亚马逊合伙创业每月账面盈利1~2万，这点盈利我也无法分到钱，每个月还要倒贴人工、房租、社保，我该继续合作还是单干？
348本人是 2022 年开始做亚马逊，期间换过 1 家公司，精品、精铺、白帽、黑帽基本都接触过。
做过的类目也比较杂：户外、家居、宠物、3C。
不能说自己多厉害吧，起码运营是合格的。今年 3 月份辞职和朋友合作，从 0 到 1 搭建。
不再是只管几个链接，以前就看产品怎么卖、广告怎么跑、库存积压怎么处理、新品怎么推、老品怎么救、利润怎么拆、链接问题怎么拆。
而是开始管整个业务，店铺合规、税务、物流、供应链、资金占比等问题。
7—8 月实现盈利 1w+，9 月估计 2w+，还有迭代的新品在海上飘着。
合作方式是：
主要问题是：
这点盈利我也无法分到钱，每个月还要贴人工、房租、社保、餐费进去，我也很无助了。登记的表格越来越多，复盘内容每周都需要反馈，太累了。有时候感觉不如自己单干。求大神们给点建议！
林晓筠的金小君
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技术入股会遇到的经典问题: 入股之后丧失了决策权，同时还要自己持续投入；
自己出资+运营，不要工资，第一期资金用完之后，还需要自己按比例追加。
在很长一段时资间，相当于楼主自己在给自己发工，抛开朋友产品不谈，这和单干的区别不大甚至单干的自由度更高一些。
考虑到本身没有计算人力成本，目前的项目的盈利能力是被高估了的（如果计算楼主正常就业的沉没成本，差距可能会更大）。
现在楼主需要考虑的问题就是朋友品的不可替代性以及楼主自己单干成功的信心和概率
维持现状，需要和朋友重新盘一遍项目的信息和规划，至少运营权限，盈利周期和盈利资金再分配这几项目前有分歧的点一定要拿出两人都认可的结果。不然要么就：
1. 自己拿走全部股份或者绝对控制权，朋友转供应商身份，重新洽谈产品采购的细节；
2. 朋友拿走全部股份或者绝对控制权，自己做运营团队老大，按开荒模式重新谈薪资和人员问题；
不过其实从已有分歧来看，如果不能和对方达成共识，这个项目的前景也不会很好，建议及早脱身。
楼主本身的运营实力和阅历来看十分扎实，不论是合作还是单干都不能让这部分的优势被压制。
大环境不易，希望楼主不要在疲惫的情况下草率决定。放空休息一下，再快刀斩乱麻。
祝楼主未来大麦
HIZHIYONG • 东莞
大佬的两个建议给的太明亮了，我打算也是按这两个方向去谈，大概率朋友会选择第二，但是现在的账号又是用我的账号，不过还有一个备用号用朋友员工的。
eyron007
前期是这个样子的。创业的困难，一方面体现在支撑前行动力的利润回报是否可预期，另一方面就是当下公司的实际现金流。
你现在的困境绝大部分都是初期将现金给转化成了固定资产了，然后银行卡就看不到钱了。如果算上自己的人工成本可能利润微乎其微，对资金回转补充现金流的久期产生了怀疑。
如果前期方向是错的，那努力多少都是白搭。如果前期方向是对的，利润是不断增加的，那就是你自己有没有坚定的走下去的决心了。
我这里提供三个从我自己出发想出来的点，供你参考，说的不一定对，你不一定要采纳，看看就好。
第一点：
如果要同时兼顾新品开发、老品维护补充库存，对现金的压力是非常大的。所以能多节约现金，就多节约现金。把钱花在刀刃上。所以你的朋友说的有道理，现在唯一的办法就是降低每个月的刚性成本（主要就是人工成本）。
不过我这边要补充一下，这里虽然节省了刚性的人工成本，但是你这边支付了无形的健康成本。这个成本的代价同样是高昂的，而且所有的风险点都集中在你一个人身上，假设你生病了，你要不要扛着病把公司事情给办了。
我这里仅从风险考虑，建议人可以加，但是最多加一个人，或者不加人而是让你的合伙人也参与进来。用来帮你解放大量的占时间精力的低价值劳动，用来减少损耗你的健康成本。
第二点：
从我的角度来看，你的那个合伙人实际上也就是扮演了一个供应商的角色，他提供的资金绝大部分也只是覆盖了货物成本，这种明显属于创业合伙分工有问题的。
我建议你这边要和他商讨，重新划分公司职责。确保你把产品质量把控、产品供应链周转、产品合规、头程物流发货等一系列到亚马逊仓前的事情全部划分到合伙人的身上。避免一条龙自己把事情全干了。
然后两个人合作商讨的事情集中在新产品选品开发定型、库存周转排期、国内公司税务合规。
你自己可以集中精力在到亚马逊仓后的后半段业务上面，比如推广策略、产品图文设计优化、店铺合规、亚马逊仓库存管理等。
第三点：
这一点主要看你够不够狠了，够狠你还可以降低刚性成本。
可以的话，你看可不可以把办公地址的空间给压缩了，租那种迷你面积的办公室，最小成本通过亚马逊的地址合规。货物堆在你朋友那里，你人自己在家办公（可以自己在家做饭自己吃了），这样也可以在前期降低房租费用、伙食成本。
这样也对初创公司的现金流比较友好。等后面利润上来了、产品够丰富了，再考虑扩大团队、搞漂亮大办公室的事情。
创业之路，不仅是要走在正确的路上，还需要坚持下去。道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。
HIZHIYONG • 东莞 • 23 小时前
感谢大佬的分析，很到位，三点都是问题所在
第一点：我个人人工不拿目前我是没关系的，还能再垫半年。
第二点：估计他不会做这个事情，要么派个员工来跟进，但是派的人也是要兼顾他们公司的事情，这种就算了，还不如请助理更好，朋友又不赞成。
第三点：办公费费用是不用承担的了，朋友那有办公室，我搬到他办公室附近租房。 出来做的目的想把自己的那一套尽可能实现收益最大化，完全靠我自己一个人是实现不了的，目前我个人忙的也无法出去交流学习，闭门造车一样，说多忙好像也没多忙，说不忙，一整天也挺多事情的，测品，对接设计，包装等等也浪费很多时间。 感谢大佬的指点
eyron007 • 深圳 • 23 小时前
如果你的那位朋友没办法给你太多的帮助，可能你得谈货物的账期了，想合伙他必须拿出诚意。
我不太清除你现在的资金滚动一次需要多久，以亚马逊时长，我建议最好做到一年至少3-4次滚动，这样年利润率才足够，不然你的固定成本太高了。 所以你要他拿出诚意的方式，至少前三次滚动的货物记在你那位朋友工厂的应收账款。
每次的账期至少拉到180天。你和那位朋友合伙投资的现金流不能用于货款上，只能用于运营上还有其他公司开销上面。 对于滚动的理解 假设你是3个月补一次货。
3月第一次2款产品共1000件，6月第二次2款产品共3000件，9月第三次共4000件。要求这8000件全部记到你那位朋友供应商工厂公司的应收账款里面至少180天，到期了才从你和合伙人的公司划款到供应商工厂去。
这只是2款产品，如果你同时兼顾老品新品同时运转，那么情况会更复杂，需要把划款日期错峰掉，不然也会造成现金流压力激增。 另外还要有新品容错机制，比方说第一批产品2款1000件失败了，你这边最多用公司现金流偿还头程、广告和清货成本，不能用公司现金流承担货物成本。
这样也是一个办法，不然说实话我认为你那位合伙人只是把你当成销货渠道用了而已，没有任何合伙的价值。
Wendy1006 • 深圳 • 21 小时前
哪怕是自己单干，也得给自己开工资，初创可以开低底薪，但起码要能解决日常生活；不然会很痛苦，因为盈利了，钱大多也会先滚动到货款等开支。如果我是你，现在的大环境下，情愿跑得慢一些，项目主动权也要在自己手里。
Wendy1006 • 深圳 • 21 小时前
哪怕是自己单干，也得给自己开工资，初创可以开低底薪，但起码要能解决日常生活；不然会很痛苦，因为盈利了，钱大多也会先滚动到货款等开支。如果我是你，现在的大环境下，情愿跑得慢一些，项目主动权也要在自己手里。
Winning
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看你的情况我感觉你是可以单干的，首先你们的占股比例应该是按出资来的，你出资40%，运营却不拿工资，感觉像免费的技术骨干，如果是你朋友朋友出资，你少量出资，运营按技术如果算的话我还能理解
其次拿货是你朋友的品，也就是说在这个中间他还赚了一笔，他的资金是流动的且有回报的，而你的资金流动但没有回报，最后产品有盈利的情况，综合看来其实我觉你可以自己单干，这样的话你的资金也是投资且有收益的正向循坏，当然这只是我浅薄的意见，因为产品盈利除了运营能力的问题和产品本身也有很大的关系，
吴帅的吴吴帅的帅 • 金华 • 13 分钟前
是的，他就是用自己工资去换取了20%的资金投入；但是楼主说的他的资金是流动的且有回报的，而你的资金流动但没有回报：这一点非常认可，很多事情钱要流动起来
匿名用户
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谢谢建议，确实是在单干与合作之间做犹豫，就像博主说的除了运营能力外，他公司的设计及给与结算的价格，也具有一定的竞争力。
虽然说不算拿到结果把，进展趋势是往好的方向去的，只是背离了初衷，我不拿工资没问题，我需要把工作分出去，让运营及开发进来发挥更大的盈利点，那怕追加投资都是可以的。
我脱离开朋友公司的话又缺少这类产品的竞争优势。结合大家的意见，是加大团队，还是先暂时闭门造车呢。后面再考虑单干与合作呢
匿名用户
目前的状态肯定不是你想要的 而且我感觉你很焦虑 几年前我也是这样 陷在初创公司舍不得离开 直到把自己精力、资金耗到一个濒临崩溃的边界，然后我毅然决然选择都不要 离开去重新找工作
走的时候大股东说我走了 那公司以后的盈利将不再跟我有任何关系 但是那段时间焦虑的我每晚三四点才睡 有时候还会通宵整晚 我觉得如果跟当初说好的不一致 尽早好聚好散 不适合一起合伙干
匿名用户
其实改一下就行了，现在是朋友出资 60%（占股 51%），你出资 40%（占股 49%），你俩都没工资。
改成 朋友出资 60%（占股 60%），你出资 40%（占股 40%），朋友不负责日常运营，继续不拿工资；你负责店铺的日常运营拿一份当地平均的运营工资，当然既然你拿了这份工资，那运营结果不理想的话，你也得接受朋友的质疑。否则你也不拿工资，直接招一个运营做。
匿名用户
还好现在是早期发现以后必须要明晰，不然你们规模做大之后矛盾只会更大。。。
合伙人除了出资跟产品好像无其他作用，你的能力就算是去外面上班收入也远比现在高，或者说你们请一个全职全链路运营也是要付薪资的。更何况你还要继续按比例追加投资。
确实最优解是合伙人转供应商or你拿薪资。
HIZHIYONG • 东莞 • 43 分钟前
谢谢大佬的指点，结合给位大佬的建议，谈的方向很清晰了。感谢
匿名用户
原来出来干之后也要自己做表格吗，其实个人感觉问题主要在工资上面吧，如果一直在干活，没有工资，那可能会觉得自己的劳动和付出都没有实感，而且好奇怪，没有工资这个点实在不是很能理解，我的第一反应是你可能被坑了，既然合伙了就要把资金算清楚来着，不能都让一个人扛吧
HIZHIYONG • 东莞 • 51 分钟前
表格统计不必以前做运营的时候少，只会更多，结合各位大佬的建议，我也有明确的方向了，中秋前后与朋友谈清楚把。感谢大家
weiwei745
合伙的事情不好干，可以把股份重新分配一下，您是大股东，然后他是小股东，他供货给您，全部开票结算，然后给你开当地最低工资和交社保，其他的都按照股份占比分利润，若朋友不同意，他也可以撤股，然后只做供应商。
合伙的生意不好做。
HIZHIYONG • 东莞
确实是，一开始太美好了，有冲突也正常，结合大佬们的建议，我更清晰方向了，谢谢大佬的建议
匿名用户
赞同来自: 隋唐英雄传气 、 学会高级摸鱼大法
既然选择合作，职责与权益就要明确，合同一定要有。没看到你朋友在其中担当的角色，从你的描述中看好像只是出资，如果只是出资，我不建议再合作。另外，工资和社保要交，不要碍于朋友而不好意思，可以少开一些，但是要有
HIZHIYONG • 东莞
谢谢大佬的建议，有大佬们的建议，我也更清晰了，应该如何去谈，去聊彻底一些。不行的话尽早脱身，感谢
