亚马逊SB品牌广告的一个重大升级来了！

最近，亚马逊SB品牌广告的商品集合广告（Product Collection Ads），有了一个比较大的变动。

以前的商品集广告，只能展示最多3个商品，现在最多可以展示10件商品，是以横向轮播的形式来展示，如下图，左右都有三角形小箭头可以点击并滑动展示。

这样的变动，非常利好同品牌有多个SKU, 多种不同风格的同类产品在销售的卖家。

想必，亚马逊希望给更多的曝光给产品线丰富的品牌卖家，这样也更利于平台产品的强势转化，把客户牢牢圈在平台内。

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一、投放细节

我们来看一下，在实际操作最新的品牌商品集广告投放时，和之前比较，有了哪些变化？

首先，当我们选择商品集合投放方式时，会看到新的提示，告诉我们，可以展示3个或者更多商品，且可由系统只能推荐展示哪些产品。

当我们选择自动时，亚马逊会根据客户的搜索意图，自动选择展示的产品。当我们选择手动时，最多可选择10个SKU产品，那么我们可以优先选择热卖、评论好的产品，并且同步添加有潜力的新品，为新品增加曝光机会。

再往下走，可以看到，之前自定义添加展示产品图的选项不见了，取而代之的是“广告标题”的选项，可以选择亚马逊根据客户需求量身定制不同的标题，也可以选择标准标题或者自拟标题。

这里，我的建议是，大胆尝试让亚马逊量身定制标题。因为亚马逊会根据客户的搜索意图，再结合你的产品特性，去生成合适的标题，理论上这样的标题，应该是兼顾关键词及客户需求去展示的。

特别对于新手来说，这是个能偷懒，又不容易踩坑的选项。

落地页方面，依然是可以选择把客户吸引去新的商品集落地页（亚马逊自动生成落地页），或者如果你的品牌旗舰店装修得不错，直接落地到品牌旗舰店当然是最好的选择。

投放方式不变，依然为关键词投放和商品投放。关键词投放是首选，对于产品单一而集中的类目，可以把类目投放也开一个广告活动。

基础广告活动预算可以设置为10美金，然后再重新打开广告活动的“预算规则”界面，另外设置一个预算规则，设定在流量高峰期的预算峰值。

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二、作为卖家的变通

从上面的设定内容可以看出，亚马逊已经全面导入AI的广告设定和流量分配了。以后SB商品集合广告的竞争，不只看某一个ASIN的点击率，而是看你的品牌有没有足够清晰、丰富、可被AI理解的产品矩阵。

那我们作为卖家，应该在产品开发和运营方面，做什么样的调整呢?基于以上的内容，我们再总结下：

1. 产品开发要从“单品思维”转向“产品线思维”

SB商品集合最多展示10个产品，说明平台更偏向产品丰富、SKU结构完整的品牌。以后开发新品时，要考虑能否和现有产品组成同类产品线，而不是孤立开发一个单品。

2. SKU要有清晰关联，不能乱凑数量
10个展示位不是塞得越多越好。产品之间要有相同购买意图，比如同类目、同风格、同使用场景或同人群需求。相关性越强，系统越容易匹配精准流量。

3. 热卖款带新品，是更稳的广告组合
手动选择产品时，可以优先放评论好、转化稳定、价格有优势的产品，再搭配少量新品。这样既保证广告转化，又能给新品增加曝光。

4. Listing要更适合AI识别
标题、五点、A+和品牌旗舰店内容要清楚表达产品类型、核心卖点、使用场景、适用人群和差异化优势。不要只写空泛的高级感、好品质、送礼佳品，否则系统难以准确判断流量匹配。

5. 广告活动要按“搜索意图”拆分
不要把所有关键词和产品放进一个广告。应按大词、精准词、长尾词、场景词、竞品词等分开建广告活动，方便判断哪类流量真正有效，也便于后续调预算和否词。

6. 品牌旗舰店要承担承接流量的作用
如果店铺装修较好，可以优先把流量导向品牌旗舰店或商品集合页。店铺页面要按产品线、场景、人群或主题清晰分类，让买家进入后能继续浏览和购买更多产品。