“外贸大转型”专题 ③丨林时来：一迁一扩！IT硕士研究生“玩”跨境电商
51062017-10-18 01:36
2017-10-18 01:36
5106在中国品牌之都——晋江市，有一家企业在“引企入校”的生态园区中应运而生。毗邻高铁晋江站、接壤沈海高速公路，在晋江市品牌工业园区与海峡西岸采购与物流中心的环抱下，泉州市新丝路电子商务有限公司在2014年1月14日于泉州理工学院校区内正式成立。
进入学院大门，左侧玻璃楼梯拾级而上就是泉州市新丝路电子商务有限公司，天人合一、环境友好的校区环境为其实践教学、工学结合和品牌的孵化、创新提供了主要捷径。其自主品牌童装“SICIBAY”就是从这方水土中远销全球200多个国家和地区，年销售额达到几千万美元，也正是这方水土见证了泉州市新丝路电子商务有限公司由孕育及蜕变的发展历程。
知名高校IT翘楚成“深漂一族”
在相关人员的带领下，小编来到了位于二楼公司尽头的总经理办公室。简洁雅致的办公环境，大面积实木桌椅的铺设营造出温润、环保的装饰风格，想必置身其中的林时来总经理也是一名温文尔雅的儒士吧！
谁料，一阵交谈下来竟然意外得知他是某知名高校计算机专业的硕士研究生，与计算机电脑有着长达7年的深刻情谊。常言，IT男满脑子代码程序不解风情，在他的身上却丝毫不见踪迹，作为时下泉州跨境电商发展积极的推动者，林时来最初的跨境征程也是“深漂”时误打误撞的机缘巧合。
在美国硅谷就业，进入英特尔、惠普或腾讯是很多IT人终其一身都在追寻的梦想，而对于林时来而言，东拼西凑的4万块和只身一人的“深漂”却比梦想更加真实。2010年还未毕业的他，带着名校研究生的光环一头心思地闯荡深圳，开始4万元起步的跨境电商创业之路。
林时来表示：“研究生第三年的后半年我就到深圳创业了，当时家里没什么积蓄，靠着父母管亲戚、朋友东拼西凑的40000块钱，我买张车票就出发了。”从名校成绩优异的IT翘楚到逐渐被社会磨合的初期创业者，林时来头上的光环在现实孤立无援的奋斗中被渐渐消磨。
有一段时间，稀少却分量沉重的40000块钱一度让他肩上的压力无以复加，债台高筑、初期创业重重的困难让林时来的体重急剧下降。每一分钱都是提心吊胆地捏着花，除了租房和基本的生活开销，林时来所有的资金都投入了创业。
“读研究生时就觉得跨境电商已经非常热了，2010年的深圳是当时中国做跨境电商最活跃、信息最集中的地方，同时深圳还是3C电子产品的聚集地，当时跨境运费较贵，3C数码品类因其体积小、价值高、重量轻的特点受到那时期跨境电商创业者的青睐。”林时来说到。
跨境电商的这股热潮也萌发了他从事跨境电商的决心，他的创业也就由3C数码产品开始起步。解释为什么选择跨境电商这个行业时，林时来说到，身边和社会上那些已经成功从跨境电商中获利的卖家经常使他眼红，一方面他在为自身创业所困扰，另一方面迫于回报家人亲戚、想要回本赚钱的压力让他开始摸索跨境电商的行业门道。
他诙谐的谈到：“自己大学期间也跟着博士导师搞过一些创业项目，毕业后也想有一番作为。当时看到电商行业如此火爆，我其实有考虑过要不要做淘宝。只是我也意识到，那些初中毕业的人也可以做淘宝，研究生毕业总要做些有门槛的事，跨境电商至少还需要英语，就这样误打误撞进了这个行业。”
在那时候的深圳街头，无论刮风下雨都可以经常看到一个高瘦的男生骑着自行车穿梭于大街小巷，从大型商场专营店到小型的数码配件店，林时来只身一人亲力亲为进货、采购每一个数码配件，回到出租屋内就开始自行打包发货。
回忆深圳这段创业史，他说道：“通常情况下，我会选择那些单价较高的产品，因为除却物流配送成本和其他支出后，利润回报较高。深圳的跨境电商行业资讯和物流渠道较为便捷，所有产品基本通过深圳、香港、境外这样的物流配送渠道就可以送达。”就这样，还未出社会的在读研究生在其他同学投简历、应聘实习过程中，开启了自己“深漂”过程中跌跌撞撞的跨境电商创业之路。
创业之路颠簸难行，独辟蹊径谋转型却艰难依旧……
“店铺刚刚开始运营时，市场的盈利反馈是十分乐观的，市面上采购成本十几人民币的产品直接换标改成美元单位也可以直接卖出去，行情很好、利润也很高，而后期的效果也就不容乐观了。”从他开口谈笑到眉头紧蹙的一系列微表情变化中，不难看出这位名校计算机专业硕士生的跨境征程也是跌跌撞撞、非一蹴而就的。
跨境电商复杂的操作流程和行业竞争，也着实让这个IT男头疼，在经历几个月红利期后，跨境电商显现的深层次运营技巧也是淘汰了一批热情高涨的从业者。一个人进货、店铺运营、物流配送打包、售后服务，需要花费大量时间的客户维护和同行业竞争让林时来开始力不从心。
与此同时，就在大家都沉浸在跨境红利所带来的利润时，林时来却嗅到一丝的不安，同行业卖家的增多让3C数码产品的同质化现象越来越严重，利润下降且不断被市场和行业所淘汰。“相对其他产品而言，3C数码产品的更新换代实在是太快了，如果卖家没有根据市场和消费者需求及时更新配套产品，店铺的运营并不是长久之计。光是倒卖产品，根本无法把企业做大，也没有办法做自主品牌。”迫于供应链体系的劣势和同行业竞争，林时来意识到与工厂的配合、品类的扎根运作，继而慢慢建立品牌形成自己的竞争壁垒，店铺和企业的发展才能有更大的空间。
为此，2012年林时来结束“深漂”再次返回家乡晋江内坑，开始了他自主品牌童装的跨境电商新征程，而二次出军的他重新出发，也依旧步履蹒跚远非举重若轻。
作为国内重要的纺织服装生产基地之一，林时来依托晋江市服装产业链集约化、规模化、区域化的特点，在服装产业带强大的供应链体系和先进设备技术的扶持下，开始谋划新一轮的跨境电商品牌出海之路。“因泉州这个独特的地理位置，公司取名‘新丝路电子商务有限公司’，寓意古代海上丝绸的起点，也借此传达公司发展在未来的出海之行。”他说。
半只脚行走的企业更加应该找好“拐杖”谋品牌的壮大与发展，没有自身工厂配套运作的新丝路电子商务有限公司就是在这场跨境电商的征途中重心不稳摔了个大跟头。
在品牌成立初期，跨境电商小批量的运作模式很难在晋江市传统外贸大批量生产的境地中生存，“我们没有自己的工厂也没有深度合作的工厂，以至于三五单、七八单的微单量，让我们寻找合作工厂和产品质量的把控上都难上加难”，林时来扶额叹息。一次与服装工厂的下单合作让他意识到优质供应链的重要性，小批量下单到工厂进行生产，部分工厂往往草草了事应付卖家的购买需求，供应链开端的次品率高居不下，消费者不良投诉频发。为此，新丝路走访了晋江市几家大型的服装工厂，说明缘由后与工厂签订了长期、深度的共同开发、生产的战略合作，借助新丝路自身产品设计团队、研发团队与工厂的协同合作，有效解决了次品、劣质的产品质量问题，优化了产品的外包装设计。
虽说新丝路打开了供应链，初露锋芒之后林时来更是快马加鞭进行全渠道的布局和制造，而变化的市场需求也让林时来吃了不少苦头，供应链的完善，使得产品生产极速扩展，造成大面积的库存产品积压，盲目的海量铺货并不能为市场和消费者所需要，尺码、时下流行趋势成为阻碍品牌推广的一大隔阂。工厂开模生产的服装，包括衣服、裤子而言，中国模具开发制造的产品相对外国小朋友而言尺码偏小、版型走位，少部分能卖得动的产品，市场所占份额都十分细小。
“很多中国的跨境电商都是拿内贸的货去做外贸，这些货可能本身的款式就不大对路，尺码也是个问题。而卖家需要做的是针对具体的服装品类，去挖掘用户的痛点和需求，进而一步步解决。开发研发新产品都是以市场为导向，更多是针对消费者的反馈，早期是中国有什么货就卖什么货，现在是消费者需要什么货就卖什么货。”他说。
林时来看着满仓的库存，下定决心痛定思痛在设法分销产品库存的前提下，开始紧抓工厂与海外市场需求和潮流匹配度，深入海外调研不同国家和地区儿童的衣服尺码，转化发展方向——走童装匹配化的高端精品线路。
一切从优，是品牌延伸发展的不二法则
“中国作为全球数一数二的制造业大国，任何一个品牌的发展只有倾尽全力，埋头专研质量、品牌化、本土化，才有资格蜕变为全球品牌。”对产品是否优质、合格的把控，林时来和其管理层有一套自成逻辑的考核标准，他解释到：“新丝路自己生产的产品，如果我们自己都不用，自己不用的东西又怎么能卖给国外客户呢？”
在其他人按部就班地做着跨境的美梦之时，林时来果断地进行全球网络渠道的布局和渗透。从2010年深圳创业时接触速卖通销售3C数码配件产品开始，截至目前新丝路已经将童装品牌SICIBAY铺设到了包括速卖通、亚马逊和Wish等多个平台店铺的运营中，实现了两百多个国家和地区全渠道拓展。
在问及全渠道、多平台的运作模式时，林时来表示每个国家和市场的渗透是品牌拓广所必须的，搭配渠道和供应链的整合、剖析海外消费者的真正需求才是做好市场营销组合的关键。就如他所言，一份事业之所以值得抛弃所有来坚持，它一定具备坚持和做大这两个基本要素。“目前，我们的渠道战略会以横纵交叉为主要策略。横向方面以亚马逊、eBay、速卖通和独立平台为主。纵向方面则会向国外分销网站进行渗透。这样的目的是为了，在不同的国家和地区形成组合市场，以便于产品的定位和库存之间的平衡。”
扩充市场份额、提升产品在海外市场的品牌影响力，单靠疏通渠道和纸上谈兵的营销组合是远远不够的，见过一线实操的林时来明白，要想让“SICIBAY”香飘十里，必要的本地化服务和海外供应链的搭建也是势在必行的。“例如现在，针对速卖通发展较为深入的俄罗斯等这些小语种国家，我们已经启动了优质的本土化服务，雇佣本地和或小语种语系的专业人员进行一对一的购买和售后服务，力求让消费者享受一流的服务体验、满足不同消费者差异化的购买需求。而在海外仓的配备上，新思路也将寻求更多样的物流合作方进行多种形式的合作运营，尽可能快地缩短快递运输的距离，以实现海外仓真正意义上的本地配送服务。”
在谋求跨境电商发展的同时，林时来也为一些想要从事跨境电商的卖家和传统工厂提供了相关的意见和建议，在他看来无论是国内电商还是传统的外贸企业，想要转型做跨境电商，老板或领导班子思维的转换是首当其冲的，跨境电商其实就是一把手的任务，一把手如果不够重视或者思维想法跟不上潮流，企业的转型和发展也是徒劳的；再者合适的人才是跨境电商的主心骨，人才的应用一定程度上能利于品牌的协助发展，谋品牌的做大做强；最后而言，寻求合适的方式间接参与跨境电商的发展也是可以的，可以选择作为供货方配合大卖海外市场的拓展，一定程度上，输送“炮弹”也挺好的，有时候挣的还比前线打战的多。
最后，林时来分享了一本书——《世界是平的》，书里介绍到很多制造业都是从高处往低处流，将来又可能在新一轮的优化升级后实现低处向高处的逆流。从最初欧美的制造大国强化经济发展之后，制造业开始转移，乃至于现如今从中国分流到了东南亚和非洲一带。他阐述到中国工厂和企业拼价格拼不过东南亚国家，拼品质、拼品牌化，才是目前中国整体跨境电商发展的一个方向，卖家或者工厂要是接着拼低价，恶意的低价竞争只能玩火上身、自取灭亡。
最新热门报告作者标签
26年黑五消费趋势：预算最高下降32%，折扣成关键Omnisend和Hostinger两份报告从消费者和商家两个角度反映出今年黑五网一面临的挑战：消费者仍会购物，但更加关注价格和优惠；卖家即使迎来更多访问流量，也需要通过折扣、优惠券、支付方式调整等措施，才能更好地将流量转化为实际订单。
速卖通双11海外备货激增146%，推出品牌增长计划速卖通数据显示，今年商家整体海外备货量同比增长146%，备货周期也从过去的2至3个月拉长至3至6个月。为推动转型，速卖通发布“中国品牌出海增长计划”。
壹鑫财税｜ODI备案后，境外公司赚到的利润如何汇回境内？海外账户里明明有利润，究竟怎样才能合规汇回国内.....
Sea计划推动金融业务Monee独立上市Shopee母公司Sea正计划推动旗下数字金融服务业务Monee独立上市，同时准备推出一项以人工智能为核心的企业服务平台Sea Cloud。
从2-3天到15分钟：旺季套图产出效率提升百倍马上到十月底，黑五进入倒计时。旺季备货的邮件、表格、物流单在各个群里飞。但有一件事，很多卖家临到上架前才惊觉，货备好了，图还没好。用亚马逊卖家的话来说：“选品十月初就定了，但是产品还没上架，不是不想上，是图排不上期。”一套上架素材要等2-3天，从万圣节到圣诞节，一个旺季总共才60多天，素材产能，直接关系到旺季上新节奏。一到旺季之前，每个电商公司都在赶工出图。每一张都有平台规范卡着：像素、画幅、留白比例都要严格遵守。传统路径下，这套流程意味着拍摄、修图、排期，一套图做下来普遍要3-7天。遇上旺季，美工的排期表比物流船期还紧张。
税务申报又有新变化！深圳卖家已接到通知近一年来，随着金税四期的深入推进，“税务合规”一度成为跨境电商行业热议的关键词。自2025年下半年起，针对跨境企业涉税信息申报情况，各地税务局已通过发短信、打电话甚至是约谈的方式发出了多轮提醒。在此境况下，诸多跨境企业都开始尝试9810模式、9610模式、核定征收（仅限2025年三、四季度）、赛维模式等路径报税。而从近期消息来看，税务局对于跨境出口企业的申报要求似乎又有了新变化。
税务申报又有新变化！深圳卖家已接到通知近一年来，随着金税四期的深入推进，“税务合规”一度成为跨境电商行业热议的关键词。自2025年下半年起，针对跨境企业涉税信息申报情况，各地税务局已通过发短信、打电话甚至是约谈的方式发出了多轮提醒。在此境况下，诸多跨境企业都开始尝试9810模式、9610模式、核定征收（仅限2025年三、四季度）、赛维模式等路径报税。而从近期消息来看，税务局对于跨境出口企业的申报要求似乎又有了新变化。
沃尔玛推出AI代理购物工具，可设消费权限和额度沃尔玛宣布，推出一系列新工具，允许Meta的Muse、OpenAI的ChatGPT、谷歌Gemini等人工智能代理代表消费者搜索商品、比较价格并完成购买，同时让消费者掌握订单审批权、消费限额和个人信息授权权限。
亚马逊上线新功能，卖家可以付费“买评论”了？长期以来，操纵评论都是亚马逊红线。站外索评、包裹卡片、私信催评，全部属于违规操作，轻则 Listing 掉权重，重则下架封店。新品起评难、老品稳评难，一直是跨境卖家的核心痛点。前段时间亚马逊大会公布重磅新功能：Review Requests Ads 付费邀评广告，带来一条官方合规邀评新渠道。官方付费邀评是什么？简单说，卖家投放广告，亚马逊主动向近期下单买家推送官方邀评卡片。美国站将于10月下旬公测，属于付费广告邀评，和后台免费 Request a Review 邮件邀评不是同一功能。买家浏览首页、商品页时会弹出邀评卡片，一键点星级即可评价，还能上传图文视频。
美国IOR监管趋严，亚马逊提醒卖家自查进口主体这次调整是美国收紧海关监管、整治空壳IOR漏洞的延续。
别再乱填 List Price 了！它不仅是划线价，更是你报 BD、拿流量的底牌List Price 突然“消失”了？
亚马逊美国假日季拟新增30万临时岗位，招聘规模创新高亚马逊计划在美国全国范围内招聘超过30万名季节性员工，岗位涵盖核心运营网络中的季节性、兼职和全职工作。这将是亚马逊有史以来规模最大的一次假日季招聘行动，招聘人数较2023年至2025年假日季每年创纪录的25万人增加20%。
亚马逊拟2027年投资超160亿欧元，扩建德国云计算与物流亚马逊计划在2027年向德国投资超过160亿欧元，进一步扩大云计算、人工智能、卫星互联网、物流和影视制作等业务。
欧洲高客单机会剖析：从选品到广告的精细化运营当前，布局欧洲多站点已成为亚马逊卖家寻求全球增长的共识。然而，许多卖家在拓展欧洲市场时，常面临广告投资回报（ROAS）波动大、各国合规要求繁杂（如WEEE、EPR、VAT、GPSR）以及多站点流量获取困难等三大难题。这些问题的本质在于，卖家往往试图用一套统一的打法去应对所有客单价的产品。针对高客单价品类，卖家需要构建一套基于品牌溢价、长决策周期和精细化预算分配的运营体系。本文将以欧洲多站点市场数据为基础，详细拆解高客单品类的选品逻辑、站点布局、广告投放与盈利测算。一、欧洲多站点市场洞察与选品趋势要切入欧洲高客单市场，首先需要明确各站点的增长潜力和品类趋势。
亚马逊前台巨变！你的Listing正被AI强制重写最近，如果你用移动端去搜自己的产品，可能会发现亚马逊前台的详情页有些不对劲。在五点描述那块，悄咪咪多出了一小段文字，还带着一句官方提示：“Summarized from product information”。这就是亚马逊最近正在灰度测试的【AI商品摘要功能】。简单来说，就是亚马逊的AI把商品标题、五点、A+ 页面、属性甚至买家评论全部抓取，自动提炼总结成几句精简的话，直接展示给买家。要命的是，这个是没有关闭入口的，完全是平台自动抓取、自动生成。你写不写是你的事，怎么总结给买家看，平台AI说了算。这个改动正在彻底改变买家看详情页的习惯。
淘宝加大新加坡市场投入，营销投入超1亿元今年“双11”购物节期间，淘宝计划投入超过1亿元人民币用于新加坡营销活动，并同步升级跨境购物、物流配送、退货服务及人工智能（AI）功能。
《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载品牌全球化时代，建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径，更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时，以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术，企业可以更加精准地把握客户需求，制定更加行之有效的新品开发与运营策略，从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性，为全球化拓展注入强大动力。
《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载全球电商增长重心正从欧美单一主战场，向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散
商家出海不再依赖单一区域红利，而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会
多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求
《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告1.统计周期:2025年08月到2026年07月
2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至
13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下
滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载全球零售稳步攀升
未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大
Item 1 of 2
【广州】2026跨境电商领航者峰会——AI 赋能营销全链路，破局跨境新增长
【深圳首场】AI 重塑·增长无界-2027 亚马逊创新卖家实战峰会
品类交流群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
