CES上1美元预订，五周15000副售罄，中国AI眼镜出海的速度有多猛？

百元级AI眼镜爆火的底层逻辑：

不是减配，是降门槛

先看Rokid做了什么产品。

CES 2026发布的Rokid AI Glasses Style，标准版定价299美元，重量38.5克，无显示屏，主打AI语音、实时翻译、第一视角拍摄、开放式音频。它没有去和苹果Vision Pro拼算力，而是直接瞄准一个更大众的赛道——做一副普通人愿意每天戴的智能眼镜。

产品卖点拆解下来有三层巧思：

第一层：把“轻”做到极致。 

38.5克什么概念？比很多普通墨镜还轻。Rokid在传播中反复强调“premium eyewear rather than a gadget”，让消费者第一反应不是“这又是什么极客玩具”，而是“这眼镜我能戴一整天”。

第二层：处方镜片不是附加服务，是核心卖点。

支持平光至±15.00D，覆盖近视、散光、老花、渐进镜片，变色、防蓝光、偏光都能做，线上传处方7-10天送达。这解决的是智能眼镜最要命的商业化问题——需要戴眼镜的人，能不能真的把它当日常眼镜用。

第三层：创作者友好。

12MP索尼传感器，支持3：4、4：3和9：16竖屏直出，拍完直接发TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts，无需裁切。这是一个兼具产品功能和营销增长价值的设计——用户用眼镜拍的第一视角内容，本身就是品牌的免费UGC广告。

定价上，299美元的标准版、398美元含处方变色镜片的套装，主动锚定Meta Ray-Ban的同类产品，媒体自发就用上了“比Meta便宜80美元”的标题。Rokid没有把自己包装成奢侈品，而是用“平价替代旗舰”的定位，切入了最大众化的消费电子预算区间。

不做一次性曝光：

CES的每一步都是销售转化的一环

很多品牌参加CES的路径是：展前发篇预告，展期摆个展台，展后等媒体报道自然发酵。Rokid的打法完全不同——它把CES当成一个五周内完成从蓄水到开售再到销量里程碑的压缩型销售战役来打。

时间线拉出来看，每一步都踩在转化节点上：

展前8天：制造“必须到场”的理由，用上一代成绩为新款背书

2025年12月29日，Rokid发布CES预告稿，不是一次性把所有信息倒完，而是明确告诉媒体：会在届时公布功能、价格、处方镜片方案和全球上市时间。这人为制造了信息缺口——展前稿负责“邀约”，发布日新闻稿负责“揭晓”，形成两轮媒体曝光。

同时，稿件反复引用上一代Rokid Glasses在2025年完成的创纪录众筹和全球零售扩张，把老产品的交付成绩变成新产品的信任资产。消费者不必从零判断Rokid能不能交付，媒体也更容易把Style写成“Rokid扩张产品线”，而不是“又一家初创企业发布概念眼镜”。

展中4天：发布即转化，1美元预订捕获所有意向

1月6日正式发布当天，Rokid同步开放1美元订金预订，订金用户获得20美元优惠和优先发货资格。这个动作是整套链路里最关键的一步——它把CES带来的全球媒体曝光和现场人流，瞬间转化为可追踪、可再营销的销售线索数据库。

1美元的门槛足够低，CES期间被种草的消费者不必当场支付299美元；而品牌获得了高意向用户名单，可以在1月19日正式开售前持续发送提醒和功能介绍。

同期，Rokid还释放了第二波新闻：1月8日宣布与Ant International合作，将Alipay+ GlassPay支付能力引入智能眼镜。这面向的是完全不同的金融科技媒体圈，让展期新闻不重叠、不枯竭。随后，Gizmodo“Best Smart Glasses”等媒体奖项跟进，完成第三方社会证明。

展后两周：零售网络+正式开售+销量里程碑，三轮驱动把声量转成销量

1月13日，先发亚洲欧洲零售扩张稿，列举英国Selfridges、菲律宾Mall of Asia快闪店、香港SOGO等实体渠道，告诉全球消费者“这产品你买得到、能试戴、能配镜片”。

1月19日，官网、Amazon美国、Amazon德国同步开售。官网承接定制处方镜片的高客单价订单，Amazon用成熟的物流、支付和评价体系降低海外用户首次购买的信任门槛。

2月2日，宣布Style全球线上线下销量突破15，000副，把传播主题从“Rokid在CES发了新品”升级为“市场已经迅速买了这款产品”。这个销量数字不是终点，而是下一轮媒体标题、红人测评、经销商洽谈的起点。

一条链路跑下来，Rokid把CES从花钱的品牌秀场，变成了一个可以在五周内算清投产比的销售引擎。

红人矩阵怎么搭：

一个阶段一个使命，三层递进让消费者从好奇走到下单

出海品牌做红人营销，最容易犯的错误是“谁火找谁”。Rokid的做法是按消费者决策阶段选博主、按内容深度分配任务、按信任层级逐级递进。

看CES期间及之后的三个案例，恰好构成一套完整的“红人信任漏斗”：

第一层：展中引爆——用60秒短视频让百万人记住Rokid

与410万粉丝的TikTok博主@dominicditanna合作CES探展视频。这位博主79%粉丝在美国，18-34岁男性为主，内容以街头幽默采访和快节奏互动见长，正是科技新品破圈的最佳媒介。

视频没有试图讲清楚所有功能，而是死死咬住一个卖点——离线实时翻译。在CES嘈杂的展馆里，博主用“hey glassy”语音唤醒眼镜，在无网络环境下演示多语言互译，全程实拍无剪辑。180万播放、63.9K点赞的数据证明，一个“哇塞”功能的视觉化呈现，远比罗列参数更能击穿信息噪音。

第二层：展期深挖——用专业对比把“有点意思”升级为“确实能打”

与YouTube 26.4万粉丝的科技博主@TK Bay合作CES现场深度评测。这位博主粉丝58.7%为18-44岁男性，56.52%集中在美国，专注消费电子深度评测，内容的“信任溢价”远高于泛娱乐博主。

视频的核心策略是全程以Meta Ray-Ban作为参照物进行横向对比。这步棋很聪明——Meta Ray-Ban是消费者已熟悉且信任的品类标杆，不需要从零建立评价坐标系。对比结论被设计成清晰的“胜负表”：AI能力上，集成的ChatGPT完胜Meta AI；佩戴上，38.5克远轻于Meta的53克；拍摄时长10分钟远超Meta的3分钟限制。同时博主也坦诚指出不足，让结论“在该价位段非常突出”显得格外可信。

第三层：展后转化——用真实生活体验解决“我买了到底怎么用”

CES结束后，与YouTube 25.8万粉丝的生活科技博主@Kevin The Tech Ninja合作深度复评测。这位博主粉丝以18-34岁女性为主（约55%），美国观众占64.34%，恰好覆盖前两位博主触达薄弱的群体。其内容以智能家居、生活科技为主，粉丝对解决实际痛点的产品有较高购买意愿。

视频最大的不同在于——它是在真实生活场景中完成测试，而非展馆里的“规定动作”。博主用机场航班延误时眼镜自动告知登机口的场景开场，让观众立刻代入。博主还亲手更换变色镜片、演示驾驶时的语音导航、展示会议录音自动生成摘要的功能，逐一打消“这东西在我的生活里到底好不好用”的顾虑。视频末尾明确给出到手价259美元及购买指引，完成从种草到拔草的闭环。

三个合作背后的同一套逻辑

三位博主覆盖泛科技爱好者、专业极客、生活科技消费者三个圈层，各自承担认知播种、专业背书、购买转化三层使命。每个博主只负责打透一个阶段，而不是在一条视频里塞进所有信息。消费者每看完一个视频，对产品的信任就增加一分，最终形成“大家都在讨论这个”的流行感和“专业人士也推荐”的信赖感。

从Rokid的CES打法中，我们能学到什么？

拆解完这场战役，真正值得学习的不是漂亮的数据，而是背后可迁移的策略思维。

思考一：把展会当销售起点，而非品牌秀场。 

大多数品牌参展是“露脸、发稿、等发酵”，Rokid却在参展前就设计好了消费者看完报道后的每一步——当天开放1美元预订捕获意向，13天后全球开售承接转化，两周后发布销量里程碑升级叙事。每一个曝光触点都为下一个转化动作铺路，环环相扣，没有一步是多余的。

思考二：新闻是需要“分期释放”的，别一次性把牌打完。

展前预告、正式发布、支付合作、媒体奖项、零售扩张、正式开售、销量公告——Rokid把传播拆成多轮释放，每一轮面向不同媒体圈层，让品牌在数周内持续有话题。预算有限时，节奏设计本身就是一种零成本的竞争优势。

思考三：借力打力，比从零讲自己的故事省力得多。

Rokid全程主动对标Meta Ray-Ban，让消费者无需理解“我是什么”，只需理解“我比那个你熟悉的更好”。找到消费者已有的认知锚点，把战场拉到标杆身边，市场教育的成本就降了一大半。