【老魏聊电商】导致PPC广告成本增高的几个原因

有多个卖家反映同样的情况，一个产品在投放广告之初，点击出价比较低，广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化，但中间经由其他的一些情况后，同样的广告计划，出价更高转化却差了许多。

对于大多数卖家来说，在PPC广告的投放上，都期望能够以较低的投入带来较高的产出，那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢？

PPC广告的投放往往讲究一个连续性，如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间，之后再重启该广告计划后，会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了，此时，因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

对于一些卖家来说，习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化，但需要注意的是，Listing的调整可能使Listing向好的方面发展，也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降，另一方面，每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量，如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降，那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说，对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时，对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing，尽量减少优化调整的频次。

有些卖家看到某个Listing销售向好时，习惯性的想在原Listing上面添加变体，以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用，但实际上，增加变体和Listing优化类似，都是打破了Listing在系统中原有的权重，所以，增加变体的情况下，也同样会导致广告成本上升，销量下降。

在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素，一个产品前期售价低销量好，但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润，价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期，所以，价格提升也是必要的，但建议在调价的过程中，要做到“小步慢跑”的方式调价，每次调整幅度小一点，经过几天的销售，看到对销量影响不大，再逐步调整，一旦发现因为价格的因素导致销量下降，要果断的把价格调回去。

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货，每次断货都是对Listing原权重的一种破坏，而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降，各个关键词的权重下降，从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本，卖家应该尽量确保不断货，如果确实由于不可控因素导致Listing断货时，建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing，以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线，减少Listing下架带来的伤害。