很多新手卖家为了省心，直接开一组自动广告、预算还掐得死死的。

看到出单会开心，没出单就开始焦虑。

其实，针对新品推广，广告并不是开一组“全自动”就能完事的！

今天来聊聊新品广告的详细操作思路，手把手带你实现精准推广。

关键词和竞品ASIN的挑选

新品上广告，准备工作绝对不能省！开始投放前，先搞定以下素材：

① 20个主关键词：含有高转化潜力的主词。

② 50-100个长尾关键词：更容易拿流量的小词。

③ 30-50个竞品ASIN：后期广告精准投放用得上。

Tips：关键词的获取可以借助第三方工具，比如卖家精灵。选好关键词后，接下来就能进入投放阶段了！

新品刚上线的第一周，广告策略要以“曝光为主”。此时我们的目标是尽量让更多人看到产品，为后续优化积累数据。建议投放以下四种广告组合：

① 自动广告：设为紧密匹配+同类商品，预算30美金，建议竞价。

② 手动精准广告：选20个高转化词，预算至少10美金。

③ 手动广泛广告：选20个高转化词，预算35美金以上。

④ 长尾广泛广告：选50-100个长尾词，预算25美金以上。

通过这几组广告的组合，每日预算约100美金。这时虽然ACOS（广告费用销售比）可能偏高，但别担心，这周重点是获得流量和数据，为下一步打基础。

第二周：数据优化和增加出单

① 新开手动词组广告：将自动广告中出单的关键词加入手动词组广告，预算25美金，竞价保持建议竞价。

② 调整原有广告：针对表现不佳的关键词，如ACOS高、曝光高点击低等，逐步降低竞价，删减效果差的词，降低单量也没关系。

通过调整，让广告预算用在刀刃上，既保持单量，又把ACOS控制在合理范围。

第三周：进一步优化和精确定位

第三周的广告策略进入稳定期，开始精确调整广告投放：

持续加词：自动广告中新跑出的出单词，继续添加到手动词组广告里。

新建手动精准广告：根据出单的头部关键词，再开一组手动精准广告，预算30美金。

新建商品定位广告：用准备好的30-50个竞品ASIN，投放商品定位广告，预算25美金。

定期优化预算：对表现好的广告加10%预算，表现不佳的减少10%，保持总预算稳定，但让资源更集中，最大化出单量。

总结：广告投放的持续优化路径

这套新品广告流程经过四周执行，广告活动涉及6-7组，日预算在150-200美金。

虽然广告方法很多，但这套流程足够普适，尤其适合不熟悉广告操作的新手。

新品投放不用再茫然无措，有了这套方案，一步步带你稳步增长，助力新品快速获得流量和转化！