Ropet爆火背后，AI玩具的两条财富路线
11365今年CES展会
一个叫Ropet的AI宠物一出场就「炸」了
Kickstarter众筹超200万港币，189美元一个
70%支持者是第一次用众筹平台的女性
这个数据甚至颠覆了Kickstarter「男性消费者聚集地」的刻板印象
A：情感派的高溢价密码
为什么Ropet能卖那么贵？
01 会"撒娇"的AI才值钱
Ropet最绝的地方在哪？
鼻子是摄像头，能认出你是谁 ✓
眼睛是电子屏，会显示各种表情 ✓
恒温37.5°C，抱着有体温 ✓
但真正的杀手锏是： 它会「认主」，会主动「求互动」
当摄像头识别出你心情不错， 它的眼睛里会冒出小爱心
当你下班回家， 它会兴奋地「求抱抱」
这就是萌友智能的洞察：
陪伴≠聊天
当市面上80%的AI毛绒玩具都在卷对话能力时，
Ropet看到的是
人最独有的情感链接
当一个毛绒玩具学「求抱抱」「要亲亲」，
AI硬件也变得更会「撩妹」的同时，
自然也更「吸金」。
02 精准到可怕的用户画像：
25-35岁都市女性
办公桌上有毛绒公仔、手办
JELLYCAT或泡泡玛特的顾客
社交媒体重度用户
来源：Kickstarter
看到了吗？
这不是做产品， 这是做精准狙击。
目标用户本来就愿意为「萌宠」买单，
现在你告诉她们， 这个「萌宠」还会认主、会撒娇？
甚至你还不用当「铲屎官」
闭着眼睛都会掏钱好吗！
三个月众筹200万， 不是运气， 是真的懂用户！
B：功能派的利润厮杀
而另一边亚马逊卖家早已靠着AI玩具闷声发财
当在Ropet卖"陪伴"的时候， 他们卖什么？
卖功能！
纯粹的、所见即所得的功能。
Drawing Robot（绘画机器人）
"150+预设图案"
"STEM教育认证"
"分龄教学模式"
没有温度， 不见得有情感， 但月销1000+
为什么？
因为家长的逻辑很简单：
这东西能让孩子学画画吗？
能。 买！
市场竞争情况：
根据KebleAI 的数据，
来源：keble.cn
新品成功率：57%
整体利润率：28%+
KebleAI给出的建议呢？
来源：keble.cn
目前市场正在经历一段激烈的竞争期，越来越多的新品牌进入市场，导致市场饱和以及利润下降
是不是不能做呢？
答案是可以做，产品升级，改款，然后再一起卷价格～
两条路线，两种打法
情感派（Ropet）：
卖的不是产品，是「陪伴」
毛利高，复购强
需要有精准的用户洞察
会讲故事
要有做品牌的资源
功能派（Drawing Robot）：
卖的是看得见的价值
决策快，但容易被替代
最后都在拼价格
典型的内卷赛道
为什么大部分卖家选功能路线？
因为「求抱抱」这种产品逻辑， 需要的不只是技术， 还是对用户的深度理解
你得知道：
25岁的她为什么会孤独？
什么样的"撒娇"不会油腻？
怎样的互动才算真陪伴？
这些东西， 是数据分析不出来的， 是A/B测试测不出来的。
最后我想说
做功能路线的亚马逊卖家们也未必是一件坏事 ，至少市场是真实存在的，
只不过当供应链资源不强的时候，就要准备好打价格战了。
但最怕的是：
明明只会做功能， 却幻想卖出情感的价格。
