亚马逊PPC广告的流量思维解析与广告位调整带来的的影响分析

正值黑五网一之际，大家都在疯狂晒业绩，服务商机构们都在疯狂的打着鸡血，吹嘘着谁家又爆了多少单，黑五又创下多少记录，就一像一场电商的盛世狂欢。其实冷静思考一下，我们做生意都是长久生意，也不要太在乎这一时的得失，作为行业有影响力的自媒体，我们也不愿意随波逐流，去讲什么网一黑五，新闻资讯，这些外面再热闹，和我们卖家其实关系不大，我们还是需要不断地研究探索，去走出一条适合自己的道路。以一个平常心冷静的姿态去看待这些景象。所以，Moss老师在还是坚持继续给大家分享一些免费干货，希望我们能保持平常心，脚踏实地去做好自己的跨境电商的事业。也希望这些分享能够从长远的角度帮助到大家。而不是学一下小道媒体去撩拨大家的肾上腺激素，到时候还是一地鸡毛。

OK，言归正传，这次准备给大家讲一下PPC的一些变化，首先，大家最近一定会发现一个问题，就是亚马逊PPC广告的侧边栏广告好像突然消失了，本来侧边栏可以安放四个广告，但是突然全部都没有了。如下图所示：

本来Moss老师认为，这只是亚马逊短时间的调整，后期会恢复过来，因为很好有广告商会放弃侧边栏广告的，但是至今好像仍然是被阉割的状态。如果这个change常态化的话，其实并不是啥好结果。总结了几点如下供大家参考：  1  整体广告的impression会减少很多，因为首页广告位（top search results）直接由之前7个减少到了3个。 2  广告的整体费用可能会进一步增加，因为首页的竞争更激烈了，供需比例更加不平衡。以前在侧边栏的都被打到第二页了，做过SEO的都知道第二页意味着什么。3  CTR比之前高了，前提是你是首页的情况下，因为首页的版面问题，首页广告其实更明显了，没有侧边栏的牵扯，首页的广告CTR能有明显的提升。 4 headline广告可能会迎来新的机会，因为首页的位置其实更值钱了，这一块各位老铁可以仔细思考一下。所以说，亚马逊广告位的变动其实对整体的影响还是非常大的，而且sponsor的位置虽然侧边栏被砍了，但是其他位置更加丰富，不知道老铁们有没有注意到，比如best deals出现了sponsor广告，比如add to carts 购物车出现了sponsor广告，甚至站外亚马逊都尝试过放置sponsor广告，虽然这个功能后面没有继续内测，当然还有很多其他的地方都有sponsor的身影，可见这一块还是值得大家去研究的。后续还要持续观察亚马逊的广告位置变化情况。这个对卖家对PPC形成整体认知和全面认识意义重大。

第二块内容还是继续分享有关PPC的话题，这里还是会继续接着之前讲的关联流量章节谈谈有关ASIN的话题，首先search term report里面出现了ASIN，其实意思就是你的产品做了AUTO广告，然后出现在了这个ASIN详情页的下面，只要有人点了这个ASIN下面广告栏你的产品，或者点进去买了，这个产品的search term report都会以ASIN的形式来记录。这个基础知识大家应该都知道，就不多说了。详情页广告其实隶属于关联流量入口之一，属于付费的渠道，当然还有免费的渠道，比如买了又买一起买这些关联流量免费入口，这些都属于基础知识了。

 基于以上原理，想和大家谈一下站外流量，因为大家知道，很多流量属于亚马逊的站外流量，主要是几个来源： 1 通过Google或者BING等搜索引擎跳进来 2  亚马逊affiliate等联盟网站，这一块要是感兴趣我可以开贴专门讲 3 比如一些social media平台，FACEBOOK INS等等  4 亚马逊做的一些EDM推送。  其实这些站内流量占比还是挺大的，而且很多还是亚马逊卖家自己花钱做的付费引流，比如Facebook广告等等。但是，不管站外流量源头是哪里，这些站外流量进来Amazon以后必然会有一个landing page， 一般landing page都是具体的产品详情页，那么很多时候消费者进来landing page以后，会看到各种关联产品，其实详情页广告里面吸引了大量的站外流量。大家想一下是不是这回事，我想应该有一些朋友做站外引流的时候，结果自己花钱买的流量给别人引流了，这种经历应该不少。因为关联属性的原因，所以这也就是我为啥一直对付费站外引流持保守态度，就是因为亚马逊这个强大的关联机制。很有可能就是给他人做嫁衣裳，但是反过来想，其实详情页的关联广告能够吸住很大一部分的站外流量，这一块我们就需要重视起来，然后继续研究如何去深挖，想到更多的关联流量最大化玩法。比如大家可以思考：关键词搜索进去的产品详情页广告展示的产品和不通过站内搜索，从站外走展示的广告产品好像还不太一样，那么基于这个站外流量吸引的渠道，我们应该如何高效化利用呢？  也是需要大家深思熟虑的一个话题。希望大家顺着这个思路进一步深挖。