【选品案例分析】爆款玩具“神器魔法迷雾壶”带来的选品思路

今天我来分析下玩具这个大品类，具体是一款叫神器魔法迷雾壶玩具的产品带大家看看这款产品的选品，不同平台的销售渠道如何，推广如何，有哪些是值得我们借鉴的地方，希望对大家受用。

相信大家平时在国内刷短视频的时候会发现，一些玩具博主的流量都是很高的，因为现在越来越多新奇特的玩具出现，创意都非常棒。所以现在全球的玩具市场的购买量都是逐年递增的。

我们拿美国来举例，在2019-2021年的调查中发现，全美80%%的家庭都有节日给孩子买玩具的习惯。2020年全球的玩具市场的规模为1294.5亿美元，由于新冠疫情的影响，玩具的需求有所增加，2020年当年就实现了22.30%的增长，预计到2028年将增长到2306.4亿美元。

在玩具的分类方面

由于父母主要关心孩子的身心健康、户外和运动领域将占据主要的时长份额。这一因素推动了对户外基础产品的需求，如游戏帐篷、游泳池，投掷飞机的需求，以足以支持他们的孩子进行各种各种的户外活动。

游戏和益智领域的快速增长归功于全球知名公司定期推出的创新视频游戏产品，这可能会吸引主机游戏玩家购买和游戏相关的玩具，从而推动细分市场的增长。

同样我们来看下谷歌趋势的分析，我们看到输入Pets，以一年周期为观察，用户的需求和热度是持续的，而且保持高位水平。

所以我们今天就来看一下玩具市场，一步一步的进行具体的分析，看看有哪些值得我们学习的地方。

一、产品分析

今天我们要分析的产品，是叫神奇魔法迷雾玩具，产品大概是这样的：

我们首先来分析这个产品的有哪些特性:

第一、激发孩子思考和鼓励动手

从详情看这是一个互动性很强的玩具，对孩子的动手能力有一定的考验，属于益智类的玩具，对于有一定化学功底的成年人来说，这只不过是一些小伎俩，不过对于好奇心重的孩子来说，我相信会是一段影响深刻的记忆。

第二、比较新颖创意

其实大家平时作为消费者购买东西在筛选商品的时候，也会被一些特殊的设计和新颖少见的造型所吸引，先抛开是否真的好看，但是至少“抓住客户眼球”这个第一步你已经做到。

请大家记住：点击率先于转化率，没有点击，哪里有好的转化对不对，所以视觉的呈现是非常重要的在亚马逊玩具产品中，这款玩具以其独特的造型和奇特的交互脱颖而出。和同类产品比较，一改传统玩具的单一造型和固定功能。

第三、社交传播性强

说实话，第一次见到这个产品是在TikTok上，好奇心驱使我看完了视频，并且猜测这个玩具一定是一个爆款，不出意外，这款在亚马逊上是BESTSELLER，相信这款产品天然的社交传播性对其爆款的形成有很大的贡献

在视频的评论中，见到最多的评论就是，哪里可以买到，好神奇之类的，都这样了，能不爆款吗？

第四、比较轻，体积比较小

我们之前讲过，在选择产品的时候，建议选择体积和重量都偏小的东西，这样在国际货运以及一些官方平台（AMZ、FB）的仓储费用和最后买家购买后的寄送邮费都能降低不少的成本利用这些减少的成本，你可以做很多事，比如，这些钱省下来的钱，可以用来投广告。

第五、不受季节的影响

正像上面说的，这类玩具一年四季都能用，不受季节的影响，这样就能保证你一年内的销量不会受到太大的变化。

例如一些季节性的产品，一般就会在春夏热销一点，所以还是受到比较重的季节影响。

二、哪些渠道能找到类似产品

前面我们分析了这款产品在亚马逊上的表现，还是相当的不错，无论是用户的评论，还是评分，真是杠杠的，那么这款产品在其他的渠道上怎么样？我们是不是有机会在这些渠道上进行销售？

亚马逊上的售价：59.99美元

独立站上的售价：89.99美元

我们发现在独立站上这款产品的售价也不便宜，我们可以发现，这款产品算是一个利润非常丰厚的产品。

速卖通上的售价：17.73美元

坐实了这款产品普遍是中国生产销售全球的，利润更是很离谱！感慨一句什么产品在我们大中国只要一量产，分分钟把他变成白菜价。

Ebay上的售价：89.99美金

来看80美元上下是这款玩具的共识价格，所以不知道大家看到没有，这款玩具只要广告打的好，产品的利润是相当可观的。

分析完成产品在不同平台上的售价，接下来我们分析

三、如何给产品打广告

前面我们分析了产品在不同渠道上的售价，那么我们来看看这款产品是怎么推广的。因为这样的产品，很明显流量的来源，要么就是靠广告，要么就是靠红人，所以我直接从社交上进行分析了，

在TikTok上这款产品的视频很多

这条视频的播放量有5M、点赞140K 评论676

这么漂亮的数据，由此可见用户对此广告喜爱程度。在用户评论中，对产品走势偏好，因此可带动不少人购买。

在instagram上

有1000+的该产品的帖子，随便点开了一个有4万多的播放，这一块在欧美真的是一个巨大的市场～

好的广告素材，再配合好的广告设置，那真是完美了，比如广告的视频用户，以及兴趣可以这样来设置

Google Keywords Planner

Google 的关键词规划，能够查到某个关键词在一定时间范围内的搜索量以及变化趋势如下图，我们搜索了Magic Mixies Magical Misting Cauldron 

，与这款玩具相关的搜索近几个月都有10w以上，而且能够清晰的看出来是有逐渐提升的趋势的！

总结：

1. 玩具类目选择新奇特，益智类：其实找到合适的选品不会很难，针对玩具类目这个行业，先把有淡旺季属性的产品淘汰，就能选择到一些合适的产品；

2.产品新颖：从多种产品中找到一些设计新颖，能吸引消费者的，最后只要不是浮夸不实用的产品，基本都是能够获得比较好的销量的！

3.玩具类目广告多用动图或视频：在玩具类目这方面的推广，建议多使用动图或者带有声音的视频哦。

4.优秀的素材和创意是广告中最核心也是最重要的部分，甚至有时候一个广告，都可以推爆一款产品，大家一定要把这一块重视起来！