零基础带你搭建专业Shopify独立站——（18）创建优质广告提升ROI

创建一条优质的广告之前我们需要做一些准备工作：

1，深层次的了解我们需要推广的品牌或者产品

什么意思呢？就是讲，我们在做广告之前首先需要了解我们要推给各位看官的是什么？有哪些特点，有哪些作用或者是功能？或者是我们的品牌是什么，有一些什么样的文化在里面，我们需要突出什么内容。了解好了我们的品牌或产品然后进行包装，用文字或者是照片、视频等形式来修饰甚至是更为夸张一些的描述来包装我们的品牌或者产品。

2，分析受众群体特征

我们的产品要卖给谁？我们的产品适合什么样的人群？我们的产品在哪些地区更热销？通过工具软件，例如：Google Trend，Keyword Tool等等将我们产品受众人群进行分析，分析哪些内容呢？主要来分析受众比较集中出现的地区（比如说我们是卖羽绒服的，我们的广告在东南亚地区推广显然是不合适的）、年龄（比如说我们是卖懒人支架的，我们的广告投放人群年龄选择在18到30岁是比较合适的）、性别（比如我们的产品对性别的区分度比较高，比如男士的剃须刀、女士用的卫生棉等，相对应的投放人群可以选择相应的性别）等等。大家也有可能会说，我的剃须刀一直是我的老婆或者我的女儿帮我买的，并不是小付哥说的这样，我们分析的是一个大体的方向，是基于大部分的情况基础之上，当然也有一些特例不作为我们参考的对象，因为我们的广告也是面对的是大部分的集中情况。

3，分析竞争对手广告行为

我们可以利用Similar Web这个网站来将竞争对手的网址进行分析，分析竞争对手的受众群体的画像进行参考，因为我们竞争对手的受众群体和我们自己的受众群体的相似度非常高，甚至可以说是一样的。

也可以利用Shopify的插件CommerceInspector来结合分析我们标的的网站的一些数据，比如说产品的趋势，访问数据甚至是竞争对手用了哪些APP等信息

这些准备工作做好了之后，我们的一条优质广告已经完成了70%了，那么接下来我们就需要来创建自己的广告了，如何创建小付哥就不细细的截图操作了，主要来讲一下需要注意的地方，和如何提升广告的ROI。

1，专业包装自己的账号

自己的账号的一些信息，比如说头像、简介等内容，一定要有专业度，最起码需要让人一眼看上去大体知道我们是做什么的，或者是卖哪类产品的。可以用自己的LOGO作为头像，或者是产品图片都可以，尽量不要用一些无厘头或者花里花哨的图片作为头像，除非你做的是利基市场。简介也尽量逻辑分明，条理清晰，内容详实而不冗杂。

2，创建广告内容

内容的形式各个社交媒体都大同小异，主要分为：纯文字、文字+图片、文字+视频、文字+多图等这些形式。

根据我们的产品特征选择合适的广告形式，一定要注意文字的排版，图片的像素，比如说我们前面介绍的Instagram的推文对图片的要求就非常高，广告推文整体的排版、美观度、协调性等等

3，AB广告测试

测试广告有没有必要来做，小付哥的建议是：有必要。为什么这么说呢，因为付费广告都是真金白银的往出拿，先测试一下广告效果和广告重点然后再大面积推广往往会效率更高。什么叫AB广告测试呢？

简单来说，就是为同一个目标制定两个以上方案，将用户流量分割成 A/B 两组，一组试验组，一组对照组，两组用户特点类似，并且同时运行。试验运行一段时间后分别统计两组用户的表现，再将数据结果进行对比，就可以科学的帮助决策。

一定要注意AB测试的三要素：

a：多个方案并行

b：每个方案只有一个变量不同，其他因素要保持不变

c：要有明确数据判定规则

4，创建广告

结合我们已经准备好的内容，将我们的广告自定义受众。广告投放区域、广告投放人群的年龄性别兴趣爱好、广告投放的类目（尽可能精确到三级类目甚至是三级类目以下）、广告投放的时间段、广告投放的形式、广告投放的类别等等。

5，分析数据

广告的数据是基于我们分析广告的效果，ROI和下一轮广告的方向与体量的重要依据。我们需要分析哪些数据呢？一般分析我们的浏览量、点击量、浏览点击率、链接点击率，单次点击费用等等。根据广告的数据我们需要优化我们的广告受众（范围增减等）、广告的渠道（效果比预期好的情况下可以多渠道推广）、广告成本（如何降低单次点击费用）等等，从而制定出下一阶段的广告计划。没有完美的ROI，只有不断完善我们广告的各指标，力争做到利润最大化。

1，CPM

CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。

2，CPC

CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比如谷歌的Google ADs等。

3，CPA

CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。

4，CPS

CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

5，PPC