咱就说：有没有一种可能，客户只是享受低价的逾越感而不是真的低价？

再有半个月大部分的亚马逊卖家都将迎来一年一度的会员日大促，有不少小伙伴在最近几天都设置了Prime Discount，看了大家的售价，我直呼一个好家伙，这简直是集体在给海外用户送福利，叛逆的我选择了反其道而行之，所有的产品全部上调售价，以此迎接一年一度的平台大促。

事实上，前几天我已经对个别产品进行过一轮的提价，销量上也并没有受到太大的影响，实际销量丝毫都没有下滑，我们有涨价的勇气其实很简单：产品已经有了足够多的流量并且涨价也没到特别过分的地步，刚好利润上涨的部分可以用来打更多的广告，何乐而不为呢？

如果我们的规划没有特别大的差错，大促前应该还有两到三波的涨价，这么做的目的是为了在大促前可以为商品设置一个额外的Prime Discount，这样既不影响我们的利润，又可以在PD和LD之前，进一步提升产品的转化，当一个产品同时显示多个促销的标志，会给用户带来一种低价的错觉，反而能够促进他们下单购买我们的商品。

现实中，做过亚马逊的朋友都会发现，在不少品类中，并不是绝对低价的商品就一定能够占据最好的排名，也不一定能够获取最佳的销量，我一直不鼓励低价内卷的原因是：过分的低价会让我们丧失产品推广的预算，低价商品很容易出现但凡投广告就必亏的现象，搞不好广告的订单连产品的成本都要搭进去，即使出了单，也可能拿不到太多的回款。

真正影响转化，影响销量的核心原因通常来说只有两点：产品的吸引力和产品获得的流量规模。很多朋友把低价当成了产品的唯一竞争力，这在销售行业其实是很被动的，在我看来，良性的低价一定是背后的生产效率和销售速度有了大幅的提成，产品的成本有了显著的下降，否则的话，生意是很难维持下去的。当前平台上的绝大多数商品链接本身并没有做到极致的优化，导致给商品带来了大量不那么精准的流量，同时产品的视觉，产品的文案，并没有真正抓住消费者的需求，至少没有非常直观地让客户产生购买的兴趣，这才是导致产品没有太好转化的点。

上周的复盘会上，我公布了我们产品的月度流量数据，的确我们目前并不见得有多好，但是不论是新品销售，还是老产品的销售过程中，我都极为重视流量规模的问题，这也是我们的销售速度相对快一点的核心原因，不少朋友每天盯着那可怜的流量在琢磨如何进一步提升转化，但其实，有些产品即使做到30%的转化，都不见得有太好的销量，因为流量的基础太差了。

我们有款新品，上架的第四天，直接获得了平台的秒杀推荐，这是目前碰到的最快的一次，归根到底就是从上架销售的第一天开始就有不错的动销，销量才是推动一切的基础，有秒杀推荐的同时，这款产品不会错过接下来的平台大促的BD促销，所以可以预测的是，首月的销量应该不会太差，因为以往的产品已经充分证明了这一点。

事实上，我说这么多就是想表达一个观点：压根就没有绝对意义上的低价，在亚马逊平台上只要没有低于同行一半以上的售价，都谈不上什么绝对竞争力，反倒是我们有一次失误被贪便宜的用户来了一波零元购，这让我后悔不已，除此以外，只要同一品类的头部中存在高价销售的商品，只要不是什么超级大牌，我们就要有涨价的勇气，低价的好处有，但是不多，高价销售的好处反而我能罗列出一大堆。

借用复盘会上一个小伙伴的话：低价销售的策略会让同事丧失了很多运营的空间，导致他们压根就不敢有所尝试，有所动作，相对合理的高价，会让我们有更多尝试的机会，并不是一件坏事儿。