Tiktok玩家第181篇：如何精准筛选达人？播放量没有破千的达人也可以联系吗？

 如何精准筛选达人 

1、设置筛选条件

在达人广场的Find Creators页面可以预期一个筛选，设置好各种条件，例如比较重要额是GMV、平均播放量、粉丝的年龄和粉丝的画像。找到对应的达人一个个加入到收藏夹中，可以统一一次性做定向邀约。

2、针对性邀约

借助自动化达人邀约工具，可以做到两小时邀约1万个达人，哪怕只有1%的回复率，也就是有100个达人有回复，再从以下数据中判断筛选，

一般优先看GMV，不怎么看评价播放量。因为有些达人是新达人，只有1K-2K的粉丝，但是他近期也有可能爆过单，有出过很多的GMV。例如有些达人30天产生了1000-1万的GMV，但是他的平均播放量只有405，此时我们也是可以考虑和这种达人合作的。同时要看达人的视频质量、粉丝画像、视频和产品的匹配度。

3、邀约话术

简单的版本就是告诉达人是什么产品、什么品牌、产品客单价是多少、能够给到多少佣金就可以了，这种是最简单的版本，回复率比较中规中矩。另一种版本内容比较长，去年的时候用得比较多，内容重点还是这些。所以话术重点包含上述提到的几个关键信息基本就可以了，因为达人一天要看很多站内信，一般他们都没有这么多的时间去看我们是谁，所以话术中也不用再特意加很多身份。但是一些信息也是可以去修饰完善，例如

告诉达人我们在亚马逊上卖了多少单，去年做了多少销售额，今年才入驻TikTok。虽然是新店，但是非常有信心能够爆单。今年的销售目标是多少，目前预算充足，可以花几千上万的预算去投流，只要你拍的好等等。

4、达人建联的技巧

多些赞美达人拍摄的视频，因为他们更愿意听到赞美，然后提出优化建议，他才会更愿意听取。这其中我们可以使用自己的筹码去和大人洽谈，第一个筹码就是给他投流。基本上现在的达人都知道不投流的话，视频是很难成为爆款的。所以要告诉他只要视频拍的好，我们有几千上万的预算可以投流。第二个筹码就是可以做好脚本，比如和他说近期某个达人爆单了，拿了很多佣金，让他按照我们脚本去拍，也有很大可能会爆单，而且可以给他投流，这些都是筹码。

 打造双赢的达人合作方案 

1、达人BD的KPI考核参考

1. 绩效=旗下达人GMV的1%

2. 双倍绩效标准：寄样达人200个/1个月，视频履约率大于60%-65%，GMV>5000美元；

3. 0绩效标准：履约率低于50%，寄样数量低于100个，GMV<1000美元。

2、海量邀约

每日邀约数量9000+，按回复率1%计算，回复量在90-100个，二次筛选率为10%-20%，可寄样达人为8-16人。然后根据粉丝画像匹配度和寄样履约率，每人可寄出1-3个样品，初步可得到6-10个寄样量。

3、如何提高达人的回复率

1. 目前一般达人邀约的话术回复率平均为1%。

2. 达人心理：后台过多私信+手头积压样品过多/工作量过多+不缺样品

3. 达人在意的点：产品能爆单+好拍+佣金高(客单价高一样)+样品品刚好自己用的上+店铺链接稳定+如果能付费最好了。

4. 产品能爆单：核心因素取决产品的销量/竞品的销量。

5. 解决思路：修饰自己产品在亚马逊的销量，实报竞品在TikTok的销量，和达人说是同款+价格优势/佣金优势。增加竞品品牌+竞品销量做品牌背书。然后再说出某个达人近期拍了15-30S的视频除了1000多单，并且拿到了很多佣金，借此吸引达人合作。

4、具体话术内容思路

1. 好拍：用一句话描述出具体拍摄场景即可，比如只需要拍15秒如何使用产品的美感即可。能够让达人一句话就能真正体会到拍摄的简单。只有简单拍达人才更愿意接单。

2. 佣金高：我们15%不算高，但是要突出竟品是10%，我们是15%,，且我们15%可以拿到9-10.5刀/单。同时可以举例近期某达人拍30S视频卖了500单，赚了50000刀的具体量化案例。

3. 样品刚好用的上：展示多个产品的长图拼接图，让达人看到可以拿到多个样品。

4. 店铺链接稳定：我们是品牌店，不会被封店。

5. 付费：如果客户要求付费，则评估她的视频播放量/产出/质量等，觉得有价值的可以找我单独申报，公司并非不接受付费合作。简单逻辑就是通过可量化+吸引人的点来吸引达人合作，至少让达人愿意回复。产品不好，可以借助别人产品的优势。

5、寄样的标准

1. 视频播放量：平均1K以上，近期若有爆单视频、视频质量高、达人形象匹配度高等可以适当降低门槛至500。

2. 是否专业带货达人：日均发布5条以上的达人普遍播放量较差，但是若视频质量合格，至少可以产出1条视频，且有出单可能。若平均5天发布不到一个带货视频的达人，除非平均播放量超过10K，不然可以考虑不合作。平均1-3天发布1-多条带货视频，算是专业带货达人。视频播放量1K+视频质量基本达标可直接寄样。

3. 不挂车：不挂车的达人不合作，要么号没有橱窗权限了，要么就是不挂车达人。没有合作意义。

4. 粉丝量：不考虑粉丝量，粉丝量大且匹配度高的达人可以降低合作门槛。因为有随时爆单的潜力。

5. 付费达人：平均视频播放量稳定过10K，视频质量高，近期有爆单视频的达人可接受合理费用的付费合作。

6、达人爆单的核心点

1. 产品好拍，不吃素材

2. 要给到拍摄建议/脚本

3. 视频里面要有下单理由，要有钩子

4. 有节奏的投流

7、达人寄样不同阶段的标准

1. 新品期：0-500单，低标准，（根据客单价有所浮动）15%-20%，核心卡视频质量，GMV有即可，平均播放量>500。

2. 冲刺期：500-2000/3000单，15%佣金不变，核心卡视频质量+GMV，GMV>100-500，平均播放量>800-1000。

3. 成熟期：>3000单，佣金可以降低到10%-12%，有很多达人主动建联你，你开始挑达人。

4. 全方面考核：GMV>1000，平均播放量>1000-2000，开始卡人群粉丝画像/匹配度。