一天收入200万元，一款“蹦迪戴的耳塞”红了！

普普通通的平价耳塞，本是无人在意的日用消耗品。

但欧美正出现一种反常现象：本该纵情狂欢的音乐节、电音蹦迪现场，不少年轻人反倒纷纷戴起了耳塞。

2023年诞生的DTC耳塞品牌Hears Earplugs（简称“Hears”），正是这股潮流的核心推手。福布斯数据显示，Hears在成立第一年就创下700万美元收入，积累用户超10万。

而根据Brand Search最新预测数据，品牌单日收入就有32.3万美元（约合人民币219.38万元）。

将廉价不起眼的传统耳塞，改造成年轻人追捧的潮流刚需，Hears找到了哪些破局方法？

图源：Hears

大多数人都懂得护眼的重要性，知道户外强光会损伤眼睛，所以出门日晒佩戴太阳镜。但很少有人关注意到，在音乐节、Livehouse、电音派对这类活动中，持续不断的高分贝噪音，正在悄悄透支年轻人的听力。

如今，越来越多年轻人沉浸在线下音乐活动中，保护听力这件事也随之紧迫起来。

而Hears的两位创始人Bob Verlaat与Nick Nijhof长期深耕消费赛道，敏锐察觉到这片市场仍有开拓的空间。

图源：Hears

因为在当时的护耳市场，相关产品仍存在短板。一边是传统耳塞佩戴闷热憋耳，长时间戴在耳朵上异物感强烈，不适合整场演出的长时间佩戴。

另一边的降噪耳塞为了达到隔音效果，会“一刀切”压制所有声源，过滤掉噪音的同时，也让现场音乐变得干瘪失真，丢掉了live现场的氛围感。

再加上多数护耳耳塞造型简陋、设计单调，无法满足年轻人日常穿搭的审美需求。

恰好赛道还处于蓝海阶段，入局品牌极少，行业竞争压力小。两位创始人看准了这个市场机会，决心打破传统耳塞的弊端，打造一款专为音乐场景定制的护耳产品，以此摘掉耳塞廉价日用品的刻板标签。

品牌方舟了解到，在创立Hears之前，两位创始人已经成功操盘过多个消费品牌，一直都是用DTC白标贴牌模式运营。这种模式不用自主研发，不用打磨产品，靠现成货源就能快速起盘。

但听力防护产品，和普通日用品完全不一样。它自带健康防护属性，对生产标准、技术精度、安全系数要求极高，研发和生产门槛远超普通潮流单品。所以在敲定赛道后，二人果断走出了自己的舒适圈，开始自主研发产品。

为打磨出专业护耳产品，Hears组建了由专业听力学家、行业资深研究员组成的研发团队。同时联动资深DJ、音乐人等核心圈层人群，扎根各类线下音乐现场，挖掘用户真实的佩戴痛点和听音需求。经过无数次的调试、对比与细节优化，团队最终研发出专利薄膜滤波器技术。

图源：Hears

据悉，这项技术能模拟人体“第二鼓膜”的工作逻辑，能够实现均匀、平稳的噪音衰减效果。

基于这个专利，2024年5月，品牌推出首款产品Hears One。这款耳塞基本解决了传统产品的痛点，不仅佩戴没有压迫感，适合长时间佩戴需求，还能做到高保真滤音，最大程度还原演唱会、电音派对的现场原声质感。让用户既能沉浸式享受现场氛围，又能有效隔绝有害声波。

在产品的加持下，Hears填补了音乐场景专业护耳的市场空白，品牌也快速出圈。据福布斯报道，在上线首年，Hears营收约700万美元，累计用户突破10万，在小众护耳赛道算是站稳了脚跟。

在产品打造上，Hears坚持差异化创新，把一款平平无奇的耳塞变成具有高辨识度的产品。

Hears研发团队在反复调试佩戴舒适度、贴合稳固度的基础上，采用半心形单体造型，两只耳塞配对组合后，便可拼接成一枚完整的心形。

这样的弧形轮廓适配人体耳型，即便在蹦跳、舞动等大幅度动作下也不会轻易脱落。

不仅如此，爱心形状本身就带着温柔的感觉，能够拉近品牌与年轻用户的距离，把一众热爱电音、享受夜生活、追求松弛生活状态的用户凝聚起来。让耳塞慢慢成为小众同好圈层中，极具辨识度的身份符号。

图源：Hears

而在行业普遍靠低价走量的内卷环境下，Hears选择走高端发展道路。核心产品定价基本在39-43美元区间，对比市面几美元的一次性耳塞，Hears的定价明显更高。

不过，让Hears定高价的勇气还是来自它那难以复制的核心技术。品牌自主研发并成功实现规模化量产的平面薄膜滤音结构，解决了传统耳塞降噪失真、闷糊原声的行业痛点。

据官方介绍，现仅有Hears掌握这项技术的量产能力，技术壁垒让其很难被同行复刻与模仿，也筑牢了自身的专业竞争优势。

手握独家核心技术，Hears没有急于扩展产品线，而是扎根耳塞赛道，不断加固自身护城河。

目前，Hears产品矩阵以高保真耳塞为核心，主产品线包括Hears One（-20dB）和Hears Plus（-25dB）两款主力型号。前者适合大多数演唱会、俱乐部和音乐节场景；后者提供更强衰减，适用于更嘈杂的大型活动或需要更高保护的用户。

为进一步完善用户使用体验，Hears还搭配了一整套配件，涵盖防撞保护套、专业清洁套装、便携旅行收纳盒等产品，延长产品使用寿命，解决用户日常携带、使用、养护的各类痛点。

在功能之外，Hears也深谙年轻用户的潮流需求，持续推出新配色的同时，也推出多款跨界联名款式。

图源：Hears

如今的Hears耳塞，早已不只是一款听力防护用品，更是可以搭配日常穿搭的潮流配饰，契合了当代年轻人颜值、实用、个性兼备的消费需求。

Hears经过市场调研发现，大众对听力防护、听力损伤这类健康话题，普遍认知很浅，也缺乏基本重视。

因为，这类听力防护产品和普通日用品不一样，没法做简单直白的流量推广，前期必须靠大量科普完成用户教育。品牌也只能通过持续广告投放，不断测试用户反馈，一点点摸索合适的传播方式，慢慢唤起大众对听力健康的关注。

磨合至今，Hears已经走出了适配自身的内容营销路子，把主要运营阵地放在Ins、TikTok这类年轻人高度集中的社交平台。

根据品牌方舟观察，Hears的社媒内容以听力防护为核心，从科普知识、真实场景、用户真实反馈三个方向入手。

在Hears短视频中，有不少视频的开头都会用生活化的对比切入，点出大众重视睡眠、却普遍忽略耳朵保护的现状，再通俗讲解长期噪音带来的听力不可逆伤害、耳鸣潜在风险，方便打破大众的刻板印象，让大家明白佩戴耳塞并不会影响听歌的质感。

此外，品牌还会实拍音乐节、演唱会、潮流俱乐部等各类日常场景，还有机场出行、办公室办公、餐厅约会等环境，直观呈现使用耳塞前后的听觉感受差别。

图源：Hears

内容整体风格年轻接地气，真实不刻意，摒弃生硬的说教，慢慢渗透防护理念，让品牌的产品慢慢融入大众的日常生活里。

而在品牌破圈这件事上，Hears也一直坚持差异化打法。每次做出决策前，都会先研究同行和竞品的常规玩法，从用户体验设计到对外内容输出，都避开同质化套路。

其中，最有代表性的就是各类跨界合作，Hears先后和帕查夜店、圣罗兰等知名IP达成联动。

这类高规格合作，既大幅拉高了品牌曝光度与大众信任感，也慢慢扭转了固有认知，把耳塞从偏医疗属性的防护用品，塑造成潮流时尚单品，顺势吸引到时尚、音乐圈层的受众。

图源：Hears

同时大牌联名自带话题感，容易勾起大众好奇心，让人忍不住想去了解，这个新锐品牌凭什么能达成跨界合作，在好奇的驱使下，进一步认识产品与品牌理念。

发展至今，Hears已巩固了一批忠实用户。据品牌创始人透露，Hears目前热度集中在欧美市场，以美国、西欧、英国市场为主。其中，男性核心受众集中在35-45岁，女性用户则在25-35岁这个年龄段。

Hears能把小小耳塞做成欧美潮流爆品，绝非单纯运气加持。

在产品上，它舍弃了行业贴牌捷径，深耕音乐场景痛点，自研专利滤音技术。在设计，又打破了传统耳塞单调造型，兼顾佩戴实用与潮流属性，契合年轻人个性审美。在营销上，潜移默化培养用户认知，又通过跨界联名破圈，打造品类时尚标签。

所以，Hears的成功也说明，小众日用品想要突围，不是靠模仿和低价。深耕核心产品优势、打磨自己的专利技术、贴合年轻群体审美与心智需求，或许才是走向全球化、突破圈层的关键所在。