这个平台正急缺中国卖家，扶持力度拉满，大卖也疯狂入局！
1683近期，听说有个跨境平台急了！
原因是中国卖家占比很低，10%都达不到，目前正在狂招 2 万商家。
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大力扩招中国卖家
此次大力招聘中国商家的平台是eMAG，主要深耕罗马尼亚、匈牙利、保加利亚三国，是中东欧国民级综合电商平台。
其月访问量超 1.2 亿，活跃用户有 900 万，其中罗马尼亚本土市场占有率高达 92%，全平台拥有 7.5 万名卖家，但中国入驻商家占比不到 10%。据了解，目前平台上家居、3C、户外热门类目比较空白，本土商家供应链、上新速度也达不到平台预期。
针对这些缺口，eMAG 官方在 2026 年 6 月正式公布长期招商目标：到 2028 年，定向招募并扶持 2 万名中国卖家入场，同步配套多项入驻扶持政策。
1 | 入驻门槛低 个体户、大陆企业营业执照都可以开店，无月租、无押金、无上架费，仅成交后收取 7%-23% 类目佣金。 |
2 | 税务简化 平台会统一代扣 VAT，中国主体卖家无需单独注册当地税号，大幅降低税务操作成本。 |
3 | 仓储扶持 新卖家首批货物可以免仓储费，最长 3 个月；采用 FBE 官方海外仓模式，一单备货同步覆盖罗、保、匈三国。 |
4 | 运营支持 平台自带多语种自动翻译，配备中文招商经理，新商家赠送广告金，推出 KA100 头部卖家专项扶持计划。 |
5 | 回款友好 每月两次回款，支持人民币结算，减少汇率损耗。 |
目前来看，像安克、绿联、倍思等这些头部卖家，已经入驻eMAG平台，还有一些中小卖家也开始进行布局。
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入局就能盈利？
结合当下的跨境市场分析，eMAG 大举招募中国卖家的同时还给予大力扶持，诱惑力的确非常大，这究竟是蓝海还是深坑？
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平台自身方面
1 | 本土对手根基深厚 根据相关资料显示，eMAG 平台上很多用户都有线下本土消费的习惯，平台上很多本土商家已经深耕十几年，不仅熟悉当地人审美、尺寸、节日需求，还拥有本地仓储、线下分销渠道，售后退换响应速度远高于跨境卖家。 因此，同等价位下，消费者可能会更愿意选择本土发货的商品，跨境卖家由此陷入竞争劣势。 |
2 | 硬性 FBE 备货模式 虽然平台政策宽松，但也有硬性规则，即商品必须提前运至罗马尼亚官方 FBE 海外仓，无法纯自发货运营。 也就是说，如果你要布局多 SKU，需要提前垫付头程运费、采购货款，如果出现货物滞仓，可能还会产生处理费、仓储费等。 |
3 | 平台运营体系存在一定缺陷 2026 年 1 月，匈牙利监管机构因虚假折扣问题，对 eMAG 处以 73.8 万美元大额罚款。 |
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跨境市场方面
先来看看整个东欧跨境市场情况，中东欧电商增速整体向好，比如当地互联网普及率高，中欧班列物流链路成熟，当地消费偏好也与国内适配度较高……
但外部竞争与政策风险依然存在。
1 | Temu、SHEIN 依靠低价单品分流部分价格敏感型客户，即便欧盟 7 月起取消 150 欧元小包免税，低价小件依旧对平台中低端商品形成冲击。 |
2 | 平台竞争不稳定。当一个平台，涌入大批卖家后，蓝海会逐渐走向红海。目前中国卖家占比低是阶段性红利，后续2 万商家一旦完成入驻，平台上大概率会出现一大批国内同质化白牌产品，竞争自然变得激烈。 |
3 | 欧洲合规政策持续收紧，CE、EPR、欧代、VAT、知识产权监管全覆盖，像意大利等国会采取额外加收小包附加费等，后续多国大概率跟进，一旦产品裸规、申报不合规，将面临扣货、罚款、封店。那些抱着 “换个平台就能避开合规” 的卖家必然走不远。 |
所以，综合来看，招商政策诱人不等于入场就能稳定盈利，eMAG 带来的东欧机会，只是众多备选赛道之一。
但无法抵消全球范围内的竞争加剧、成本上涨、合规趋严等共性难题，卖家要结合自身情况选择入场。
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卖家如何布局
如今的跨境市场是百花齐放，赛道多元，不管选择 eMAG，还是亚马逊、Temu、Allegro等平台，都需要做到认真考量，千万不能盲目跟风。
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选择eMAG平台的卖家
如果想要做eMAG平台，可以考虑走本土化路线。
首先不能直接照搬亚马逊、速卖通热销款，也不要盲目铺货、低价走量，要结合东欧文化以及消费者需求来备货跟进。
短期试水可以考虑用大陆企业账号，但尽量控制备货量，分批次小批量入 FBE 仓，避免大批量库存积压占用现金流。
如果是要长期经营，可以考虑注册罗马尼亚本土公司入驻平台，本土账号不仅可以参与平台专项扶持计划，商品也更容易获得 “本地配送” 流量标签，此前有数据显示该标签能带来 50% 销量提升。
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选择其他平台
如果没有计划入驻eMAG平台，而是选择亚马逊、速卖通等其他平台，一定要注意了解各个平台的情况，结合自身情况选择。
当下的跨境市场不是早期的粗放阶段，表面看入局很简单，但是背后却是无数的压力，盈利就更不用说了，市面上很多中小卖家盲目入局亏损的案例非常多。
例如不少卖家看到某个产品火了，为了快速入局跨境，跟风售卖仿牌产品，前期出单获利，但好景不长，品牌方的 TRO 诉讼接踵而至。卖家不仅店铺被关停，还要面临高额赔款。
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合规是跨境市场底线
做跨境电商，合规是必须。如今整个欧盟市场监管规则统一，税务（VAT）、产品合规、环保、知识产权……任意一项违规，都会面临链接下架、库存扣押、账户资金冻结，严重直接封店。
虽然当前eMAG 平台会代扣 VAT，但卖家仍需要留存全套采购、头程报关单据，应对欧盟税务稽查。
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谨慎选择代理
现在，跨境市场的合规办理、账号入驻、税务申报、资质认证等环节，可以说都离不开专业代理协助。
正因为如此，跨境服务行业也变得鱼龙混杂，大量低价不合规代理、无证小机构、交钱跑路代理充斥市场。
很多卖家为了降低成本，会选择低价代理，但最后发现全是套路，VAT 虚假申报、EPR 挂靠失效、认证报告造假、交钱跑路、TRO侵权等问题随之而来。紧接着，便是被平台或海关稽查，链接下架、货物被扣、资金冻结……
合规不是一次性办理，是长期持续性维护。所以卖家在挑选代理机构时，货比三家没有问题，但重点要核查机构从业资质、实操经验、真实案例与售后保障。优先选择深耕跨境合规多年、流程透明、支持长期售后跟进的正规服务商。
