学会这一招，让你的亚马逊产品销量涨涨涨！

    亚马逊上有许多的指标，有曝光量、点击率、加购率、转化率等等，这其中转化率是“最终一站”，也是最重要的一站，当顾客通过“关键词查找-曝光-点击”进入到你的listing界面，能不能完成最终的下单购买（转化），便是产品能否成功售出的最关键的一步。

    而且在亚马逊渠道的算法系统中，转化率也是评判一切权重的中心要素，关键词查找结果怎样排？单个关键词项下的转化率是关键。广告位在同等的bid下亚马逊是怎样排列先后顺序的？这个广告关键词项下的转化率也是亚马逊考虑的重要因素。

    可是，许多卖家的转化率低得不行，进来50个顾客，或许最终连1个顾客都留不下，这样的转化率着实让人头疼。

    今天咱们就来分析一下，想要转化率提高，你需要做哪些内容。

一、对标竞品，换位考虑

    这个说起来很虚，可是在前置判断上却很关键，只要你是一名正常的网购客户，换位考虑一下，当你在亚马逊上去查找你产品的关键词，在许多的查找成果中，你会挑选自己的产品仍是周围的产品。

    假如你会决断挑选你的产品，证明你产品的广告方位和自然关键词排名还能够再上升一点点（对标周边产品优势明显，能够提高方位以获得更多曝光），可是假如连你都不会挑选自己家的产品，你要找到距离在哪里，连你自己都不会挑选的产品，你怎样奢望他人会去挑选。这个时候（假如你自己都不会挑选你自己的产品），你要做的就不是什么增加广告预算和进行各种促销了，你要做的便是要怎样去找到转化率低的点并去完善它（有的放矢），否则再多的流量灌进来也是白灌，或许还会让系统更加以为你这是一款垃圾产品。

二、你要先知道自己的转化率和类目的转化率水平

    之前这些数据都没有亚马逊的官方数据来源，广大卖家只能靠自己的经历和各种数据软件去推断转化率，现在亚马逊后台有了这些数据，能够直接看到类目的平均转化率大约是多少。

    要想提高转化率，你得首要知道自己是多少，然后他人大约是多少，只要这样你才能心里有数，自己提高的空间有多少，提高的可能性有多少。正所谓：知己知彼，才攻无不克。

三、listing页面的详细展现

    当一个顾客进入到你的产品listing，他会考虑什么？

1、这个产品质量怎样？（review+ratings评分）

    这个是第一印象，一般这儿零review/ratings，绝大部分顾客都不会再有往下看的欲望（除非是稀缺产品和新奇特产品）。

    当你的评分还能够（4.5以上），那么大部分顾客下一步会拉到review详细界面检查review谈论，对产品获取进一步认识。

    许多卖家还会在review界面直接挑选“按时间排序”。咱们能够看到，该产品在之前的review排列方法下（默许top reviewer），前几条都是5星好评，可是当咱们将review排序切换成“按时刻排序”，前2条都变成了最新的3星差评。所以有时候“主页无差评”这个东西”和“新增好评”是同等重要的操作。

2、这个产品的使用方法是我想的那样吗？（pitures+videos）

    现在的亚马逊渠道，主图视频、相关视频、A+页面、品牌故事，现已基本上都成了规范配置，假如你还没有这些提高转化率的必备工具，尽量赶快让自己配上。亚马逊运营不是靠单个的一点两点就能有好的成果，亚马逊运营是靠多点多因素的综合发力才会有相应的成果，能用上的东西，不要一开始就让自己落后对手半步。

    品牌故事能让顾客觉得这是个值得信任的品牌产品，自己在后台的“A+”中就能够设置。

    A+页面会让主图副图没有讲完的故事得以持续，能够进一步论述产品的优点和卖点。

    视频也会让产品的用法、功能、场景等因素得以更好展现，视频展现将来会是亚马逊展现的重点。尤其是listing页面中部的相关视频位置，自己都能够上传的位置，尽量上传上。

3、产品的价格能否跟产品实力相匹配

    这个要结合产品的推广周期来看，新品期的产品在价格上要有优势（但不发起恶性内卷），假如是成熟期的产品，价格能够适当放高一点。

4、产品普遍存在的某些痛点是否能得到处理

    这个大部分都在你的bullet points和QA当中，要在广泛调研产品痛点的情况下，对产品做出改进，并把这些改进写入bullet points和QA，尤其是QA这个方位，看似鸡肋，实际非常重要，其方位在Review之前，是顾客先于review看到的方位。

    假如你这个产品类目存在任何痛点，不妨用一问一答的方法告诉顾客，这些痛点我的产品现已处理了，对这种问题完全不需要忧虑。

5、是否能满意顾客的一些特别需求

    顾客的特别需求有许多，比方节日的包装需求，或者奉送朋友的留言，其实这个在后台都能够自己设置，特别是一些比较合适奉送的产品，这些小小的设置其实是比较重要的。设置之后，亚马逊就会用下面的包装进行配送，还会有留言卡片功能和价格隐藏功能等等。

6、配送时效能否满意顾客要求

    许多卖家反映自己最近的转化率不行，在筛查原因后发现是配送时效出了问题，大部分库存产品都在亚马逊FBA流转中，导致配送到货时刻显示为一个月以上。这个是库存的问题，一定要做好库存的办理，不要让自己的库存在运营中低于警戒线以下，特别是在最近这段时刻头程时效不稳的前提下。