陈海权：中国的电子商务领先世界，跨境出口大有可为

中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。

当下，中国的电子商务在世界上已居于领先地位，而在全球贸易持续低迷的态势下，跨境电商更是成为当下电商中的重头戏。当前我国跨境电商正保持年均约30%的增速快速发展，近年来随着国家“一带一路”战略的发布，支持鼓励政策也在密集出台。

日本中央大学博士，暨南大学管理学院教授，广东亚太电子商务研究院院长陈海权教授指出供应链管理和品牌化是跨境电商下一轮竞争的焦点，而国内的电商卖家则深谙供应链和品牌管理之道，转型跨境电商将大有可为。

中国跨境电商近年交易规模持续增加，在进出口贸易的渗透率正逐年攀升。在2016年，跨境电商行业持续迎来政策利好，国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市、电子商务重大工程等，这些政策措施都不断为跨境电商带来发展新机遇。

陈海权教授在演讲中提到目前中国跨境电商走出去的这些产品，受众最大的国家是在东南亚，占到整个贸易进出口的47%，排在第二位是西亚和北非这边。占到22.6%。接下来是东欧，南亚、和中亚。这些国家和片区，在一大批跨境电商从零散走向了集中，就是我们产业以产业链条和垂直行业发生了一个变化和聚集。

在中东和北非拥有1.1亿的网民，中东跨境电商采购的单价是其他地区区域的2倍。在这些新兴市场只要你的产品符合当地市场的需求就能大卖，所以我们在这两年看到了很多在中国不是那么大卖的产品，出口大卖了。比如传音手机，比如Anker充电宝。

2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。新时期B2B将成为跨境电商的重头戏，这也是助力“中国制造”出口转型的重要机遇。从商业模式上看，跨境电商B2B模式将长期占据主流，并且已经处于成熟阶段，未来行业发展格局趋于稳定。

陈海权教授指出，跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。但未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

陈海权教授认为对于跨境电商商家而言，定位不同的细分人群，进行精细化的经营，逐步完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整，才能跟上不同国家消费市场的节奏。而如何跨越同质化竞争的“红海”，开辟贸易“新蓝海”就是摆在业界面前的重要课题。

爆款商品满足基本需求，非标或者长尾商品是满足个性需求。当基本标品需求有太多人关注的时候，就更需要有人去关注非标需求和个性化需求。

跨境电商供应链的整合也呈现新的趋势。一些跨境电商企业，尤其是运营类企业开始反向整合供应链，从代运营服务转向研发设计销售一体化。这些代运营企业通过大数据技术优化销售，加之本身掌握了大量的消费者数据，具备了信息积累和市场分析优势，于是反向整合供应链，从单纯运营转向研发设计销售业务的全面覆盖，开发自主产品品牌，对跨境电商产业链掌控的熟练度也越发极致。

      从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式，演变成利用大数据等现代技术手段树立产品品牌，提升产品品质，以实现利润最大化，也同时开辟了跨境电商竞争新模式。

跨境电商是比较依赖各个国家政策，“一带一路”政策可以说是一股迎面的春风，其辐射范围涵盖东盟、南亚、西亚、中亚、北非和欧洲。初步估算，“一带一路”沿线总人口约44亿，那么跨境电商如何借力这股春风呢？