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佣金直降67%、福利提升50%,亚马逊欧洲站新一轮利好超全解读!

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2026-04-13 10:08
2026-04-13 10:08
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6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

新卖家入门大礼包是亚马逊为不同站点卖家提供的起步支持,佣金抵扣、物流优惠、广告折扣这些福利,帮助卖家在开店前期降低不少成本。


今年针对欧洲站的卖家们,亚马逊更是重磅升级了福利机制!

📍

此次升级前,新卖家上线欧洲五大成熟站点(英国、德国、法国、意大利、西班牙)仅可享受一份5万美元的新卖家入门大礼包。

📍

此次升级后,新卖家上线英国站和欧洲四国(德国、法国、意大利、西班牙)可分别各享受一份新卖家入门大礼包。配合2025年上线的欧洲新站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)的独立新卖家入门大礼包,现在同时上线英国站、欧洲四大成熟站点、欧洲新站点,符合条件的卖家可以享受3份新卖家入门大礼包,总价值超15万美元,较以往增长50%!


现在上线欧洲站,这些真金白银的福利都能拿到

佣金抵扣,卖多少省多少

  • 英国站、欧洲四大成熟站点和欧洲新站点分别提供最高47250欧元的佣金抵扣券,直接抵扣品牌销售额产生的佣金。

物流优惠,发货成本直降

  • 可选择90欧元亚马逊合作承运人费用优惠,或180欧元亚马逊运营中心配送费优惠;

  • 同时自动加入“亚马逊物流新品入仓优惠计划”,享受新ASIN的限时免费仓储、免费移除等服务。

广告促销,花得多返得多

  • 发布首个可售ASIN后开启广告,在一个礼包中最多可获得1000欧元的商品推广广告折扣券,以及45欧元的优惠券费用减免。

免费邀评,拉动新品流量

  • 价值180欧元的亚马逊评论管理工具(Vine)优惠,帮助新品快速获得高质量评论。

小贴士⏰


此外,为鼓励卖家拓展至更多亚马逊站点,2026年亚马逊推出多项个性化福利,这些福利有一定时效,对符合要求的卖家和商品开放。您可以在“卖家平台-卖家福利”页面,查看您符合要求的所有福利。


除了最高15万美元的入门大礼包外,亚马逊近期亦推出其史上最大规模之一的费用结构性调整,切实降低卖家在日常经营中的显性与隐性成本。


如果说“新卖家入门大礼包”旨在帮助卖家在起步阶段有效控制前期投入,那么佣金与配送费的降低,则是在日常运营层面助力卖家提升利润空间。相关费用下调后,不仅直接降低了佣金及配送成本,同时也使促销活动的预算更为可控。伴随订单量的增长,卖家将能实现更显著的利润提升。


目前,费用下调政策已于2026年1月5日正式生效,每件商品的运营成本最高可下降0.15英镑/0.17欧元

销售佣金下调

1

服装与配饰品类

  • 价格不超过15英镑/15欧元的商品,销售佣金从8%降至5%

  • 价格在15-20英镑/欧元之间的商品,销售佣金从15%降至10%

2

家居用品:价格不超过20英镑/20欧元的商品,销售佣金从15%降至8%

3

宠物服装和食品:价格不超过10英镑/10欧元的商品,销售佣金从15%降至5%

4

食品及维生素、矿物质和补充剂:价格不超过10英镑/10欧元的商品,销售佣金从8%降至5%

配送费用下调

1

英国、德国、法国、意大利、西班牙五大成熟站点的FBA配送费平均每个包裹可节省0.26英镑/0.32欧元

2

低价商品FBA费率适用范围从售价10英镑/欧元以下,扩大至20英镑/欧元及以下的商品,新纳入范围的商品单件FBA费用平均降低0.4英镑/0.45欧元

促销费用封顶降价

1

秒杀和Z划算等促销活动的可变费用上限大幅下调(如德国站Z划算上限降至300欧元),旺季大促成本更可控。


小贴士⏰


面对新政策,很多卖家还不清楚自己店铺里哪些商品能享受到这次的佣金优惠。现在可以通过卖家平台的利润分析控制面板快速查询。 新增的“ASIN费用分类查询功能”能帮您筛选出符合条件的ASIN,精准识别哪些商品属于新设费用分类、可享受佣金下调,并评估费率调整对整体利润的影响。



经营重型大件商品的卖家在运营过程中通常面临两大关键挑战:一是因无人签收导致退货,单次退货产生的物流成本往往抵销多笔订单利润;二是受FBA库容限制影响,旺季备货受限,造成流量损失。


针对这类型的卖家,亚马逊欧洲站推出了重型大件商品配送计划(MSF,Multi-SellerFlex),为重型大件(23-120公斤)提供更快捷、高效的配送体验,让卖家降负增效。


目前MSF已对德国站英国站卖家开放。只需您将货物备至已启用MSF的海外仓,订单产生后,由亚马逊专属物流团队完成从海外仓到买家手中的“最后一公里”配送:

曝光提升,库存更灵活

  • 商品可获Prime标识,曝光销量双提升,并有机会享受低至5.5折的费用优惠;库存自己管,补货清货不受FBA库容限制;售后由亚马逊专业客服处理,卖家省心省力。

配送体验升级,退货率下降

  • 买家可预约4小时送货时段,人在家才配送;可选安装、组装、包装回收等增值服务,购物体验拉满

零技术门槛,快速落地

  • 海外仓系统已与卖家平台对接,无需额外开发,开通即用



除了真金白银的支持以及福利加码,亚马逊还围绕卖家在欧洲多站点运营中的选品上新、促销和资金这些核心痛点,推出了一系列新的服务工具,旨在将复杂的本土化运营流程标准化、简单化。

欧洲站2027春夏服饰趋势报告首发

选品不靠猜

选品规划与库存管理,始终是卖家在运营过程中面临的核心挑战之一。为帮助卖家提升选品精准度与运营效率,亚马逊通过提供前瞻趋势洞察,帮助卖家做好选品规划,提升运营成效。


近期将发布的《欧洲站2027春夏服饰趋势报告》,深入剖析关键消费者趋势,精准识别品类机会,并提供切实可行的策略建议。不只是服装,未来报告还将涵盖户外运动装备,器械等品类。

优惠券设置复制功能上线

一键复制轻松拓展欧洲10大站点

针对多站点促销管理,以往卖家在欧洲多站点运营时,需要在每个站点分别设置相同的促销活动,操作重复、耗时且存在出错风险。现在优惠券复制功能上线后,只需在一个欧洲站点创建好优惠券,即可一键复制到其他九个站点(包含全部欧洲10大站点)。系统会自动检查:商品在目标站点是否可售、是否符合优惠券条件、有没有冲突的促销活动。

卖家钱包登陆欧洲

一站式管理7国收付款并直付

在多站点资金管理方面,目前亚马逊卖家钱包扩展至德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、爱尔兰七大站点,直接在卖家平台一站式完成操作。费率透明无隐藏收费;即时锁汇确保到账金额所见即所得;可直接用欧元支付欧洲当地供应商和VAT,无需换汇、避免二次汇损。资金流转更安全、更省心!

Pan-EU门户网站升级,

管理欧洲商品扩展一站式中心

亚马逊物流欧洲整合服务门户网站是一个管理Pan-EU商品的一站式中心,您可以在此查看商品在各站点注册状态,并采取所有关键操作,包括管理商品、权限、增值税、EPR、拓展到其他市场站点等。

限时优惠!

爱尔兰增值税税号补贴1,250欧元

2026年6月30日前,卖家选择官方推荐的税务顾问,在爱尔兰上传税号及激活库存放置后,可免费获享最高为1250欧元的官方补贴,包含爱尔兰增值 税注册费和为期 2 年的申报服务费。



韩国报告-文章页底部图片
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