正文：

我所在的类目来了一个神奇的链接，神奇之处在于，

1、他上架十几天就直接抢了几乎所有词的AC标，大概95个，和几乎所有词的自然位置第一名，有的没有第一名也是第二名。

2、原来这些位置自然位置第一名是另外一个老链接，他的销量断崖式领先，月销6K，排第二名月销1.5K，所以这些词自然位第一名基本都是那个老链接的，但是这个新链接没有任何道理的，就直接抢了全部的A标，几乎全部的第一名！

3、这个链接没有广告！神不神奇？应该也没有站外活动，因为他备货很少，100多套，所以他第一次很快就断货了，没货那几天排名和AC标慢慢掉，然后这几天补货到了，又直接抢了全部的AC标和第一名！好神

4、新链接的价格没有优势，目前卷的很，定价通常是19-23刀，他定了一个优惠券后24.83刀，算是高价

5、这个卖家我看了一下其他产品，算是一个精铺型的卖家，不想是有什么骚操作的，唯一有点看不懂的，就是他的价格不是直接显示出来，是显示“See price in cart”，因为他同时有设置了优惠券，所有底下还有有显示优惠券后24.83，这是我看了一圈唯一有点差异的地方。

6、产品没特色、图片没特色、listing没特色，但就是这么神！
 
我百思不得解，唯一想过去的就是他是不是被亚马逊平台误操作什么地方了？因为他上架的时候刚好是75个字符标题强制生效的那几天，他是一直没改，然后中了某个平台的bug？不然真的想不出来操作是怎么样的。。。。
还是有什么不了解的骚操作？
 
真的很好奇他怎么做到的。
 
有了解的大佬解答下，或者提供思路让我去查询一下是否有其他操作，米米奉上！

正文：

 目前广告结构：

SP自动广告：日消耗占比约20%，基于规则竞价

SP TOP大词手动广告（精准+词组开在一起）：日消耗占比约45%，基于规则竞价

SP其他关键词精准手动广告：日消耗占比约10%，基于规则竞价以及部分提高与降低

DSP广告：日消耗占比20%

SD广告：日消耗占比5%

计划调整方向：

想把SP广告全部改为固定竞价，同时每个词单独分开打精准，词组和广泛做否定来控制流量精准度，TOP位置单独加首页竞价溢价，目标是想更精细化地控制ACOS。

核心疑问：

影响大不大？ 目前日销千单的链接，广告数据积累已经很厚了。从“基于规则竞价”全面转向“固定竞价”，对销量和ACOS的冲击会有多大？会不会导致排名大幅波动？

怎么操作更稳妥？ 是直接切换现有广告活动的竞价策略，还是先新开广告活动跑稳定了再慢慢转移预算？

正文：

一，产品信息：
做的是海外仓大件家具新品，超重超大件，放了美西一个仓。
上线初期售价区间是179-249 美金，竞品主流售价区间是89-149美金；
这个类目90%做的是FBM配送，我的配送时间大概在9天左右，别人是4-9天；上线就有购物车；
两个产品A和B（A下面有4个子体A1-A4，B下面2个子体 B1,B2。）
无同款，售价比市场价高一倍（每个SKU只发货了15件，加上头尾程运费贵，只能定高价了），
产品结构和市场无差异，外观上会有较大差异，材质无优势。
 
二，推广过程：
8月20号开始推，广告结构为：每个SKU预算$20, 自动广告（4种匹配）+核心词广泛，出价稍低于建议竞价，仅降低。

20-24号的曝光几乎没有，24号晚上改为固定竞价25号开始有曝光并恢复正常值

25号直评上线，A下面每个SKU 1个直评，B下面每个SKU 2个直评

28号 到目前为止曝光1W+，点击64，点击率0.58%。 认为是价格影响了转化，于是将A2作为实验组，添加60美金优惠券，此时A2价格高于市场价20美金左右。

29号 分析近一周广告，A B 产品的黑色款 曝光和点击都优于木色款，于是改为主推黑色款，木色款暂停推广。

同时，近一周广告主要曝光和点击在商品页面，占比74%，花费占比64%，CPC 0.73， 于是认为商品页的低质流量多导致无转化。

于是，所有sku的核心词-广泛匹配，自动广告采用建议竞价+其余位置25%出价

30号 白天整天没有曝光，于当晚上调基础竞价至 0.7+其余位置25%

同时，A2作为实验组没有转化，为追求动销，取消优惠券，将所有SKU价格降至市场正常价。

31号 添加一组 长尾词-精准匹配广告。 商品页曝光和点击占比依旧很高，于是将所有广告其余位置出价25%上调至85%

9.1号 昨晚出价调整能有效控制曝光位置, 并对前面广告进行总结：

8.20-9.1 共计曝光56000，点击466次，点击率0.83%, 花费$367，cpc $0.79,订单0

相关的宽泛词点击占比67%，精准词占比3%，不相关词占比23%

我觉得就算Listing再差也不至于一个转化都没有，花销这么大没转化只能把各组预算降了一下。

就目前来讲，不知道问题出在哪: 前台的价格降了;配送时间大概在9天左右，别人是4-9天；套图，A+，五点都有；直评也上了

目前这个价格肯定是亏本卖的，但我目前只想的有动销，请大佬帮忙分析下无转化原因并给出优化建议
另外我用西柚看了下别人的新品期收录了很多广告关键词，我的花了这么多钱打广告却只有40多个关键词收录，实在不解

正文：

 咨询了很多客服，秒杀价的计算方式还是感觉很乱，请大佬解惑：

Listing 90天内：
List price 89.99
日常价格 69.99 + 5% 优惠券（每天），90天内共计约69天。
Z划算 + 秒杀价格 55.99，90天内共计约21天。（过去30天有此活动）

最近几次 Z划算/秒杀活动是：
7/18-7/24 Z划算，活动价 55.99
8/15-8/21 Z划算，活动价 55.99
8/24 秒杀，活动价 55.99
8/31 秒杀，活动价 55.99（有几个子 ASIN 报错，要求报名价改为 55.99 * 85% = 47.59）

(1)一般情况下，秒杀的计算方式是什么？
以下说法是否正确：
秒杀推荐价格由系统自动计算，取以下两者中的较低值：
- 参考价格（Was Price 或 List Price）应用最低折扣后的价格
- 过去30天内的历史最低销售价格

对于我的 listing，我理解的是：
90天内全部有促销活动，所以优惠券、秒杀、Z划算价格都考虑进去，
取中间值（中间值还是最低值？）大概是 69.99 * 95% = 66.49
66.49 * 85% = 56.51
List price 89.99 * 85% = 76.49
二者较低值为 56.51
过去30天的历史最低价 55.99
56.51 和 55.99 二者取最低值 55.99
所以 8/31 秒杀活动价应该是 55.99？但是实际上，8/31 的秒杀活动已经有部分 ASIN 要求报名价为 55.99 * 85% = 47.59。

(2)客服说是因为 was price 抓取了 55.99 的价格，但是按理说 was price 不应该抓取最低价吧？我查到的信息是：历史售价（was price）是通过买家在亚马逊商城为该商品支付的 6 个月（US：90 天）中间价来确定的。

(3)是不是因为秒杀活动有点密集？8/24 刚结束一个秒杀活动。

(4)was price = 历史价格 = 常规价格？

(5)如果想让将来的秒杀、Z划算活动价格 55.99 不报错，应该怎么办？不再长期做优惠券吗？还有什么需要注意的？

感谢！

正文：

(1)
请问美国站秋促价格折扣活动是否要求AISN报名价格在最近30天最低价的基础上再降5%？
(2)
若有此规定，这个最低价包括最近30天内的秒杀/Z划算价格吗？
(3)
假设10/7开始秋促，9/12我报名了此ASIN的秒杀/Z划算活动，那么秋促价格折扣活动价是要在9/12的秒杀/Z划算活动价的基础上再降5%吗？
我记得去年我报名秋促价格折扣活动的价格跟之前的Z划算价格是一样的。

非常感谢！