亚马逊两大排名的潜规则，你都get了吗？

BSR排名：

BSR（Amazon Best Sellers Rank）是亚马逊产品排名方式的一种。买家可以在Listing下方看到BSR的具体排名数字。这一项数字代表的是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。

据美鸥网观察总结，影响一条Listing的BSR排名的因素很简单，就是销量，而且是短时间内的销量！

这里所说的短时间究竟是多久呢？

一般来说亚马逊都是根据产品一天之内的销量来衡量的，当然，如果是排名特别靠前的产品，亚马逊有时也会综合 3小时内的销量来做出判断。产品的BSR排名跟随销量正向变化，销量好，排名自然会上升；反之，排名便会跟着一起下降。

曾经美鸥网就曾曝光过一位卖家的骚操作：只有8条review却空降BSR第一。后经美鸥网调查，该卖家就是通过站外促销+刷单，创造出了一天的“销量神话”，一口气冲到了BSR第一的位置。没过两天，该产品下的BSR便随着回到原点的销量一去不复返了。

由此可见，BSR排名和Review其实并没有太大的关系，和Review的星级也没有关系任何关系。

关键词排名：

和国内的淘宝买家一样，大部分国外买家都是通过搜索来在亚马逊上找到商品的。据外媒报导，亚马逊平台上的8成流量都来自关键词搜索，而且8成以上买家只看第一页。于是搜索结果的首页便成了亚马逊卖家必争的风水宝地。

和BSR排名不同，关键词排名的规则要相对复杂一些。除产品销量之外，以下三点也是决定关键词排名的重要因素：

（1）产品相关性：据美鸥网了解，亚马逊通常会根据Listing的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来判断该Listing与用户所使用的搜索关键词的相关度。相关度高的Listing，会排在靠前的位置；

（2）转化率：一般来说，转化率比较高的产品，会被安排在比较前的位置；

（3）Review的数量与评分：通过这一点，亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度，从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多，就越有可能登上搜索结果首页。