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亚马逊掀起算法革命：A9已死，COSMO当立？
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2024-03-28 18:07
4722亚马逊生存之道之一：listing排名定夺流量江山。产品排名越高者则曝光率越高，抓住的流量也相应地越多。
而其运转的底层逻辑，则系于亚马逊的A9算法——从亚马逊庞大的产品类目中挑选出最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。
具体而言，影响A9算法判断排名的因素可以归结为三个指标：转化率、相关性以及客户满意度和复购率。也就是说，当产品愈是符合客户搜索需要，且能激发购买欲并提供良好的消费体验，则愈是容易被A9算法推荐至头部位置。
因此，亚马逊卖家运营思路及销售策略的制定均奠定在A9算法的基础之上。可以说，A9算法如同一个中央控制系统，操纵着千万商品的命运。
但系统需要不断维护升级方能长久地跑下去，一直以来亚马逊就曾对A9算法进行多次改革。不过就在近期，亚马逊掀起了新一轮算法革命——在A9算法的基础上推出了新武器cosmo算法。对于卖家而言，一旦新算法大规模投入应用，又将对销售运营带来怎样的影响？
AMZ123了解到，目前COSMO算法尚未全面投入应用，但近几个月来亚马逊已暗中进行了小范围试水。
据悉，亚马逊从美国站关键词搜索结果里抽取了10%来测试新的AI排名机制，结果显示转化率提升了0.7%，照此推算COSMO算法产生的优化一年大约能提升49亿美金销售额。那么和A9相比，全新的COSMO算法具体给亚马逊卖家带来了什么改变呢？
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官方文献中是这样介绍的：现有的电商知识图谱虽然集成了大量的概念或产品属性，但无法准确发现用户的意图。基于洞察消费者个性化需求的需要，COSMO应运而生，通过海量挖掘用户行为数据，构建以用户为中心的知识图谱，从而赋能多样化的在线电商服务。
用户在电商平台上每天都会产生海量的行为日志，为此亚马逊利用大型语言模型（LLM）来挖掘这些行为背后的意图，即搜索结果不仅与搜索词相匹配，同时还满足了用户的潜在消费需求。目前亚马逊已经将COSMO扩展至18个主要类别，生成了数百万高质量知识以捕捉用户意图。
消费者的购买流程通常是：需求产生——搜索产品关键词——平台算法挑选产品并根据相关性排序展示给客户。
但这一过程中消费者的深层需求往往无法直观呈现，比如同样是购买一双鞋子，有人倾向于实用性，也有人侧重于美观感，而COSMO的作用则是通过对用户行为不断地学习，洞察可能产生的潜在需求并针对性地进行产品推荐。
相比之下，COSMO的工作流程则是这样的：
用户行为发出指令 LLM接收并生成知识图谱 过滤相似产品最终筛选出契合用户需求的结果
深入了解目标受众，针对性地打造契合需求的优质产品 listing图片、关键词、描述等贴合用户购买意向，准确传达产品特点及优势 AI导向的listing优化策略，以便被AI有效识别，避免重复过滤 规避同质化竞争，构筑产品的差异化壁垒，提供多元化、个性化的商品选择
风口、拐点与暗礁并存，出海进入多变周期
涵盖平台趋势、选品动向、市场冷热、卖家打法，增长迷雾下，2025出海商机在哪里？
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俄罗斯24年鞋服市场规模增长13%，男装销量增速最快AMZ123获悉，近日，根据Fashion Consulting Group的数据，近年来，俄罗斯服装市场呈现出明显变化。自2021年以来，男装在零售总营收中的占比提升了2%，目前已占到约三分之一。在部分品牌中，这一比例甚至达到50%至60%，如Marc O'Polo和Finn Flare。专家认为，这一趋势与消费习惯的转变密切相关，尤其是年轻一代对时尚的关注，推动了市场增长。与以往“一条牛仔裤多场合”的消费习惯不同，如今男性对服饰的搭配和个性化表达愈发重视。市场细分显示，增长最快的领域集中在中低价位的品牌，如Lime、Asia st 71和Gate31，这些品牌主打街头和休闲风格。
菲律宾DTI要求电商平台9月30日前完成信任标志注册AMZ123获悉，近日，菲律宾贸易和工业部（DTI）宣布，所有线上商家、电商零售商、电商平台及数字平台必须在9月30日前完成菲律宾电商信任标志（E-Commerce Philippine Trustmark）的注册。该数字认证标志旨在提升消费者对网络交易的信任度，并加强对电商市场的监管。根据《2023年互联网交易法》（Republic Act 11967）及贸易部于9月4日发布的第25-12号行政命令，所有在菲律宾从事电商业务的企业均需依法注册信任标志。数据显示，2025年1月至8月，DTI已接到超过1.3万起与网络交易相关的投诉。
用户搜索频率上升，TikTok搜索广告推动品牌购买量增长最高2.2倍AMZ123获悉，近日，TikTok公布了其搜索广告的最新数据，显示该功能在用户消费决策中的潜力正不断增强。TikTok于2023年上线搜索广告，将品牌推广结果插入相关搜索查询中。随着用户每天在应用内进行数十亿次搜索，平台表示搜索量同比增长40%，这为广告主在合适的时间触达目标人群创造了新的机会。根据市场研究机构WARC的最新调查，在超过1000名美国消费者的搜索习惯研究中，TikTok搜索已成为Z用户最受重视的搜索工具之一，有86%的Z世代每周都在用TikTok搜索。研究还发现，TikTok在产品信息搜索方面的使用率高于新兴的AI搜索工具，尽管后者正在逐步扩大市场份额。
卖家销量大跳水！亚马逊大规模爆仓持续随着国庆假期的脚步声愈发清晰，不少跨境人已摩拳擦掌，准备在此长假中释放积累的压力。然而近来亚马逊正值多事之秋，前有定档于假期末尾、导致运营们加班的秋促，后有频繁调整的规则和不甚乐观的9月产品销售状况，均给跨境人们原本火热的放假心情泼了一盆冷水。今年跨境电商下半年的旺季“迟到”了？对于亚马逊卖家来说，9月原本是跨境电商下半年由淡季转向旺季的关键时期。往年这个时候，不同国家和地区的节日与季节性需求正在陆续释放，卖家们的销量曲线开始随之稳步上升。然而从日前业内反馈来看，今年的情况似乎发生了变化。进入9月以来，多个亚马逊卖家均反映销量不仅没有明显增加，甚至还在持续下跌：“去年这个时候已经是旺季了，今年的销量跟滑滑梯一样。
一篇讲透亚马逊广告投放的常见难点！就白帽运营而言，真没有什么秘密了alexya我的C位今日聊亚马逊广告，主要只讨论商品投放广告，即SP广告，在与众多卖家进行广告的探讨和交流之后，发现很多卖家对于广告的理解偏差很大，今天我在这里尝试用纯文字的方式试图将亚马逊的SP广告剖析的清楚透明一些，以期能帮助到更多的运营在产品的推广上有更大的收益。
25-cv-11164，keith新案速递！非洲树黑人女孩版权作品有TRO冻结风险本案是keith律所代理的全新版权维权案件，针对原告Michele Natale创作的一副非洲树黑人女孩版权展开，涉案版权号为：VA 2-404-048，于2024年4月26日获得美国版权认证，目前该案件处于前期立案阶段，暂未获批TRO临时限制令，有上架相关产品的卖家需尽快展开排查，并下架高危产品，提前做好应对策略。案件基本信息起诉时间：2025-9-16案件编号：2025-cv-11164品牌方：Michele Natale, d/b/a Michael Christmas Art律所：keith品牌介绍Michele Natale是一位定居在墨尔本的艺术家，专注于美术、插画与动画创作。
9个月询盘增长9倍，我们对网站做了什么？这是一个B端网站，去年12月开始正式运营。流量获取上依旧还是外贸网站的一贯做法：SEO+广告投放，只是在网站端的优化上，我们使用了C端网站的品牌思维和网站优化体系，最大化利用网站流量价值，使得询盘表单的提交率不断提升，询盘数量也从一个季度前的7倍增长变成了如今的9倍增长。市面上很多关于各种流量渠道的教程，但是今天这篇文章不谈渠道，谈的是对网站本身的优化，也算是对我之前写的“网站数据分析系列教程”的补充。
亚马逊广告指标那么多，这几项必须重点关注对于刚刚开始在亚马逊上投放广告的新手广告主来说，面对后台繁杂的广告报告和五花八门的指标（如ACoS、CPC、CTR、TUV、Spend、Sales、Impressions……），常常会感到无从下手。到底哪些指标才是真正影响广告效果的关键？其实，在成千上万的广告数据中，只有少数几个核心指标真正决定了你的广告表现与ROI。掌握这些关键指标，不仅能帮助你快速判断广告健康度，还能为优化策略提供明确方向。亚马逊广告主要十大指标解析在当今高度竞争的电商市场中，精准有效的广告投放对于提升品牌知名度、增加销售额至关重要。
亚马逊SP广告新机制，产品主副图轮换！最近，不少美国站卖家发现一个“怪现象”：同一条SP广告，前台展示的图竟然不是主图？更夸张的是，有的副图居然还是生活场景照，点击率直接飘忽不定。起初大家以为是广告出价没调好，或者节日季搜索行为变化。但事实可能没这么简单——亚马逊正在悄悄测试一项新机制，名叫：ImageSmith 动态图片展示系统。什么是ImageSmith？亚马逊想让AI来选广告展示图？一直以来，SP广告位默认展示商品主图，是卖家心照不宣的规则。但ImageSmith机制打破了这一点：系统会根据买家搜索关键词，从详情页里自动挑选一张更“匹配搜索意图”的图片来展示，不再一刀切地展示主图。
《亚马逊创新报告》 解读连载（二）| 创新分析：深度洞察 Amazon 品类机会在上一篇文章中，我们分享了《创新规则（Rules of Innovation）》，帮助卖家理解在 Amazon 上赢得竞争的六大关键路径。今天，我们带来连载第二篇——《创新分析：深度洞察（Innovation Analysis - A Deep Dive）》，让大家看到不同品类在 Amazon 上的真实变化和机会点。🔍 创新不在真空中发生创新的成功从来不是孤立存在的，它与品类特点、市场趋势、竞争环境息息相关。通过本次分析，我们拆解了 不同品类在 Amazon 的需求规模、定价与利润趋势，并呈现出 增长最快、最稳定、压力最大的赛道。
重磅！中美达成共识，TikTok谈判现新信号AMZ123获悉，路透社此前报道，美国总统特朗普预计将再次延长9月17日中国字节跳动剥离TikTok美国资产的最后期限。值得注意的是，这或将成为其第四次推迟禁令执行，原本悬在头上的“关停倒计时”也因此一再延宕。就在这一时间窗口，9月14日至15日，中美经贸团队在马德里举行会谈。会后，中方代表团透露，双方就TikTok展开了深入沟通，并在用户数据托管、内容安全以及算法和知识产权使用授权等方向形成了初步共识。由此可见，这场博弈的核心已经出现转变：从“是否关停”的生死抉择，逐步过渡到“在何种规则下继续存在”的制度化谈判。而对跨境电商行业来说，这一变化也意味着短期风险有所缓和，TikTok不会在近期戛然而止。
Temu顶住了关税，却把卖家“逼进死角”关税挥刀、免税关口被堵，今年以来，外界的眼睛都盯着Temu，等它摔一跤。近日，Temu母公司拼多多交出了一个“降速”的财报：2025 年第二季度营收 1039.85 亿元，同比增长仅 7%；净利润 307.5 亿元，同比下滑 4%。这意味着，母公司在国内的核心电商业务正逐渐告别高速增长。然而，它手里的另一张牌Temu，却甩出了一记反转：外媒报道称，2025 年上半年其全球GMV约为 350亿美元，同比飙升 50%。在各国相继取消小额包裹免税、关税高压的环境下，它依旧跑出了加速度，硬生生撑起了拼多多的全球想象力。换句话说，关税没有打倒Temu，反而逼它走上了一条“变形路线”。
重磅！中美达成TikTok框架！Temu、Shein已在美强势反弹！01中美就妥善解决TikTok问题达成基本框架中美两国在马德里举行的贸易谈判中，就TikTok美国业务出售问题取得重大进展。中美双方15日同时宣布，双方就妥善解决TikTok问题达成基本框架共识。👉美国财政部长斯科特·贝森特在9月15日谈判前向记者表示：TikTok的出售问题“几乎已经解决或非常接近解决”。但他同时强调，即使无法就TikTok出售达成协议，也不会影响双边关系。此次谈判是中美高层贸易对话的一部分，双方前一天已进行了约6小时的会谈。专家分析认为，最可能的结果是字节跳动获得延长出售期限（原定9月17日截止），实质性突破需等待峰会安排。同时据媒体透露：中美双方将于本周五两国高峰通话，最后确认这个协议。
工贸一体入局美站亚马逊，创业未半而中道崩殂：半数链接不死不活，半数彻底凉透，恳请诸位前辈指点迷津！匿名用户我的C位故事要从一年前说起打工仔见跨境红利，未窥背后凶险，心生嫉妒，只觉大丈夫之志当在四海八荒，便裹挟一往无前之势扎进跨境海洋之中，美国站-家纺多变体（颜色尺寸）垂直类目，筹备“精兵良将”半年，亲自披挂上阵，直接梭哈上品十余，豪情万丈，坐等数钱。
美国CPSC紧急召回11万亚马逊在售迷你美妆冰箱AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会宣布召回约11万台Paris Hilton迷你美妆冰箱，原因是电源开关可能短路并导致过热，存在火灾和灼伤风险。此次召回涉及由Epoca International进口的4升和10升型号，颜色包括粉色、白色、湖蓝色和亮粉色。
20250916亚马逊产品分享：上架47天 最近30天出单1644单今天分析的这个产品是关于圣诞节的产品，很多人都在做圣诞节的花环，今天咱们分析的这个品是玻璃花环吸盘挂钩。2025 年新款淋浴无钻吸盘挂钩，前门花环衣架，窗户浴室镜子金属毛巾挂钩，这个产品可以用于挂各种花环，还可以放在卫生间玻璃门上，挂各种毛巾一类的，也可以放在厨房里面挂各种厨具，功能是比较齐全的。小编也从sif上看了下这个产品的各种SKU得销量，这个产品链接最近三十天，总共出了1644单，在SIF上可以看出来，其中一个金色和黑色得出单比较多，一个月加起来达到了900+。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2025年上半年，在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里，逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年，TikTokShop全球GMV突破232亿美元，距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
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亚马逊掀起算法革命：A9已死，COSMO当立？
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亚马逊生存之道之一：listing排名定夺流量江山。产品排名越高者则曝光率越高，抓住的流量也相应地越多。
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因此，亚马逊卖家运营思路及销售策略的制定均奠定在A9算法的基础之上。可以说，A9算法如同一个中央控制系统，操纵着千万商品的命运。
但系统需要不断维护升级方能长久地跑下去，一直以来亚马逊就曾对A9算法进行多次改革。不过就在近期，亚马逊掀起了新一轮算法革命——在A9算法的基础上推出了新武器cosmo算法。对于卖家而言，一旦新算法大规模投入应用，又将对销售运营带来怎样的影响？
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但这一过程中消费者的深层需求往往无法直观呈现，比如同样是购买一双鞋子，有人倾向于实用性，也有人侧重于美观感，而COSMO的作用则是通过对用户行为不断地学习，洞察可能产生的潜在需求并针对性地进行产品推荐。
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