月销6000+单！个性化手工DIY撬动两万亿市场…

都知道美国人喜欢DIY，但你见过在木头上作画的吗？

年初的时候，烙画就曾在社媒走红，当时带火了DIY木材。

今天我们就来看看DIY手工艺市场到底有多大？里面究竟暗藏了哪些选品机会？

根据Fortune Business Insights的调查，2023年全球手工艺品市场规模达到了10070亿美元，预计2024年该市场将进一步扩大至23943.2亿美元‌，并将以10.08%的复合年增长率持续增加。

其中包含纺织品、陶器、玻璃器皿、纸制品、木制品等传统手工艺创作品，而DIY手工作为当下越来越流行的趋势备受年轻消费者青睐。

而美国作为DIY手工艺市场的主角，其需求和规模都相当可观。据统计，2024年全美手工艺品行业总收入达到32亿美元，并且全美家庭可支配收入水平将持续增长至2026年。这表明，整个北美地区对软手工艺品有着强烈的市场需求，进而可以推测DIY手工艺市场同样具有较大的规模。

受海外消费者可持续发展理念影响，消费者更加青睐DIY、定制化服务，而制作手工艺品的工具顺势成为小众爆款。

以亚马逊美国站为例，搜索“woodburner”一词发现，木材燃烧笔及创意工具套装销量十分可观，其价格大概处于13.67美元——132.99美元之间，产品月销量在200+单~6000+单左右。    

老外喜欢在重大节日和举办派对都喜欢通过装饰和互赠礼物来庆祝，着重关注装饰DIY工具，可能会发现下一个“爆品”商机。

很多人喜欢自己去亚马逊前台的四榜里面查看，的确能找到那些热销的产品，但你能找到，大家都能找到，意味着进入的人多，那竞争就激烈。对于亚马逊的中小卖家来说，或许重点应该关注那些100名以后到400名之间的产品，虽然销量没有那么大，但竞争相对来说也较小。

怎么从100名之后的产品里快速找到自己想要的产品的呢？借助选品工具是少不了的（能帮你省至少50%的时间），这里以卖家穿海这款新一代选品工具为例，来看看如何找到这类制作DIY手工艺品的产品。

打开卖家穿海，选择卖家画像。对于那些刚入门的小卖来说，可重点在树懒型及蓝鲸型中选择。这类我们以树懒型为例，毕竟这是亚马逊实力最弱的卖家群体之一，如果他们都能做好，你投入更多资源精力去做，大概率不会比他差。

接下来选择选品策略。卖家穿海有多个选择策略供选择，包含长尾、新品、增长势能、基石等多个策略，基本涵盖了市面上主流的玩法。对于中小卖家来说，想要避开竞争激烈的市场，可以重点先从长尾市场入手，等能盈利了再去做其它产品。所以，这里我们选择长尾策略下的非标品，因为标品市场不太好做差异化。

选好后，下方就有相对应的一系列产品推荐，你可以一款款快速去看。

卖家穿海有选品机会指数+选品辅助线帮你快速判断一款产品的基础数据，月销量、销售额、上架时间也能在产品图页面直接看到。

当然，其它画像及其它策略也有相关的DIY工具产品，查找流程跟上面的也基本一致，不用再像市面上其它工具一样先输入各种参数进行筛选后再去里面一个个看，更加简单高效。

对于一款DIY市场的产品，你想要去做，除了市场因素外，产品的使用场景、竞品卖家实力、利润等等方面都需要去考虑。其中，我最看重产品的使用场景是否足够多。

上面的众多产品中，我看中了这款圆形切面的木圈。

为什么呢？很简单，它的使用场景足够多。

总之，这个木圈的使用场景非常广，说明需求就不会差。

使用场景满足条件后，我一般还会重点看以下几个方面：

基于上面这些维度，我们点击产品进去查看具体数据来判断。

首先类目方面的垄断系数都在20%以下，说明该类目垄断率低。对手卖家实力评分26分，比较低，说明对手实力不强，赢面机会较大。CPC竞价数据暂时没有，但估计也不会太高。

知识产权方面用卖家穿海的查专利查了下，也没有发现相似度特别高的。

重点来分析下该产品的利润。该产品的售价是7.99美金（大概56元），1688上该产品的进货价1.75元，FBA运费:$4.15（29元），佣金:$1.19（8.35元），广告按1美金算（7元），打包+运费+仓储费这些算一起4块左右，那么该产品的最终利润=59-1.75-29-8.35-7元-4元=8.9元。

出1单有8.9块的利润，按该卖家一个月549单来算，那么一个月就是549X8.9=4886元，一年下来也有5.8W的利润，多做几款这样的产品，一年赚个几十万是没有问题的。虽然这款产品利润不是很高，但也能做。

最后就是考虑做差异化的问题了。这种木圈差异化可以考虑从形状入手，他做圆形的，你可以考虑做正方形、长方形、六辺形等形状。另外的一点就是从类目方面进行差异化，因为这款产品的使用场景多，你可以放艺术、家居、饰品等多个类目，挖掘竞争较小的类目，避开激烈竞争。

综合看下来，这款一用来DIY的圆形木圈还是值得去尝试的。     

你看，用卖家穿海来找想要的产品简单高效，不用你自己去亚马逊找，它已经帮你找好了，你只要找对卖家画像，选择策略即可找到这些产品。另外经过竞品卖家、ASIN、类目等多项目分析它也帮你做好了，你只要综合这些数据加上对产品进行深入研究，最终选出来的产品成功率自然要比你自己靠喜欢选出来的高出不少。    

美国DIY手工艺市场很宽广，关键在于你能不能快人一步发现商机，抢先入局。在这方面，卖家穿海是你很好的帮手！