运营中最重要的事：耐心比技巧更重要！

直播中有同学询问，产品上架一年了，售价 6.99美金，利润0.8美金，日销40单，只涨价了0.3美金，销量却下降了15单，面对这种情况该怎么办呢？ 

这位同学的提问背后自有其自己的逻辑：虽然有利润，但利润薄，所以期望通过涨价来赚取更多的利润。 

但提价之后的数据表现却让他困惑：价格只涨了一点点，销量却腰斩了。 

不提价就达不到自己期望的利润，提价后就达不到自己期望的销量，这就是他遇到的困境。 

运营中，我们究竟该在什么情况下去涨价呢？该用什么样的方式来实现自己期望的利润率和销量呢？

在孵化营的课程中，对于涨价，我的建议是，如果螺旋打造开始时价格低，低于盈亏平衡点，我们可以以7-15天为一个提价和观察周期，如果在这个周期里，销量是稳定的或者上升的，那么可以小幅提价，提价之后继续观察7-15天；如果当前售价已经跨过盈亏平衡点，到了有利润的水平，此时，无论利润多少，都应该把提价节奏放慢，在库存足够且没有出现短时爆单的情况下，要以15-30天作为一个提价周期；如果利润已经接近满意，扣除广告也已经稳定盈利，此时，应该把提价节奏再放慢到“鳄鱼蹲”——一次提价之后，观察2-3个月，甚至3-5个月不提价。

为什么要把提价的节奏放得如此慢？ 

为了积累权重。 

我们常说，三代才能培养一个贵族，一个产品的打造也是如此。我们都期望能够以最快速度打造出成果，但实际上，在你进入的任何一个产品，都有可能早有卖家做了3年、5年，甚至更长时间，他们有远超于你的评论数量，权重也比你高太多，因为时间沉淀而拉开的差距，往往也只能以时间来填补。 

一个产品上架第一年，我们不应该太贪婪，如果能够形成一定的销量和利润，能够守住现有战果已经是很不错的策略了。 

以提问的这位同学为例，每个订单0.8美金利润，每天40单，如果广告花费少，整体盈利，这时候，最佳策略就是守着现状，而不是时不时的总想着再冲一下。守，有销量，有利润；冲，销量下滑，利润没了，市场份额拱手相让给竞品，自己也丧失了蚕食市场的机会，自己反而成了被蚕食的对象。 

蚕食，我太喜欢这个词了，想一想蚕吃桑叶的样子，一口一口下去，慢慢的，如果你盯着它看，忍不住会着急——这也太慢了吧，但一个晚上过去，桑叶只剩下一条秃茎。 

慢到对手都以为你睡着了，然后他才会睡着，他才会不在意你，此时，你的“不动”反而成了一种主动。 

对于这位同学以及处在类似这种情况下的卖家，我们应该做的是，在维持利润和销量稳定的同时，我们要确保两件事： 

第一，确保不断货。发货的时候，我们要充分算好备货时间、发货周期、入仓上架时间，最好留出安全库存。因为一旦出现断货，我们积攒的排名、权重和广告积累，都有可能出现下滑。 

第二，严格做好产品品质把控，确保产品不出现大的纰漏，包括产品不出质量问题、产品标签不要贴错等等。

提价反映的是着急和短视，但通过不提价和品控，把当前期望的“利润最大化”变成盯紧“风险最小化”，这本身也是一种运营策略。 

孙子兵法里讲“先为不可胜，以待敌之可胜”，运营也是如此。 

在孵化营课堂上我给大家讲，运营到后段，我们要“等着竞争对手去犯错”。也就是说，在运营的过程中我们要做到不断货、标签不贴错、品质不出问题，只要你足够有耐心，竞争对手就会在这些方面出现错误，竞争对手一旦犯错，我们销量增长、排名上升的机会就来了。 

无论是体育竞技还是武侠比武，高手的取胜，往往不是谁比谁更厉害，而是谁比谁犯错少。 

有些卖家会关切：如果竞争对手一直不犯错呢？ 

我可以告诉你，竞争对手犯的错会比你预期的来得快。只要你能够耐心等待，竞争对手就一定会犯错。 

当然了，你也是竞争对手的竞争对手，更多的情况下是，你没等到竞争对手犯错，自己却拉裤裆里了。 

运营呀，看似是技巧的比拼，其实，更多的是耐心的兑现。