母婴出海赛道闯出黑马，靠海外红人“真实体验”年揽千万美金

近年来，国内新生人口的急速下滑使得国内母婴市场从增量变成存量，内卷日益严重，不少母婴品牌正在积极的寻求海外新机遇。据多家上市公司财报数据显示，不少企业增加对中东、东南亚、印尼等海外区域市场的投资，掀起一片出海热潮。

根据 Market.us 数据，全球婴儿用品市场规模预计将从 2023 年的 3215 亿美元增至 2033 年的 5758 亿美元，在未来十年以 6.0% 的复合年增长率稳步扩张。

单从数据来看，海外母婴市场蛋糕诱惑力匪浅，然而，在消费习惯、文化差异下的本土化运营是母婴出海品牌面临的巨大难题。

不少母婴品牌出海前期花费了巨大成本投入，收效甚微。而一个新兴品牌，凭借着海外红人的“真实体验”，迅速形成良好的口碑传播，成为赛道黑马，年揽千万美金。

洞察真实用户需求，打造创新产品

据悉，该品牌主打舒适的婴儿睡衣产品，在海外母婴市场中属于细分赛道。品牌成立的初衷仅仅是因为创始人从自身的生活中洞察了真实的用户需求，而市场中未能找到让她满意的产品。

该品牌创始人来自中国，在北美定居后，发现幼女因为患有慢性湿疹，常在夜间气温升高后或者衣物摩擦后醒来。

在寻遍市场后，品牌创始人未能找到既然具有透气性又可以调节温度和低肤感刺激性的产品，加上自己的亲戚在国内经营服装厂，她意识到这是一个巨大的商机。于是她决定成立自己的品牌。

经过严格筛选，该品牌选择具有透气性与温控性能的竹纤维作为产品原材料，在产品型制上，该品牌主打婴幼儿睡袋品类。该品类除了具备睡袋保温、包裹面广的功能，也具备了婴幼儿睡衣功能，同时避免了同类产品竞争。

在主打婴幼儿睡袋推出市场，获得了不错的市场反响后，品牌陆续推出了婴儿连体衣、睡衣等品类，后期甚至延伸到了孕产期内衣与成人家居服等领域，全面覆盖家庭多场景应用。

海外红人展示"真实体验"，形成口碑传播

从品牌成立到产品热销，短短几年间，该品牌的年销售额已突破千万美金，成为当之无愧的出海黑马。这主要得益于产品的差异化创新和全渠道的品牌营销布局。

追求品质、安全与情感共鸣是海外新生代的父母的消费理念，一个能与他们的消费理念契合、引起情感共鸣的品牌，在海外竞争中更容易获得成功。

为了塑造良好的品牌形象，突显品牌价值与主张，更好引起海外消费共鸣。该品牌主要采用海外红人营销策略，提出品牌价值主张。

在制定目标明确的传播计划时，针对不同的渠道的用户偏好，合作了大量的、不同量级的的母婴类、家居类红人，做到品牌信息全面覆盖，通过海外红人真实的“用户体验”，引发年轻父母群体的情感共鸣。

例如，在与母婴类红人@shahnta_hoare 的合作视频中，该红人采用了“试穿展示和+细节讲解”的方式，在日常的生活场景中，自然的植入产品，并不突兀的展示了产品的卖点和优势。这不仅没有引起用户的反感，反而激发了用户的购买欲望。

海外红人创意很好的解决了出海品牌本土化运营的问题。同时，在现有的海外营销方式中，海外红人营销是成本最低，也是快速触达目标消费群体的。

发起社交媒体标签，扩大品牌声量

在海外红人营销为该品牌赢得了市场口碑和一定的品牌声量后，为了进一步的扩大品牌的影响力。该品牌还在TikTok等主流的社交媒体平台发起了与品牌相关的话题标签和挑战赛。

这种模式，可以持续鼓励普通用户分享自己的真实体验，积累UGC流量池。目前，该品牌发起的话题标签已经累计了超多2.4 万条内容，构建了强大的社区信任和市场口碑。

该品牌从婴儿赛道细分领域切入市场，延伸为覆盖全场景的家居品牌，通过细腻的市场洞察、明确的品牌定位以及精准的用户触达，很好的诠释了母婴出海品牌如何克服文化差异的水土不服，在海外市场站稳脚跟