跨境派系①泽宝系，垂直品类门派

一家衰落的跨境公司，却批量走出了DREO、Petlibro等欧美头部品牌。泽宝系创业者带着方法论与教训，用精品DTC模式证明：散是满天星。

在跨境电商圈，有一个说法流传多年。

从深圳泽宝出来的那批人，是这个行业最能打的创业军团之一。

他们带着方法论、带着团队、带着在头部公司磨出来的供应链资源，在外面造出了一批实实在在的精品DTC品牌。DREO、Petlibro、Typhur、Vanture、Melodysusie……每一个名字，在它所在的品类里，都是欧美市场的头部玩家。

这批人，被圈子里统称为"泽宝系"。

经常有人问，泽宝系和安克系有什么不同。

实际上两个"系"都是跨境人才的输出源，但气质不一样。

安克系更偏向全球化和组织化，规模大，体系完善，扩张速度快，有更强的资本运作能力。从安克出来的人，往往带着更成熟的品牌方法论和更大规模作战的思路。

泽宝系更偏向产品驱动，小而精悍。起步时规模不大，但在垂直品类里死磕，靠真实的产品力建立壁垒。团队不一定很大，但每个人的战斗力很强。

用一句话概括：安克系偏向"大企业文化里出来的职业经理人创业"，泽宝系偏向"理工男产品经理创业"。

两个方向，没有高下，只是路径不同。

一、泽宝是什么

泽宝，全称深圳市泽宝创新技术有限公司，创始人孙才金，2007年成立于深圳。

孙才金北大物理系毕业，跑到深圳创业，从eBay起家，把中国消费电子卖到欧美市场。后来进入亚马逊，靠着多品牌铺货的打法，把公司做到了近50亿年营收的规模，和帕拓逊并称"亚马逊三杰"，是当时中国最大的亚马逊卖家之一。

2018年，泽宝被星徽股份以15.3亿元收购。收购之后，创始团队和母公司之间矛盾激化，最终对簿公堂。孙才金2020年离开。

2021年，亚马逊封号潮来袭，泽宝旗下六大品牌无一幸免，367个店铺被关闭，从巅峰直接跌落，此后持续亏损。

泽宝本体的故事，基本就停在了这里。

但泽宝留下了一样东西，是外界没有太注意到的：北浦训练营。

这是泽宝搭建的内部人才培养机制，系统输出从选品、运营到供应链的完整跨境方法论，批量培养跨境精品运营、产品和供应链人才，成了跨境圈公认的"黄埔军校"。那些后来造出爆款品牌的创始人，不少都是从这里走出去的。

二、泽宝系的四个特点

从泽宝走出去的这批人，做事风格高度相似，形成了几个明显的共同特征。

第一个特点：出身硬，起点高。

泽宝系的创始人，不是泽宝的普通员工，是高管和骨干。

孙才金是泽宝本体的创始人，重新创业做Typhur。魏立虎是泽宝的轮值CEO和合伙人之一，出走做DREO。伍昱是泽宝的美国区副总，出走做Petlibro。

这个层级的人出来创业，不是带着两手空空去试水，而是带着一套验证过的跨境方法论、一批核心团队成员、一堆供应链资源，以及在行业里积累多年的平台经验。

有跨境老炮说，从泽宝出来创业的人，比普通创业者少走了三到五年的弯路。

第二个特点：打法干净，不做铺货，不刷单。

这一点，和泽宝本体恰恰相反。

泽宝当年靠铺货起家，品类铺得宽，SKU数量庞大，追求规模效应。这个打法在早期平台红利期是对的，但随着亚马逊平台规则收紧，以及行业竞争加剧，铺货模式的天花板越来越清晰。

泽宝封号，有一部分原因正是铺货时代积累的灰色操作被平台秋后算账。

泽宝系的这批创业者，算是亲历者。他们看得最清楚这条路的上限在哪里，所以从第一天起就走了另一条路：精品DTC，强产品研发，靠真实用户口碑建立品牌护城河，不刷单，不靠灰色手段走量。

这个选择，短期内起量慢，但长期来看，品牌资产是真实的，用户关系是稳定的，平台风险也低得多。

第三个特点：风格低调，理工男气质，重研发和专利。

泽宝系的创始人，大多不爱出镜，不爱讲故事，媒体报道很少见到他们的脸。

但他们在产品研发和专利布局上投入很重。

DREO的取暖器和塔扇，主打超静音和能耗低，背后是大量的工程研发投入。Petlibro的智能宠物喂食器，拿过多项设计奖项。Typhur做的是精准烹饪小家电，在温控技术上深耕，走的是高端专业市场路线。

孙才金本人就是物理系背景，这个底色影响了整个泽宝系的气质：做东西，要做真的有技术含量的东西。

这和铺货时代追求快速上新、快速走量的思路，是两种完全不同的世界观。

第四个特点：深耕垂直品类，一个方向打穿。

泽宝系的每一个品牌，几乎都在一个垂直品类里做到了欧美市场头部。

DREO在小家电的风扇和取暖器类目，连续两年拿下亚马逊美国站第一。Petlibro在智能宠物喂食器这个细分品类里，是亚马逊头部品牌。Vanture在行车记录仪这个赛道，是欧美市场的头部玩家。Melodysusie在美甲个护这个小众品类里，积累了亚马逊平台上的高口碑评价。

这种打法的逻辑是：与其在大赛道里和所有人竞争，不如找一个足够垂直的细分市场，用更精准的产品和更聚焦的资源，把这个品类打透。

等品类口碑建立起来，再往相邻品类延伸。

三、代表品牌逐一拆解

Typhur（虎一科技）

孙才金的二次创业。

离开泽宝、从漫长的法律纠纷中走出来之后，孙才金没有歇着，而是重新下场，做Typhur。

选的方向是高端精准烹饪小家电。这个品类，和泽宝当年做的消费电子完全不同，不走量，不拼价格，目标用户是欧美那批认真对待烹饪、愿意为好工具付溢价的消费者。核心技术是温控精准度，这恰恰是孙才金物理系背景最能发挥的地方。

泽宝当年的教训很清楚：靠铺货走量，没有品牌就没有护城河。孙才金这次选了一条完全相反的路，做精、做贵、做技术壁垒。

品牌名Typhur，在海外市场逐渐建立起了精准烹饪这个细分领域的高端形象。这是孙才金对自己能力和方向的一次重新押注。

DREO（和生创新）

魏立虎的作品，是泽宝系里目前最高光的一个品牌。

魏立虎曾任泽宝轮值CEO和合伙人，2020年在泽宝巅峰期选择离开，同年9月在深圳注册成立和生创新技术有限公司，推出DREO品牌。

离开时，他带走了泽宝供应链端和销售端的核心成员。这批人配合已久，出来就能直接开打。

DREO的产品线集中在智能家居小家电：塔扇、取暖器、加湿器、厨房小家电。看起来不宽，但每一个类目都打得很深。

产品策略上，DREO瞄准欧美中产家庭对家居舒适度的四个核心诉求：静音、安全、节能、智能化。这四个维度，在研发上都有针对性的技术投入，不是噱头，是真实的产品差异。

数据说话：成立一年，营收3亿。到2023年，突破10亿，同时拿下亚马逊美国站家用塔扇和室内电取暖器两个类目的销量第一。在亚马逊家庭塔扇畅销榜，前10名里DREO的产品能占好几个坑，月销超3万件，累计评论数以万计。

渠道上，DREO跑"铁三角"：亚马逊做头部阵地，品牌独立站做私域，同时渗透北美线下商超Target和Best Buy。不把所有鸡蛋放在亚马逊一个篮子里，这是从泽宝封号事件里学到的最直接的一课。

2024年，DREO进入中国出海新锐消费品牌50强榜单。

Petlibro（乐木骆）

伍昱做的。他此前是泽宝的美国区副总，主导过泽宝美国市场的本地化运营，对北美消费市场的理解很深。

2019年出走，创立Petlibro，切入智能宠物用品品类，核心产品是自动喂食器和智能饮水机。

赛道选得准。欧美养宠物的家庭比例极高，宠物消费意愿强，愿意为好产品付溢价。但2019年前后，智能宠物喂食器这个细分品类还没有强势品牌，市场格局没有固化，正是进去的好时机。

Petlibro的产品主打简约设计和功能稳定性，在亚马逊上积累了大量真实用户好评，拿过多项设计奖项，在宠物用品品类里快速建立起口碑。

现在，Petlibro已经是亚马逊智能宠物喂食器品类的头部品牌，也是宠物科技出海圈公认的标杆之一。伍昱本人在美国市场多年的从业背景，让Petlibro从一开始就有更接近本土用户的产品视角，这是很多纯深圳团队做出海品牌时难以复制的优势。

Vanture（万奇欧）

行车记录仪品类，欧美市场头部。

创始人同样是北浦训练营出身，在一个看起来相当冷门的品类里安静地做了很久，把Vanture做成了欧美行车记录仪市场的主流品牌。

行车记录仪这个品类，在国内是成熟市场，但在欧美，渗透率还有相当大的提升空间，而且欧美消费者对画质、夜视效果、存储稳定性有明确的高要求，愿意为有品牌背书的产品付溢价。

Vanture靠着踏实的产品研发和稳定的用户口碑，在这个别人不太注意的赛道里，一步步拿下了头部位置。

Melodysusie（LOFTK，李劲方）

Melodysusie隶属于LOFTK，中国实体是深圳市南伽科技信息有限公司，创始人李劲方曾在泽宝美国公司工作多年，离开后开始做DTC跨境品牌，涉足过保温杯、真丝假发、玩具、宠物用品、厨房用具等多个品类，是早期DTC卖家里跨品类探索的典型路径。

Melodysusie是其中跑出来最亮眼的一个品牌，2009年成立，主攻专业美甲工具，核心产品是电动美甲打磨机（nail drill）、美甲烤灯和凝胶指甲油。

在美国亚马逊站，Melodysusie自称美甲打磨机品类TOP1，累计服务超过百万用户。

这个品类的逻辑很清楚：疫情之后，家庭自助美甲的需求快速增长，职业美甲工具原本只在专业沙龙流通，但越来越多的消费者开始在家DIY，愿意为专业级工具付溢价。Melodysusie正好切在这个需求爆发的窗口期，产品以高效、安全、性价比著称，在美甲圈建立起了不错的专业口碑。

千岸科技（何定、何文）

何定和DREO的伍昱一样，也是从泽宝美国公司出来的。他此前担任泽宝美国公司副总经理，2010年离开，和姐姐何文一起在深圳创办了千岸科技。

兄姐搭档，一干就是十几年。

千岸科技的产品矩阵铺得比较宽，分了四个方向：艺术创作、数码电子、运动户外、家居庭院。但如果说最拿得出手的标志性品类，是艺术创作里的马克笔和画笔类产品，以及数码电子里的蓝牙音箱，这两个赛道是千岸在亚马逊上跑量最稳的主力品类。

画笔这个品类，听起来安静，但在亚马逊美国站是一个用户粘性极强的品类，专业艺术从业者和绘画爱好者都是稳定复购的群体。千岸在这个方向深耕多年，积累了相当扎实的用户口碑。

数据上也拿得出手：2022年营收15.39亿元，2023年14亿元，2024年进一步增长至16.67亿元，同期净利润从2649万跃升至1.44亿，盈利爆发力相当强。

2024年10月，千岸科技在新三板创新层挂牌，随后于2025年6月递表北交所，正式冲击IPO。这是泽宝系里走得最稳、最早进入资本市场的一家。

姐弟两人合计持股54.77%，牢牢把控公司控制权，没有走大额外部融资稀释股权的路子，一步一步把公司做到上市，是泽宝系里相对"闷声发财"型的代表。

四、为什么泽宝系能批量出品牌

说到底，泽宝给这批人留下了三样东西。

第一是方法论。 在泽宝工作过的人，经历了跨境电商从草莽期到规模化期的完整过程，那套选品、运营、供应链管理的能力，是在真实业务里磨出来的，不是看书能学来的。

第二是团队。 泽宝系的创始人出走，往往不是一个人，而是带着一支已经磨合好的团队，省去了从零搭班子的时间和成本，出来就能快速启动。

第三是"用失败的案例反推正确答案"的能力。 泽宝走向衰落的原因，铺货没有护城河、过度依赖单一平台，这些这批人都亲眼见过。他们知道什么不能做，比很多没见过失败的创业者，清醒得多。DREO不铺货，Petlibro不靠灰色手段走量，Typhur不打价格战，这些选择背后，都有泽宝前车之鉴在里面。

五、泽宝系和整个行业的关系

泽宝本体，在封号潮和内部纷争之后走向了沉寂，持续亏损，成了母公司星徽股份的包袱。

但泽宝系，在2023年到2026年这几年正在加速展开。多个品牌年营收达到数亿量级，融资顺利，部分品牌已经在冲刺IPO的路上。

这大概是跨境电商圈里最有意思的现象之一：一家公司衰落了，但它输送出去的人，在外面活得比它好。

泽宝系有人总结过一句话，被很多人引用：

聚是一团火，散是满天星。

用来形容泽宝和泽宝系的关系，再准确不过。