卖家分享 | 做了这些以后，我实现了订单破万

线下考察是一方面，其次也可以从生活必需品等方面入手。根据以往的经验，我认为非洲的物质资源是较为匮乏的。所以，从“衣、食、住、行”去考虑准没有错。当然，如果是有自己的货源或者具有地域产品优势的话那也是可以的。

最重要的是标题关键词，定价，产品详细描述，运费目前是不需要我们设置的，平台承包了。关键词我们怎么去找呢？借助平台搜索框弹窗词，比如Clothes单词点击率都是从上到下依次减少，组合一下，就是不错的标题了。

定价分析需要考虑平台所收取的费用。针对GS产品，需要考虑：成本，国内快递费（送到深圳中转仓），订单批次处理费0.3USD（按当日每票收取，不是按照每个订单）、国际头程快递费（深圳到非洲海外仓）、结算手续费（结算国内银行卡3.5%手续费）、非洲海外仓到非洲买家尾程运费（目前平台是向买家收取，但卖家设置包邮了，则需要考虑进入）。

针对FBK产品，需要考虑：5%跨境贸易代理费，FBK订单操作费（基本一件商品2元左右），国际头层物流费（由于是需要一次备货很多，可以平均到每个商品大概花了多少国际运费），结算手续费（结算国内银行卡3.5%手续费）、非洲海外仓到非洲买家尾程运费（目前平台是向买家收取，但卖家设置包邮了，则需要考虑进入）。

定价方法参照速卖通同类商品的价格（相比之下便宜几道手续费），非整数定价法—以9结尾，利润：非品牌控制在15%-30%，走量。品牌控制在50-%70%

设置好主营商品的关键词SEO，方便买家搜到店铺，增大店铺曝光率。

这是店铺第一张明信片，同时也是打造商品爆款的一条有效的渠道。所以，一定要拿出店铺最有优势的商品。

巧设置促销肯定是为店铺带来订单的利器。特别是小礼物，通常对于非洲买家有着强大的吸引力。

注意发货技巧，如“跑量发货”等模式能更好的节省运费。值得一提的是，肯尼亚有禁塑料令（针对外包装有限制不能是塑料，产品内包装有塑料是没关系的，只要贴国际面单的那一层不是塑料就可以。）

我曾经听到有人质疑平台有些商品价格为什么那么低，那是因为有的店铺是按照跑量赚取利润的模式经营的。不同的人可能会选择不同的店铺盈利模式。一天几单高利润和一天几百单低利润的“薄利多销”方式，您会选择哪种呢？

在我看来“跑量”的方式，具有其特有的优势。因为跑量的模式可以当天一起打包订单发到深圳中转仓，这样就省掉了很多国内快递费。而订单批次操作费0.3USD是按总的大包裹收取的，几百个订单只收取一次0.3USD，少到几乎可以忽略不计，并且量大国际物流费也省了。这样你的成本就降下来了，同样的商品，一天出一两单和一天出几百单的运费成本相差太大了，这样就可以降低价格，更好的出单，正向循环。

这一项非常关键，有利于给店铺打造爆款以及针对产品设置促销，增加订单量。查看到店铺排名Top30商品。针对设置折扣和组合促销。

由于非洲人民目前喜欢的支付模式是货到付款，但是由于平台是采用预付款模式，因此催发邮件是必不可少。当然，这也有利于培养买家线上支付的意识，尽量让店铺不跑一单。