“8月中旬之后流量就开始下滑，销售额一个月比一个月难看，往年这时候早就到旺季了，今年迟迟不来，广告也是空烧，要不然就是干脆烧不动的状态。。。”

近期，一位做德国站的深圳卖家在圈子里发帖感叹，称当地居民消费意愿下滑、通胀严重，今年亚马逊的生意很难做。他向同行抛出疑问：是不是只有我一个人在寒风中挨打？

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一批卖家单量持续低迷

“上个月小类前十几名一天几十单，现在排名没怎么变动，订单个位数。”

“德国站这阵波动挺明显，我们这边也感觉比上半年难咬一些，广告成本更敏感。”

“进入11月销量掉的见底了，光有点击不出单。”

“本来以为熬过78月就好了，结果现在是一月更比一月差，比去年差好多，备的货都积压了，没办法，黑五之前还报了秒杀，不然销量会很难看。”

而在部分卖家为订单发愁的同时，也有人吃到了阶段性的红利。

一位做欧洲站的卖家称，公司上半年表现平平，但下半年抓住了高需求的品类，甚至不怎么开广告也能赚钱，最好的一天出了近300单。另一位卖家则提到，进入10月后公司策略是减少广告开支，宁愿少点销量也要保利润，目前欧洲还是赚钱的，反而美国在亏钱。更有卖家表示：“英国站某类目爆单持续小半个月还在爆，欧洲这边前几天也开始跟上节奏了。”

为什么卖家们的体感会差这么多。

一方面9月、10月德国居民消费意愿连续下滑，通胀压着，能自由支配的钱变少了。这种购买力的萎缩，直接反映在卖家端就是：不出单了；另一方面，不可否认池子里的水变少了，流量正在向极少数转化率最高的链接聚拢。往日那种只要站住位置就能安稳出单的日子，正在被更残酷的漏斗效应取代。

可见，流量和订单并没有消失，它们只是变得更加挑剔，向着更符合当下消费习惯的区域和类目倾斜。

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平台滑向低价与广告内卷？

当流量变贵、大盘遇冷，卖家们最直接的感受就是“卷”。

过去做亚马逊，做对动作就有单：优化listing、调价格、加广告，反馈大致是线性的。今年动作都做了，但似乎没有拿到预期的成绩。

一位做了几年亚马逊的卖家感慨，现在认真开模、提高成本做出来的产品，自然流量没几个，广告一打，ACoS高得吓人；反观隔壁同质化严重、材料薄一点的竞品，靠着低价和舍得投广告，稳稳占据前排。他感叹，以前觉得认真做产品能赚到钱，现在似乎变成了谁广告投得多谁就赢。

这种情绪在跨境圈引发了共鸣，有人甚至感慨，以前是“三分运营七分产品”，现在似乎变成了“谁广告投得多谁就赢”。

事实上，商业逻辑的底层并没有改变。

有卖家认为，亚马逊算法分配流量的核心标准始终是转化率。在当前全球通胀的大环境下，消费者可支配收入下降，低价高性价比的产品天然具备更高的转化率。如果高成本产品无法在特定人群中拿到足够高的转化，在算法眼里它就不是一个“优秀”的商品。于中小卖来说，能做的只有适应环境，及时调整产品开发方向，以便更好在平台上找到自己的位置。

不过，靠极低利润和猛投广告买来的数据，也并非长久之计。另一位卖家指出，猛砸广告的本质是拿现金买数据，赌的是回款周期能覆盖投放。前提是成本压到极致，且类目还有增量空间。一旦类目见顶、竞价涨上去，第一批倒下的就是这些疯狂内卷的卖家。

事实上，在这场流量博弈中，不少卖家都在寻找平衡。有人为了保住规模跟进降价，有人黑五之前报了秒杀来维持体面，也有人在观望明年的费用和汇率。

在高度竞争的环境下，产品生命周期越来越短。对于大多数普通卖家而言，所谓的“产品力”，不再仅仅是闭门造车打磨出的高品质，而是在客户预期价格范围内，提供能满足其需求的高性价比商品。既要控住成本，又要在推广窗口期把控好运营动作，容错率正变得极低。

做不了改变时代的人，就要学会去做适应时代的人。未来，赚一波快钱的卖家会减少，留下的都是深耕、注重产品质量、listing质量的长期卖家。