Item 1 of 1

中国企业如何撬开超14亿人口的非洲大市场？

霞光社

2170

2024-03-21 09:07

2170

霞光社

作者 | 墨马蕾依

编辑 | 韦伯

在世界经济版图上，非洲曾经是近代贸易的遗忘之地。虽然东非大裂谷走出了人类共同的“老祖母”——露西，尽管后来换人了，但发源地仍是非洲大陆，这片土地被学术界公认为“人类诞生的摇篮”。

今天的非洲，已成为全球经济的最后一片“蓝海市场”，这里是一个消费层次多样化的地区。土地面积3020万平方公里，54个国家，人口约14.52亿，仅次于亚洲，市场消费潜力巨大。

图源：Unsplash

当下，全球市场囿于经济下行和艰难复苏的特殊时期，非洲市场成为全球增长最快的经济体，一枝独秀、势如破竹、增速惊人。蓝海市场、人口红利成为今年非洲市场的热搜关键词。

目前全球生育水平最高的前十位国家都在非洲。这里年轻人口占比高达70%，已跃升为世界人口最年轻的地区。人口红利使得非洲市场结构不断向好，城镇化进程也让商业环境持续优化。3G网络基本覆盖，4G网络已覆盖核心区域，并且有90%的产品来自中国制造。

去年中非经贸深度合作高端研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院发布《中国与非洲经贸关系报告2023》显示，中国连续14年保持非洲第一大贸易伙伴国地位。

一些被忽略的市场，往往蕴藏着巨大的宝藏，中国企业的下一个蓝海或许在非洲。

非洲市场需要中国商品，中国商品也需要非洲市场。

非洲地处赤道附近，紫外线远比其他地方强烈，皮肤很容易晒伤，特殊的地理环境造就了特殊的市场需求，在非洲市场，防晒霜、保湿水、眼影和口红等化妆品十分受欢迎。

2023年是“一带一路”倡议提出十周年。

十年，意味着什么？

是全球产业链、供应链、价值链的变迁？还是中老铁路、雅万高铁、中欧班列的互联互通？还是中国制造的不断“走出去”，高新技术的不断“引进来”？

十年的故事很宏大，也很具体。霞光社看到，越来越多的中国企业在“一带一路”的倡议下，打破时空的限制，跨越空间，穿越时间，使中国和新兴市场的经济结构发生了历史性改变。

以非洲市场为例，2023年中国与非洲国家(地区)双边货物进出口额为836.31万美元，相比2022年同期增长了460万美元，同比增长166.5%。

非洲市场长期处在发达市场的边缘，造成了全球市场的一个真空地带，明显特征是，基础设施陈旧、缺乏投资、产业链不完善。从这个意义上讲，“一带一路”恰好以发展中国家为主要着力点，可以填补以上短板。

图源：Pexels

中国化妆品企业早在2018年就发现了非洲市场的巨大潜力。

上海家化是最早注意到非洲化妆品蓝海市场的中国企业之一，旗下多款美白产品在南非市场普及率非常高，一些地方甚至成为中国化妆品的超级市场。

6年前，为响应国家的“一带一路”倡议，上海家化将六神花露水销售到毛里求斯、赞比亚等国家，甚至把六神花露水做成了非洲市场上的“硬通货”。

据国际美业机构统计，目前非洲市场的化妆品需求量年增长率达30%，南非市场甚至高达65%。2023年以后，“一带一路”将吸引更多中国化妆品企业走向新兴市场，实现中国妆的全球化布局。

霞光社观察到，在金融、物流、仓储等方面助力下，中国企业同共建“一带一路”国家正在形成越来越密切的良性互动，新的出口增长点和新兴市场的时间窗口正在快速形成。

在非洲市场，除了中国化妆品企业、大家熟知的传音手机外（霞光社接下来将会针对传音公司的最新布局有一篇解读文章，敬请关注本号），还有一家成功企业案例就是四达时代。这是一家诞生于中国秦皇岛的企业，也是非洲市场发展最快、影响力最大的中国数字电视运营商，并早在十年前就把目光投向了蕴藏着丰富资源的非洲市场。

非洲消费者对于改善国民精神文化生活的愿望非常强烈。2007年，四达时代与卢旺达高层进行了意向性谈判，表示要通过数字电视赋能卢旺达电视产业，因此拿到了第一张海外数字电视运营牌照。

一年后，四达时代在卢旺达开始落地。初装费200美元，安装调试费50美元，十几套节目每月收视费47美元，仅仅是其他运营商价格的五分之一。四达时代通过规模化的低价策略，很快成为当地用户的数字电视运营商。

不仅如此，四达时代还拥有一套完整的售后服务体系，将中国家电行业成熟的售后服务模式搬到非洲，不仅免费上门服务，还终身保修维护。此外，四达时代通过向非洲引进中国电视剧，并且翻译成当地语言。今天，孙悟空、甄嬛已经成了非洲家喻户晓的角色。

目前，四达时代已在非洲30多个国家成立公司并开展数字电视运营，拥有2000万用户，已经成为非洲极具影响力的数字电视运营商。

四达时代副总裁郭子琪表示：“四达时代之所以能够走进非洲并站住脚跟，最重要的一点是我们非洲事业的宗旨，让每一个非洲家庭都能买得起、看得起、看得好数字电视，共享数字电视的美好。”

在近10亿人口的撒哈拉以南地区，看电视的确是刚需。四达时代把昂贵的数字电视价格平民化，同时，制定出一套完整的售后服务体系。它将中国家电行业成熟的售后服务模式搬到非洲，不仅免费上门服务，还终身保修维护。

一个值得思考的话题是，“一带一路”所倡导的理念正在成为中国企业由内生长、向外探索的新方向。这里不仅有大基建、产业链等大型项目，还有许多“小而美”的项目，比如资金实力相对不那么雄厚的中小企业，也在寻找适合自己的新兴市场，进行出海探索。

霞光社看到，全球经济人与人、国与国、发达市场与新兴市场之间，都在各种博弈里交织，并与企业间发生着主动或被动的联系，中国企业作为生产者的同时，也是全球贸易的参与者。

而这种商业现象的背后，是中国企业走出国门，与或熟悉、或陌生的新兴市场拥抱的大势所趋。

在这片出海大潮中，有的企业成功了，有的企业或许因为战略失误而折戟海外。问题的关键就在于，企业通过什么样的市场（发达市场/发展中市场/新兴市场/未开发市场）去进行全球化布局。

非洲开发银行预计，2023年-2024年非洲市场平均增长率将稳定在4.1%，较为富裕的南非地区2024年GDP增长率将会提升到5.8%左右；联合国人口与发展委员会数据显示，现阶段非洲的中产阶级数量达3.6亿，预计到2060年，非洲中产阶级将增长到11亿，占比约42%。

与欧美和亚洲市场的人口结构不同，非洲市场人口正处在快速增长期。撒哈拉以南的非洲人口每年以2.7%的速度增长，这一增速是南亚（1.2%)和拉丁美洲（0.9%)的两倍多。这意味着非洲每两年都在增加法国（或泰国）的人口。

图源：Pexels

10年前中方提出“一带一路”倡议，要从中国和世界的经济结构发生历史性重大变化这一背景来审视。我们调整了过去30年以西方市场为主的开放格局，在发达市场之外另辟新的市场增长点。

上海证券报消息，去年1-7月中国企业出海对共建“一带一路”国家的进出口数据颇为亮眼，成为外贸出口新增长点。数据显示，长三角三省一市外贸进出口总值约8.6万亿元，约占全国进出口总值的36.54%。

中国企业要想成为国际品牌，需要有国际化的战略眼光。放眼全球，非洲市场将是未来十年最后一块超14亿人口的“蓝海市场”。这里土地面积3020万平方公里，人口约14.52亿，仅次于亚洲，市场潜力巨大。

霞光社判断，遥远的物理距离和陌生的人文环境已无法阻止中国化妆品企业和国内品牌将目光投向非洲这块增量市场。

人口红利使得非洲市场结构不断向好，城镇化进程也让商业环境持续优化。非洲年轻人口占比高达70%，跃升为世界人口最年轻的地区。城镇化建设让3G网络基本覆盖，4G网络已覆盖核心区域，并且有90%的产品来自中国制造。

得益于非洲市场庞大的年轻消费群体，非洲美妆业始终保持着良好的增长势头。欧睿国际数据预计，在54个非洲国家中，非洲的美妆个护市场2023年将达到82亿美元，到2025年，非洲美妆市场规模将超过100亿美元。

在经济快速增长、人口红利爆发等多重因素下，非洲市场已成为全球经济增速最快的消费市场。随着非洲市场年轻一代的消费者不断壮大，本土文化和美学意识开始觉醒，非洲化妆品行业要同时面对护肤和美妆两大市场需求。

科技无国界、数字无国界、贸易亦无国界。商业的本质是塑造并改变人们的生活方式，中国企业正在用商业改变着非洲年轻人的生活方式。

中国企业本土供应链在设计、研发、生产、运输和配送等各环节都反应迅速，国货品牌经过十几年的发展，产品表现不俗，在产品质量、技术研发和设计创意方面已能够跟国际品牌相媲美。

一个拥有着超14亿人口的非洲大市场，随着经济增长、中产阶级崛起、城镇化稳步推进，未来将形成一个巨大的消费市场，目前正处在市场开发的初期阶段，并且对中国商品很是友好，这都为中国企业出海撬开非洲大市场创造了极佳的窗口期。

从行业观察角度，非洲市场投入资金规模不大，起效相对较快，当地民众容易受益，或许可以成为中国企业“走出去”的参考样本。霞光社与霞光智库综合多方面因素，包括市场调研、用户需求、文化差异、品牌形象、合作方式及法律法规等角度，总结出以下建议：

市场充分调研：在进入非洲市场之前，中国企业需要进行充分的市场调研，了解当地的市场需求、消费者偏好、竞争状况等信息。这有助于企业制定更加精准的营销策略和产品方案。

用户需求匹配：非洲市场具有多样性和复杂性，不同地区和国家的市场需求和消费者偏好可能存在较大差异。因此，企业需要根据当地市场需求和消费者偏好，提供符合当地市场需求的产品和服务。

品牌形象建立：在非洲市场，品牌形象对于中国企业的成功至关重要。企业需要通过优质的产品和服务，建立起良好的品牌形象和口碑，赢得当地消费者的信任和认可。

多元文化适应：非洲是一个多元文化的大陆，不同地区和国家有着不同的文化习惯和价值观。因此，企业需要尊重当地的文化习惯，避免与当地文化产生冲突，从而更好地融入当地市场。

当地合作联盟：在非洲市场，与当地企业建立合作与联盟关系，可以更好地切入当地市场，同时也可以借助当地企业的资源和经验，更好地开展业务。

法律法规遵守：在非洲市场，企业需要遵守当地的法律法规和商业惯例，确保业务的合法性和规范性。同时，也需要关注当地政策和法规的变化，及时调整企业的业务策略。

撬动4亿人口的非洲市场需要中国企业具备全方位的的市场洞察和战略规划能力，同时也需要注重产品品质和服务质量，进而建立起良好的品牌形象和口碑。通过本土化落地与非洲当地企业展开合作，也可以帮助中国企业更好地融入非洲市场，从而实现业绩规模化增长和企业长远发展。

非洲中国南非

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

月销上万！亚马逊5大优质热销品推荐

【TRO 23-cv-16232】David律所代理的隐匿案件曝光，Flip N'Slide捕鼠器时隔一年再度维权，速看避雷！

天创供应链

日本FBA空海派一手庄，海派快达5工作日/超时赔付，自营海外仓退货换标代发

主营美加海运/空运/海外仓/一件代发,加拿大自营仓逾7万平方英尺

天创供应链

日本FBA空海派一手庄，海派快达5工作日/超时赔付，自营海外仓退货换标代发

主营美加海运/空运/海外仓/一件代发,加拿大自营仓逾7万平方英尺

最新热门报告作者标签

26年美国消费者万圣节预算涨至285美元，服饰仍是热销品

德勤（Deloitte）最新调查显示，今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致，但34%的家庭计划比2025年花更多钱，只有11%预计减少支出。

Meta、沃尔玛等公司联合推出AI代理开放标准

Meta、沃尔玛、Stripe以及AI初创公司Sierra联合推出“个人代理协议”（Personal Agent Protocol）的AI开放标准，试图解决AI代理快速进入电商和商业场景后，企业难以判断“访问者究竟是人还是AI”的问题。

沃尔玛投资3亿美元，新建大件商品配送中心

沃尔玛宣布，计划投资3亿美元，在美国俄亥俄州Turtlecreek Township建设一座新的履约中心，主要处理电视、家具等体积较大的非标准商品。

旺季配送费生效后，亚马逊站外Deal最低能打几折？

“上次打五折还能剩一点，这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动，这句话最好先缓一缓。10月15日之后，配送费要换成旺季账单；广告位花的钱，也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事，活动结束后补算成本，往往就没那么轻松了。到底能打几折？先找一个你愿意接受的到手价，再往回算。一、先去后台看一眼，别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元，这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具，包装大小和重量不同，适用费用也不同。

TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍

墨西哥线上消费市场正在快速升温，TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促，都在推动消费者的购物方式发生变化。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59，2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉，这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促，一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而，当大促硝烟渐散，卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。

亚马逊秋季会员日后，卖家如何稳住排名与销量？

秋促后排名暴跌？广告梯度调整+Listing轻改+库存管控，7天稳住核心流量。

TikTok Shop欧洲市场增长，英国GMV将达48.9亿欧元

欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示，TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异，其中英国仍是平台最大的欧洲市场。

2026亚马逊秋促数据出炉，平均订单金额达48.78美元

亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。

单价近千元仍遭疯抢，TikTok又火了一件“取暖神器”

AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万！

亚马逊新品启动，用三个节点，穿越“生死线”

不少卖家有好的产品，但最终无法穿越“新品生死线”，倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维，一个是“短期冲量思维”，将整个新品期当成一场百米冲刺，希望在短期内冲量，快速拉升销量和排名，缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程；另一个是“孤立思维”，将新品启动期的各个环节，包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等，视为一个个孤立的环节，只顾在各自环节用力，但见树木，不见森林，而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动，包含多个环节，彼此之间环环相扣，一步错，步步错，一旦错过了窗口期后，未来再用几倍的精力、成本去补救，结果可能依然不尽人意。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位

亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

TikTok Shop欧洲市场增长，英国GMV将达48.9亿欧元

欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示，TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异，其中英国仍是平台最大的欧洲市场。

长期信任不敌短期曝光？品牌营销为何频频翻车

今年8月，德芙官方旗舰店发了一条短视频，文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买，今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”，把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后，德芙出面道歉，说内容是第三方运营团队做的，但视频发在官方账号上，品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举，然而仔细观察就会发现，这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线，有的在文案表达上越了界，还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发，品牌方的理由却很相似：审核不严、第三方操作、AI生成失误。

前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元

前8月，上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《亚马逊印度站高潜力选品推荐》PDF下载

140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大

《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载

国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。

《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。