亲测有效的独立站土豪市场

总有学员问我：做独立站，是做美国市场好还是欧洲市场好？

其实，我们做独立站，目标市场不用局限于某一个国家。

以下是麦克做shopify独立站实操过程中，总结出来喜欢在英文独立站购物的国家：BIG5（美加澳英新）

首先是美国，人口有3.3亿，经济发达，消费能力强，订单最多。

其次是加拿大和澳大利亚，加拿大人口3700万，澳大利亚2500万，麦克的店铺里面这2个国家的订单差不多。

然后是英国和新西兰，英国人口6600万，新西兰500万，麦克这的英国订单比新西兰的要多一点。

老外做shopify独立站英语市场的，也主要做这五个国家。

除了BIG5，其他一些地方的客户也喜欢在英文独立站上买东西，今天我讲2个。

第1个和我以前的工作经历有关。

麦克刚入行互联网时，做的是海外游戏。

当时的公司拿国内的网页游戏做英文翻译和本地化，主要面向美国、加拿大，欧洲一些国家和东南亚地区推广。

可能是因为第一份游戏行业的工作，导致好些年过去了，我今天还记得清楚一件事：

有天，我去翻游戏后台的统计数据，惊奇的发现一个事情：

付费（也就是充钱）的玩家人数最多的是美国，但是人均付费金额最多的却不是美国，而是另外一个国家。

这2个数字有区别：一个是付费人数，一个是人均付费金额。

那个游戏服务器里付费的美国玩家有几十个号，这些玩家平均下来，每人每月付费几十刀。

然而另外一个国家的付费玩家不到5个号，平均每人每月付费稳定在100刀以上。

还记得有个玩家，他在那个服务器里有2个充钱的号，一个叫Odin，意思是北欧神话里的众神之王，一个叫tiramisu，就是提拉米苏，一种带咖啡酒味的意大利甜点。

自己2个号同时玩，方便组队做任务，这样升级会更快。

而且来自这个国家的活跃玩家，他们只要玩游戏，全部都要充钱，付费转化率100%。

这个国家叫挪威。

喜欢足球的朋友可能知道，目前英超曼联的主教练索尔斯克亚和德甲前锋哈兰德，都来自挪威。

麦克是一个80后农村娃，出生在东部一个欠发达的省份，上大学是人生中第一次出远门。那时见识少，对国外的了解几乎为0。

所以在当时脑海里，挪威是个很遥远的国家。

网络资料：

挪威是北欧五国之一，其他四个是丹麦，芬兰，瑞典，冰岛。

百度上说2020年挪威人口530多万，人均GDP 81000美元。

再拿中美2个大国对比一下：

目前美国人口3.3亿，人均GDP 63000美元。

目前中国人口14.1亿，人均GDP 11000美元。

要切回正题了：

北欧这5个国家都很发达，民众的英语水平好，人均GDP高，三五十刀，对于这些国家的人来说不算啥。

就像我们国家如果年收入50W，花三五十块买个东西不会思考太多，也懒得到处比价。

所以我跑Facebook广告，每次测到爆款，就会想起有钱的挪威人和富有的北欧。我会把北欧5国加到国家列表里面去，然后经常有来自北欧的客户下单。

第2个国家，和前阵子的地区纠纷有关。

我的Shopify独立站测到爆款后，在上量时会把受众扩展到worldwide全球。广告会覆盖到全球所有国家，但总的来说，单量最多的还是来自BIG5，然后是欧洲的几个发达国家和我们亚洲的几个国家。

亚洲这几个国家里面，其中一个就是前阵子巴以纠纷里的以SE列。

以SE列人口有900多万，行政区划（类似于我们的省）有这几个：耶LU撒冷，北部，海法，中央，特LA维夫，南部。

我的shopify独立站跑FB广告覆盖全球时，时不时就有来自以SE列的订单。虽然他们英语水平赶不上北欧国家，但是敌不过他们消费力强，喜欢买买买啊。

有时是年纪大的以色列大妈（FB广告数据那，可以看出客户的年龄区间和性别）下单，她们的英语不行，留的收货信息会用希伯来语。

每次遇到这样的客户，我就要利用谷歌翻译和谷歌地图，对这些信息进行核实再发货。

下面截图里面左边，就是一个客户留的希伯来语收货地址

说下我怎么验证这种地址：

第一步：去谷歌翻译那，粘贴希伯来语地址，把地址信息翻译成英文；

第二步：谷歌搜索那些英文，看到搜索结果里有无类似地址；

第三步：只要有类似地址，再根据里面的地址信息，确定客户的行政区域和邮编。

鉴于之前以SE列的纠纷情况，建议大家以后跑FB广告时，把处于混乱中的国家排除掉。

因为一个国家处于混乱情况下，订单包裹的物流和派送会严重受影响。

订单真发过去了，中间很可能出各种状况：延迟，丢失，损坏等等。如果客户找我们抱怨甚至要求退款，对我们卖家不利。

要知道：信用卡收款通道和PayPal都倾向于保护买家。

最后，只要你用FB广告给独立站引流，我都建议：不要忽视这些存在感不强但是有购买力的小国家。这些小国家的订单，对我们整个店铺的流水是锦上添花的部分。