AMZ123获悉，近日，根据 INFOLine-Analytica 的数据，2025年前九个月，俄罗斯主要电商平台 Wildberries、Ozon和Yandex Market的总销售额达到6万亿卢布（未含增值税），同比增长36.4%。不过，增速明显低于上年60%的增长水平。
分析显示，俄罗斯电商行业增速放缓与过去几年高基数有关，疫情后电商快速扩张的“爆发期”已结束，市场逐渐接近成熟阶段。到2025年，线上渠道在整体零售中的占比已升至18.3%，增长空间趋于稳定。
从平台表现来看，Wildberries销售额增长33.6%，达到3.1万亿卢布；Ozon增长44.3%，达到2.4万亿卢布；Yandex Market增长17.6%，达到4045亿卢布。
分析指出，增速放缓还与多项外部压力相关，包括高价商品需求下降、物流成本上升、更严格的监管要求以及折扣机制受到限制。
尽管增速有所下降，电商仍跑赢线下零售，2025年前九个月，线下前十连锁零售商总收入仅增长14.3%，至9.9万亿卢布。
专家认为，俄罗斯消费者对线上购物的信任持续提升，线上购买逐渐成为常态，尤其在中小城市，消费者更趋向理性消费和节省支出。
在消费品类方面，M.Video-Eldorado的数据显示，2025年上半年，俄罗斯消费者购买了超过930万件与个人形象和衣物护理相关的设备，总支出超过300亿卢布。
报告指出，人们希望在家、视频会议或办公室中保持整洁形象，因此将原本依赖美容院或洗衣店的护理需求转移到家用设备上。
头发造型器成为增长最快的品类，上半年销量达到350万台，销售额112亿卢布，最受欢迎的为多功能造型器、卷发梳和具备智能温控的直发器，销量领先的品牌包括 Luni、King Professional 和 Rowenta，销售额领先的为 Rowenta、Dyson 和 Luni。
吹风机仍是热销品类，上半年售出224万台，销售额61亿卢布，轻量化与护发功能为用户重点需求，销量领先的品牌为 Polaris、Rowenta 和 Dreame，销售额领先的为 Rowenta、Polaris 和 Dreame。
蒸汽挂烫机销量达到120万台，收入41.9亿卢布，作为出行与居家整理衣物的便携选择，其中 Polaris、Kitfort 和 Tefal 在销量上领先，Tefal、Philips 和 Kitfort 在收入上位居前三。
传统熨斗依然是基础品类，上半年共售出240万台，销售额100亿卢布，带有自动断电和垂直蒸汽功能的型号最受欢迎。
与此同时，MTS AdTech 和 MTS 银行的调查显示，俄罗斯消费者对11.11和黑五等11月促销活动的兴趣明显下降。82%的受访者准备放弃参加此类活动，连续第二年出现兴趣下滑。
导致这一趋势的主要原因包括“全年频繁的折扣活动”产生疲劳感，以及“虚假促销”导致信任削弱。87%的消费者遇到过伪折扣现象，其中45%经常发现卖家先涨价再降至原价，30%表示偶尔看到类似操作，仅12%的消费者认为自己很少遇到这种情况。
尽管如此，服装与鞋履仍是多数人认为最有可能在秋季促销中购买的品类。与2024年11月相比，智能手机和电子设备销量同比其他月份高出28%，电子游戏增长30%，移动游戏增长11%，而以往11月电子产品、家电、服饰、美妆和健身服务都是传统热销类目。
在对2025年的预期中，仅18%的受访者计划在11月促销期间购物，82%的人表示将放弃或已停止参与。其中37%表示，如果所需商品没有特别便宜的价格，将完全不参加；30%认为促销期信息噪音太大、反而容易导致不必要开支；15%已完全放弃促销购物。
不同年龄群体之间也存在明显差异，18—29岁的年轻消费者中有26%仍然喜欢折扣，而X世代和Y世代（均为31%）更容易因为噪音和风险而避开促销。已放弃购物的群体中，以婴儿潮一代和更年长的消费者占比最高。
作者✎ Summer/AMZ123
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