根据在线二手平台ThredUp发布的第14份《2026年二手市场报告》显示,美国二手服装市场正在加速增长,并逐步改变整体服装消费结构。2025年,美国二手服装市场(包括线上、线下转售以及捐赠和旧货渠道)同比增长19%,为2021年以来最快增速,且增速达到整体服装零售市场的3.6倍。从全球来看,二手服装市场规模预计将在2030年达到3930亿美元,年均增长约9%,并占全球服装消费的约10%。消费端渗透率也在持续提升,2025年已有59%的消费者购买过二手服装,较三年前提升了7个百分点,显示出二手消费正从小众走向主流。在线渠道的增长尤为明显。
银发经济崛起!日本电商增量或将大爆发
《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布!
“万能扳手”上线25天,在TikTok美区成交百万
淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
韩国电商激战:Temu速卖通猛攻,Coupang地位稳固
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,韩国第一电商平台Coupang发生个人信息泄露事件后,中国跨境电商平台迅速抓住机会,大量吸纳新用户。根据数据分析平台IGAWorks移动指数4月7日发布的数据,Temu在3月份的新增应用安装量达到74.93万次,继2月(67.09万次)之后连续第二个月位居榜首。同期,速卖通(AliExpress)的新增安装量也达到36.90万次,保持强劲增长势头。业内人士指出,这些中国平台推出的超低价商品和极具吸引力的免运费政策,是吸引韩国新客户涌入的主要原因。在韩国本土平台中,Naver旗下的Naver Plus Store上月新增安装量为67.41万次,排名第二,但已被Temu超越。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
《亚马逊如何调研关键词》Part1-ABA反查
lenry的运营研习室
2022-05-30 23:06
15753
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型

亚马逊的站内流量体系内,搜索流量的占比达到50-60%,对销售业务的增长作用至关重要,而承载搜索流量的核心就是关键词定位。
精准的关键词定位能保证流量的高效增长并持续的稳定,同样也有利于定位精准的用户人群和需求,保证更好的转化率,所以作为亚马逊运营,我们会花费很多的时间在关键词调研上,包括关键词的搜索热度和趋势,关键词的竞争格局和成本,关键词和用户需求的匹配程度等等。
但是跟很多小伙伴沟通的过程中,我发现还有很多人没有真正的理解关键词调研的核心和逻辑,所以我就系统化的给大家分享下如何做好深度的关键词调研,今天分享的主题是如何通过品牌分析ABA数据库进行关键词的调研。

关于亚马逊品牌分析板块,我就不赘述了,大家都耳熟能详了,我分享一个点就是关于亚马逊官方对数据的释义:消费类行为控制面板。刘润老师的《五分钟商学院》有一期专门聊过消费者行为数据,作为解释我觉得非常恰当。
粗略的总结一句就是品牌分析板块主要是分析用户真实需求,而通过关键词搜索商品产生成交就是用户需求满足的一种路径,不同的搜索词形式也是代表着用户的不同购买需求。
举个例子,我们都知道著名的消费者需求理论:马斯洛需求层次理论。每个消费者在不同的时间段,不同的人生状态,不同的社会环境,都会产生不同的消费需求,同样的,针对同样一个产品,不同的消费也会因为外部环境的差异产生不同的购买需求,这也就是为什么同一个商品会有很多不同类型的关键词的本质原因。
我们可以通过一个产品案列,不同的搜索方法来理解下用户需求的多样化。


(1)我们通过ASIN反查关键词,可以查出来这个ASIN TOP3的关键词,我们发现部分关键词属性有着很大的区别,同一款风铃产品,部分用户购买是基于风铃产品功能的生理需求,部分用户购买是基于母亲节礼物的情感需求,也就是说我们同一个产品可以定位不同的需求层次去触达不同的用户促进成交。


(2)我们通过wind chime关键词在商品搜索栏检索,可以批量反查出标题包含了wind chime关键词的商品的TOP3的关键词,我们发现关键词的属性也有很大的区别,在通过对比关键词的搜索结果页,我们可以分析出来,同一个产品主体,搭配不同的配件,颜色,就可以满足不同的用户需求,也就是说我们同一个产品主体可以开发出不同的组合系列。



(3)我们通过wind chime在关键词搜索栏检索,可以批量查询出来包含了wind chime词根的关键词,我们发现基于同一个词根,会产生属性区别很大的不同关键词,同样对比不同关键词下的搜索结果,我们发现用户的产品需求在不同的关键词组合下也是完全不同的,也就是说我们可以基于风铃垂直供应链开发出不同功能,不同场景,不同造型的产品系列。
第(2)点和第(3)点看着结果是类似的,但是检索的逻辑是完全不同的,第(2)点更侧重于通过批量分析竞品来反查关键词,属于运营分析+产品匹配,第(3)点更侧重于关键词的拓词和产品延伸,两者有重复又相互补充。

总结下三种不同的搜索方式,这是我们ABA品牌搜索词分析最强的组合:

1,通过竞品ASIN在商品信息栏检索反查竞品ASIN的TOP3关键词

2,通过关键词在商品信息栏检索批量反查竞品ASIN的TOP3关键词

3,通过关键词词根在搜索词栏检索批量拓展关键词


针对不同流量结构类型的品类,这三种搜索方式的组合应用,不仅能全面挖掘出头部ASIN的关键词流量,还能基于关键词做用户需求挖掘和产品开发,也就是运营+开发都可以解决,关于产品开发层面,可以参考这篇文章如何通过ABA数据差异化选品,今天重点给大家分享运营层面的应用。
对于关键词的分析,我们一般从5个维度拆解:拓词,流量,转化率,成本,竞争难易度
首先声明一点,ABA品牌分析通过ASIN和商品信息反查都只能查询做到TOP3的关键词,跟市面上的关键词工具是完全不同的数据权限,所以不要拿一个热销ASIN去反查发现没有关键词数据就认为ABA数据库有问题,很多热销ASIN在每个关键词下做到TOP4 TOP5的排序,但是关键词坑位足够多,一样的可以成为类目的TOP热销链接,所以ABA只能作为关键词分析的一个重要环节,更全面的关键词分析要通过ABA+第三方关键词工具。
一:拓词
布局更多的关键词,增加更多的关键词搜索流量入口,占领更多的关键词坑位,通过关键词建立更多的搜索标签促进亚马逊推荐自然关联流量,这些都是关键词拓展的重要作用,ABA品牌搜索词分析作为拓词工具,一般有两种情况:
一种是品类的关键词为词根发散型,比如头戴式耳机品类,关键词都是Headphone的词组组合,我们就可以通过Headphone词根在搜索词栏进行检索拓词;对于不知道词根属性的品类,我们也可以通过收集同类目热销竞品ASIN,然后批量ASIN反查关键词,最后进行关键词的词频分析来提取词根;
另一种是品类的关键词是分散性,比如家居装饰品,关键词都是home decor, wall art, living room decorations, gifts for man等等分散性关键词,没有词根聚集属性,我们就可以通过ABA的商品信息栏进行检索,通过精准品名词来实现批量的竞品ASIN反查(因为商品信息栏是基于标题里面的关键词搜索,一般产品链接都会布局精准品名词,这类关键词能精准代表产品,但是用户的搜索热度非常低,不能作为主推关键词),另外也可以通过同类目榜单TOP10的ASIN来批量反查实现批量拓词,我们一般是两者结合起来使用,防止有些热销ASIN为了避免被同行精准搜索,刻意去除了品名词只保留推广词的问题。
二:流量
关键词的核心作用不仅是用户搜索触达产品的形式,更重要的是给链接带来充分的流量产生成交机会,所以我们在关键词分析的时候,还要重点分析关键词的搜索量大小,但是在品牌搜索词分析库中,是没有直接的搜索量数据的,只有搜索频率排名,排名越靠前,搜索热度越高,但是具体的搜索量是没有办法得知的,只能参考第三方工具的数据预估,可以参考sif对于关键词搜索量的深度研究《万字长文硬核解密,亚马逊关键词搜索量》
https://opeblk6n4y.feishu.cn/docs/doccna8Jmm7TV5i4alcUci394Nh
但是我想提醒大家的是,我们不要太关注数据的绝对值,更重要的是关注数据体量的层级,可以根据我们类目TOP榜单的销售规模+核心关键词的搜索频率分布来定位我们的关键词流量层级。
三:转化率
对于销售而言,流量和转化都是至关重要的因素,而且对于关键词的推广,核心的目标都是通过广告付费形成成交,最后变成关键词的自然排序,形成稳定的自然搜索流量;另外根据acos=客单价*转化率/cpc,关键词的转化率也是影响广告成本的核心因素;我们判断关键词是转化词还是流量词,一般会把目标关键词的ABA数据下载下来,然后通过分析关键词TOP3的点击共享占比和转化共享占比,可以参考sif定位关键词的标准,逻辑是一样的。

归类关键词的竞争属性后,然后在通过商品探测器来进一步分析细分市场的每个关键词的平均转化率数据作为我们关键词定位的参考。

四:成本
销售的成本结构是一个很长的链条,利润=销售额-FBA佣金-FBA配送费-头程运费-产品成本-广告成本-仓储成本-退货退款成本-其他成本,关键词的定位决定了流量大小,从而影响产品的定价能力;同时也决定了竞争程度,从而影响竞争成本,竞争成本里面最重要的就是前期的广告成本投入;我们评判广告成本的重要指标是acos=客单价*转化率/cpc,所以关键词定位后,我们的预测acos也是可以计算出来的,客单价是市场竞品决定的,转化率可以参考商机探测器的行业平均数据,cpc可以参考后台关键词广告投放的建议竞价,通过对比预测acos和产品毛利润率,就可以更加精准的定位我们关键词的竞争成本。
五:竞争难易度
关键词分析的最后一个维度就是效率,我们优化广告很重要的指标就是数据的增长效率,曝光增长,广告订单增长,这些决定着关键词自然排序增长的效率,同样,我们定位关键词去推广,是否能最快的效率推起来到目标排序,带来目标流量和订单,以及推广过程中需要投入多少资源都是我们要重点考量的。
关键词的竞争难易度主要影响是订单规模和竞争成熟度,关键词排序的核心影响因素就是订单量和转化率,所以每一个关键词目标排序都对应有目标订单量,这个可以通过第三方工具去查询,可以预估每个关键词需要多少订单量才能到达首页,这个是根据首页产品链接的BSR排名综合评估出来的;另外还要考察关键词排序下产品链接的成熟度,也就是关键词坑位的垄断程度和竞品链接的综合运营实力,这些决定着关键词的推广效率,也就是难易程度。
ok,以上就是利用ABA品牌搜索词分析做关键词调研的一点思考,希望对你有所启发。
2
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部